Treinamento e Desenvolvimento - Aceleração de Vendas

TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO

Muito mais que técnicas para
decolar as vendas da sua empresa,
vamos transformar pessoas!

Quer saber como desenvolvemos o seu time?

Com o conceito de edutainment e com a metodologia própria MBQ, nossos encontros são dinâmicos, interativos e com técnicas modernas e conectados com soft skills, métodos de vendas e negociação sempre com o objetivo de engajar as turmas.

1. EAD gravado

Gamificado

2. Treinamento remoto
ao vivo

Gamificado

3. Microlearning

Plataforma de desenvolvimento - gamificado

4. Life Long Learning

Treinamentos continuados para
times de vendas

5. Certificações
periódicas

Para manutenção de
conhecimento

6. Palestras

Motivação e sensibilização

Conteúdos e Programas

Utilizamos uma metodologia colaborativa de aprendizado, em que os participantes são parte do processo, não apenas meros espectadores.

Programas e módulos

SOFT SKILLS

Entre 2 e 4 horas de conteúdo remoto e interativo, além de conceitos aplicáveis, incluindo pré-atividades e outputs pós módulos.

PROGRAMAS

Comunicação Produtiva

1. Personal Branding
2. Era uma vez
3. As palavras tem poder
4. Social Selling
5. Contando História

MÓDULOS

Perfil Comportamental

É fundamental conseguir mapear o perfil comportamental de cada cliente.

Neste módulo, além dos alunos desenvolverem um olhar analítico para avaliar o perfil de seus clientes, também saberão sobre o próprio perfil.

MÓDULOS

Social Selling

Nunca foi tão importante estar disponível e ser relevante para o seu público de forma ativa, nos meios digitais.

Com este módulo, você e seu time se tornarão capazes de mapear oportunidades de negócios e aplicar técnicas de “stalker” para vender mais.

MÓDULOS

Storytelling

Contar histórias é algo que acontece há mais de cem mil anos, e neste módulo todos os participantes criarão histórias vendedoras, utilizando um frame com 6 etapas chamado “Storyselling”, criado pela Aceleração de Vendas.

MÓDULOS

As Palavras têm Poder

Depois da construção da estrutura de história vendedora, nada como dar ainda mais poder para ela com as palavras adequadas.

Este módulo aborda técnicas práticas e aplicáveis de gatilhos mentais e copywriting que tornarão qualquer discurso assertivo.

MÓDULOS

O Poder da Voz

Não basta saber contar uma história vendedora se o apresentador não conseguir convencer o público com o poder da sua voz.

Neste módulo são abordados os aspectos da fala de forma teórica e prática.

Programas e módulos

HARD SKILLS

Até 8 horas de conteúdo remoto e interativo, além de conceitos aplicáveis, incluindo pré-atividades e outputs pós módulos.

MÓDULOS

Negociação
Estratégica

Módulo baseado no Método Harvard de Negociação, que trará o entendimento das etapas de um processo de negociação. A metodologia ZOPA (Zona de Possível Acordo) é aplicada, evidenciando os benefícios de uma boa preparação.

MÓDULOS

Gestão de Vendas

Apresentando as diferenças dos processos de vendas modernos com as técnicas de vendas mais tradicionais, este módulo compreende o Processo de Vendas abordando o conceito e a prática de temas como funil de vendas, up-selling, cross-selling e outros.

MÓDULOS

Sales Check

Este módulo inicia-se com uma introdução à Gestão de Performance de Vendas e a importância da análise de métricas e alavancas de resultados.

De forma colaborativa, os participantes realizam a construção dos principais indicadores de vendas, métricas e metas.

Quer um workshop customizado para sua empresa?

Queremos entender seu desafio.

Metodologias

Nossa proposta é trazer vivência colaborativa e criar um ecossistema de inovação entre os participantes da empresa. Utilizamos como base de trabalho 3 metodologias:

1. Learning Design Experience

1. Entendimento das necessidades de desenvolvimento junto ao cliente
2. Desenho da Estratégia de Aprendizagem
3. Decodificação do Conteúdo
4. Experiência de Aprendizagem Ativa
5. Dimensão de impacto
6. Evolução

2. Design Thinking

1. Descoberta

Eu tenho um desafio.
Como posso aborda-lo?

2. Interpretação

Eu aprendi alguma coisa.
Como posso interpreta-la?

3. Ideação

Eu vejo uma oportunidade.
Como posso criar?

4. Experimentação

Eu tenho uma ideia.
Como posso concretiza-la?

5. Evolução

Experimentei uma coisa nova.
Como posso aprimora-la?

3. M.B.Q.

Nossos treinamentos, chamados de M.B.Q, são divididos em Módulos, depois em Blocos e depois separados em Quadros.

O objetivo é manter a atenção dos participantes, sempre utilizando recursos como roletas, quiz, nuvem de palavras, vídeos, áudios, imagens e o convite para a participação de voluntários.

O M.B.Q. pode ser utilizado com nossas metodologias próprias ou com a releitura de metodologias existentes.