Os dados são o novo petróleo.  Você com certeza já deve ter ouvido essa frase em algum lugar! No entanto, assim como o petróleo, os dados brutos precisam ser refinados para se tornarem valiosos.  No universo das vendas, essa transformação é fundamental para entender melhor os clientes e tomar decisões...

A Meta de Janeiro Começa Hoje – Prepare seu Time para um Ano de Alta Performance!   Já pensou em como quer que o seu 2025 comece? Para alcançar as metas de janeiro, é preciso agir agora. Este é o momento ideal para preparar sua equipe, alinhar estratégias e construir...

Você conhece o filme O Lobo de Wall Street?  O Lobo de Wall Street conta a história de Jordan Belfort, interpretado por Leonardo DiCaprio, um empreendedor que transforma um modesto escritório de corretagem em um império de vendas.  O filme é um espetáculo de ambição e estratégias de vendas agressivas,...

Desde sua fundação em 1994, a Amazon se tornou um dos maiores e mais influentes players no comércio eletrônico e na computação em nuvem. O segredo por trás desse sucesso não está apenas na inovação de produtos, mas na forma como a empresa adaptou e alinhou suas estratégias de vendas...

Como Conflitos Internos Podem Impactar a Produtividade da Equipe Os profissionais de vendas enfrentam uma variedade de situações que podem gerar tensão. Eles podem estar lidando com a pressão para alcançar suas metas enquanto, ao mesmo tempo, precisam navegar por interações complexas com clientes e colegas. Além disso, em muitas...

Atrair ou Buscar? Como Escolher a Melhor Estratégia para Cada Estágio de Vendas   De um lado, temos a prospecção ativa, aquela abordagem que faz seu coração bater mais rápido, onde você não espera pelo cliente, mas o aborda diretamente. Do outro, a prospecção passiva, uma estratégia mais serena e...

Não basta ter um escritório; crie um ambiente que impulsione a produtividade cada colaborador a alcançar o seu melhor   O escritório não pode ser apenas um local de trabalho. Deve ser um ambiente onde cada colaborador se sinta parte de algo maior, onde ele possa se sentir pertencente e...

“Algumas coisas se beneficiam com os impactos, elas prosperam e crescem quando são expostas à volatilidade, à aleatoriedade, à desordem e ao estresse, e adoram a aventura, o risco e a incerteza. Contudo, apesar da ubiquidade do fenômeno, não existe uma palavra para nomear o oposto exato de frágil. Vamos chamá-lo...

A prospecção é como a espinha dorsal de uma estratégia de vendas bem-sucedida. Sem ela, não temos uma base forte e resistente que nos permite continuar essa jornada de vendas tão desafiadora.  Ao observar o mundo atual, percebemos que os consumidores se transformam a todo instante. Ideias, processos e ferramentas...

Nas Olimpíadas as emoções e o significado por trás de cada medalha são inegáveis. Esse objeto circular de brilho inestimável representa não apenas uma conquista pessoal, mas também a culminação de um processo intenso de treinamento, dedicação e superação. Para os vendedores, o conceito de medalhas e recompensas se traduz...