Ted Lasso é um treinador de futebol americano que, sem experiência no futebol (soccer), é contratado para treinar um time na Inglaterra. Apesar de sua falta de conhecimento técnico, Ted conquista a equipe e a comunidade com sua atitude positiva e capacidade de ouvir, exemplificando perfeitamente a liderança servidora.  Ao...

Em vez de simplesmente apresentar características e preços, o vendedor de hoje precisa se concentrar em algo mais profundo: o valor real que seu produto ou serviço pode agregar à vida do cliente.  Essa mudança de perspectiva não é apenas uma tendência, é na verdade, uma necessidade para se destacar...

A pressão para atingir metas, lidar com clientes exigentes e manter-se atualizado com as tendências do mercado pode ser avassaladora.  Mas ainda assim, é preciso lembrar que o estresse não precisa ser um inimigo; parece até mesmo loucura dizer isso, não é mesmo? A verdade, contudo, é que ele pode...

Os dados são o novo petróleo.  Você com certeza já deve ter ouvido essa frase em algum lugar! No entanto, assim como o petróleo, os dados brutos precisam ser refinados para se tornarem valiosos.  No universo das vendas, essa transformação é fundamental para entender melhor os clientes e tomar decisões...

A Meta de Janeiro Começa Hoje – Prepare seu Time para um Ano de Alta Performance!   Já pensou em como quer que o seu 2025 comece? Para alcançar as metas de janeiro, é preciso agir agora. Este é o momento ideal para preparar sua equipe, alinhar estratégias e construir...

Você conhece o filme O Lobo de Wall Street?  O Lobo de Wall Street conta a história de Jordan Belfort, interpretado por Leonardo DiCaprio, um empreendedor que transforma um modesto escritório de corretagem em um império de vendas.  O filme é um espetáculo de ambição e estratégias de vendas agressivas,...

Desde sua fundação em 1994, a Amazon se tornou um dos maiores e mais influentes players no comércio eletrônico e na computação em nuvem. O segredo por trás desse sucesso não está apenas na inovação de produtos, mas na forma como a empresa adaptou e alinhou suas estratégias de vendas...

Como Conflitos Internos Podem Impactar a Produtividade da Equipe Os profissionais de vendas enfrentam uma variedade de situações que podem gerar tensão. Eles podem estar lidando com a pressão para alcançar suas metas enquanto, ao mesmo tempo, precisam navegar por interações complexas com clientes e colegas. Além disso, em muitas...

Atrair ou Buscar? Como Escolher a Melhor Estratégia para Cada Estágio de Vendas   De um lado, temos a prospecção ativa, aquela abordagem que faz seu coração bater mais rápido, onde você não espera pelo cliente, mas o aborda diretamente. Do outro, a prospecção passiva, uma estratégia mais serena e...

Não basta ter um escritório; crie um ambiente que impulsione a produtividade cada colaborador a alcançar o seu melhor   O escritório não pode ser apenas um local de trabalho. Deve ser um ambiente onde cada colaborador se sinta parte de algo maior, onde ele possa se sentir pertencente e...