#Recomendação de Leitura High Output Management, de Andy Grove  “A velocidade na qual um gestor reage aos problemas determina a velocidade com que sua equipe evolui.”   A métrica silenciosa que revela se o líder está realmente liderando  Existe uma métrica que quase nenhum líder monitora — e, justamente por...

#Recomendação de Leitura Receita Previsível, de Aaron Ross: “Você não escala um time de vendas baseado em memória ou no carisma do vendedor. Você escala quando consegue repetir o processo, entender o que funciona e tomar decisões baseadas em dados — e isso só acontece com um bom sistema.”  ...

Como o Mercado Livre virou ecossistema sem ser só “marketplace” O Mercado Livre nasceu como plataforma de compra e venda entre usuários. Um eBay latino. Mas o que pouca gente percebeu, até ser tarde demais, foi que eles nunca quiseram ser só isso. Enquanto outras plataformas brigavam por comissão, por...

Liderança de vendas: você está treinando gente ou gerando dependência? Tem gestor que acha que está formando um time. Mas, na prática, está formando um monte de gente que só sabe agir quando recebe ordem. Em vendas, isso é fatal. Porque quando tudo depende do líder, da decisão, da validação,...

Ted Lasso é um treinador de futebol americano que, sem experiência no futebol (soccer), é contratado para treinar um time na Inglaterra. Apesar de sua falta de conhecimento técnico, Ted conquista a equipe e a comunidade com sua atitude positiva e capacidade de ouvir, exemplificando perfeitamente a liderança servidora.  Ao...

Em vez de simplesmente apresentar características e preços, o vendedor de hoje precisa se concentrar em algo mais profundo: o valor real que seu produto ou serviço pode agregar à vida do cliente.  Essa mudança de perspectiva não é apenas uma tendência, é na verdade, uma necessidade para se destacar...

A pressão para atingir metas, lidar com clientes exigentes e manter-se atualizado com as tendências do mercado pode ser avassaladora.  Mas ainda assim, é preciso lembrar que o estresse não precisa ser um inimigo; parece até mesmo loucura dizer isso, não é mesmo? A verdade, contudo, é que ele pode...

Os dados são o novo petróleo.  Você com certeza já deve ter ouvido essa frase em algum lugar! No entanto, assim como o petróleo, os dados brutos precisam ser refinados para se tornarem valiosos.  No universo das vendas, essa transformação é fundamental para entender melhor os clientes e tomar decisões...

A Meta de Janeiro Começa Hoje – Prepare seu Time para um Ano de Alta Performance!   Já pensou em como quer que o seu 2025 comece? Para alcançar as metas de janeiro, é preciso agir agora. Este é o momento ideal para preparar sua equipe, alinhar estratégias e construir...

Você conhece o filme O Lobo de Wall Street?  O Lobo de Wall Street conta a história de Jordan Belfort, interpretado por Leonardo DiCaprio, um empreendedor que transforma um modesto escritório de corretagem em um império de vendas.  O filme é um espetáculo de ambição e estratégias de vendas agressivas,...