Os v√≠deos podem revolucionar suas vendas! | ūüöÄ #121

Você já ouviu falar sobre o Video Selling? 

Essa é uma técnica que consiste em incorporar vídeos em suas abordagens de vendas, uma tática que tem sido muito utilizada pelas grandes empresas desde meados 2020, quando o mundo passou a enfrentar uma pandemia global. 

 

Em tempos como esses, novos métodos e processos surgem para transformar e inovar a maneira como estamos acostumados a fazer as coisas. Ainda mais em um ambiente que está em constante desenvolvimento como o de vendas! Contudo, também é fato que não somente o nosso meio se inova a todo momento. 

Em 2005, por exemplo, foi lançada uma rede social que revolucionou a maneira de assistir e produzir vídeos. 

Sim, estou falando sobre o YouTube, uma plataforma que apresentou a possibilidade de que ‚Äúqualquer um‚ÄĚ, com uma ideia em mente e uma c√Ęmera na m√£o, podia, sim, produzir conte√ļdos de qualidade, comparado at√© mesmo aqueles produzidos e exibidos na TV.¬†

E de repente, outras redes sociais foram surgindo, esses v√≠deos ‚Äúcaseiros‚ÄĚ foram ficando cada vez mais curtos, mais acess√≠veis e mais f√°ceis de criar.¬†No √Ęmbito comercial, os v√≠deos s√£o como a cereja do bolo, e se voc√™ ainda n√£o inseriu essa t√°tica em seu processo de vendas, voc√™ pode ficar para tr√°s.¬†

‚ÄúT√°, mas por que produzir v√≠deos pode revolucionar as minhas vendas?‚ÄĚ

Imagino que você possa estar se perguntando isso. 

A resposta é bem simples, na verdade. 

Veja só, um dos principais lemas que gostamos de falar aqui na Aceleração de Vendas é justamento o seguinte:

‚ÄúNo final, √© tudo sobre pessoas.‚Ä̬†

O que isso tem a ver? 

Bem, quando produzimos algum vídeo para nos comunicar com os nossos clientes em potencial, é como se estivéssemos nos apresentando em uma situação cara-a-cara. Quando é possível para o cliente observar a sua maneira de falar, e te olhar nos olhos Рmesmo que através de uma tela Рenquanto você oferece uma solução para ele, ele tende a ver mais honestidade e confiança em você. Afinal, ele está vendo exatamente a pessoa que está se comunicando com ele. 

 

Os consumidores t√™m exigido mais experi√™ncias personalizadas e atraentes. Ou seja, √© extremamente importante para ele se relacionar com uma pessoa e n√£o com a ‚Äúm√°quina‚ÄĚ.¬†¬†¬†

Al√©m disso, sabe aquele ditado que diz que ‚Äúuma imagem vale mais que mil palavras‚ÄĚ? Sim, pois √©, esse pensamento tamb√©m se aplica aos v√≠deos!¬†

Pesquisas recentes mostram o poder relacionado ao uso de v√≠deos em abordagens, campanhas e comunica√ß√Ķes.¬†

Por exemplo, 95% dos compradores B2B afirmam que v√≠deos t√™m papel importante em suas decis√Ķes de compra (fonte: Brightcove & Ascend2), enquanto 79% compraram um produto depois de assistir a um v√≠deo de demonstra√ß√£o (fonte: Wyzowl). E mais, se voc√™ incluir um v√≠deo em sua proposta, pode aumentar as vendas em at√© 41% (fonte: Proposify)!

E n√£o √© s√≥ isso: conte√ļdo em v√≠deo tamb√©m recebe 1,5 vezes mais envolvimento do que um simples texto (fonte: HubSpot).

E antes mesmo que voc√™ comece a pensar sobre isso, N√ÉO PRECISA TER MEDO DE GRAVAR V√ćDEOS. Na verdade, √© bem comum os primeiros n√£o ficarem t√£o eficientes, mas com a pr√°tica, voc√™ vai se aprimorando e at√© mesmo gostando dessa atividade.¬†

Deixe sua personalidade aparecer e volte-se para o seu eu aut√™ntico; como diz outro velho ditado, ‚Äúpessoas compram de pessoas‚ÄĚ!¬†

Ao criar vídeos, é importante colocar o seu cliente em destaque durante a gravação: 

  1. Seja conciso: Quando estiver gravando um vídeo, evite enrolar demais e vá direto ao ponto. Pense em como você pode passar a sua mensagem de forma clara e objetiva, sem deixar o vídeo arrastado ou entediante. 

  2. N√£o seja muito roteirizado: Claro, √© importante ter um roteiro para o seu v√≠deo, mas n√£o fique muito preso a ele. N√£o tenha medo de improvisar e ser espont√Ęneo em frente √† c√Ęmera.¬†

  3. Fa√ßa sua pesquisa: Antes de come√ßar a gravar, fa√ßa sua pesquisa para ter certeza de que est√° transmitindo informa√ß√Ķes precisas e atualizadas. Conhe√ßa o seu cliente e suas dores.¬†

  

Os vídeos são uma ferramenta poderosíssima para as vendas. Eles são uma maneira eficaz de convencer pessoas a comprarem o que você está vendendo. Mas para garantir que seus vídeos realmente funcionem, é importante dar às suas equipes de vendas e marketing as ferramentas certas. 

Essa n√£o √© s√≥ uma quest√£o de seguir a √ļltima moda. √Č sobre transformar aqueles leads em clientes fi√©is que v√£o continuar comprando de voc√™ por anos.¬†

 

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