O Jogo Interior dos Tenistas: Desenvolvendo a Mente de um Vendedor Campeão | #3

As Olimpíadas não são apenas um espetáculo de habilidades físicas. Elas representam um verdadeiro palco onde as realizações mentais e emocionais são exibidas em sua forma mais pura. Cada atleta, ao ultrapassar seus limites físicos, também enfrenta uma batalha interna de determinação, foco e resiliência. É nesse cenário que vemos a força do espírito humano, onde a preparação mental e emocional se torna tão importante quanto o treinamento físico. 

A capacidade de manter a calma sob pressão, de se recuperar de falhas e de persistir diante de adversidades são lições valiosas que podemos transpor para o mundo dos negócios e das vendas. Tal como os atletas olímpicos, os profissionais de vendas devem desenvolver um jogo interior forte para alcançar o sucesso e se destacar em suas carreiras.

Entre os diversos esportes que a competência emocional é essencial, o tênis se destaca pela exigência intensa da mente do atleta. Um jogo que, apesar de ter um treinador e torcida, o atleta, quando em campo, está “completamente” sozinho. Não há o acalento da torcida, nem mesmo as orientações de seu próprio treinador. 

A capacidade de um tenista para manter a calma, focar e se recuperar de momentos difíceis é o que dita um futuro de sucesso e vitória ou fracasso. Mas o que podemos aprender com esses mestres do jogo mental? Como essas lições podem ser aplicadas no mundo das vendas?

Inteligência Emocional e Resiliência: A Mente do Vendedor

No tênis, cada ponto é uma batalha não apenas física, mas principalmente mental. Você consegue se imaginar em uma quadra completamente silenciosa, com milhares de olhos atentos, e uma pressão ensurdecedora crescendo a cada segundo? 

Os tenistas precisam manter uma concentração inabalável, superar erros e continuar lutando com confiança, se reinventar, e segurar absolutamente todo sentimento que tiver em campo. Aqui, a inteligência emocional não é apenas uma habilidade; é a chave para a vitória. Eles aprendem a gerenciar suas emoções, mantendo-se calmos nos momentos de maior tensão e controlando a frustração após um erro.

Gallwey, em seu livro “O Jogo Interior do Tênis”, diz que o verdadeiro adversário não está do outro lado da rede, mas sim dentro de nossas mentes. Ou seja, nosso verdadeiro rival, pode ser nossas próprias crenças. O autor enfatiza a importância de silenciar o crítico interno e permitir que a mente esteja em plena comunicação com o corpo, o que é essencial para um desempenho ainda mais potencializado.

Vendedores de sucesso precisam desenvolver uma inteligência emocional afiada. É preciso compreender e gerenciar tanto as próprias emoções, quanto as emoções e as necessidades dos clientes. Um vendedor emocionalmente inteligente sabe como criar uma conexão genuína, responder adequadamente às objeções e manter a calma em situações desafiadoras. Vale ainda ressaltar que, assim como um tenista se recupera após perder um ponto importante, um vendedor deve superar uma rejeição e seguir em frente com a mesma determinação.

Empatia: Conectando-se com o Cliente

Os melhores tenistas são aqueles que conseguem prever os movimentos do adversário e responder de maneira adequada. No tênis, entender o oponente – suas forças, fraquezas e estratégias – é fundamental para desenvolver e construir um plano estratégico eficaz. 

No mundo das vendas, não é diferente. A empatia permite que os vendedores compreendam verdadeiramente as necessidades e desejos dos clientes. Ao se colocar no lugar do cliente, o vendedor pode oferecer soluções mais eficazes e construir relacionamentos de confiança. Isso não só aumenta as chances de fechar uma venda, mas também possibilita a construção da fidelidade do cliente.

Confiança: A Base do Sucesso

A confiança é a base de qualquer bom atleta. Tenistas que entram em quadra com confiança em suas habilidades têm vantagem sobre seus adversários. Independentemente das circunstâncias, eles acreditam em si mesmos, em sua preparação e em sua capacidade de vencer.

Um vendedor confiante transmite segurança e competência com o cliente, o que é essencial para ganhar a sua confiança. A confiança é construída através do conhecimento profundo do produto, preparação rigorosa e experiência prática. Investir em treinamento e desenvolvimento contínuos ajuda a reforçar essa confiança, permitindo que os vendedores se apresentem com mais autoridade.

Concentração e Foco: Mantendo-se no Jogo

Um único momento de distração pode custar um ponto, um set ou até mesmo o game, pode custar inclusive o torneio inteiro. Os tenistas desenvolvem técnicas para manter o foco, bloquear distrações e permanecer no momento presente, independentemente das pressões externas.

 

Agora, sabemos que em um ambiente de vendas dinâmico e competitivo, é muito fácil se distrair com as múltiplas tarefas e demandas da rotina. No entanto, os vendedores de alta performance devem priorizar suas atividades, manter o foco em seus objetivos e evitar distrações que possam comprometer seu desempenho. 

Mente Tranquila e Silenciosa: O Segredo do Desempenho

Como vimos anteriormente, um dos conceitos mais importantes de “O Jogo Interior do Tênis” é a ideia de uma mente tranquila e silenciosa. Gallwey argumenta que o verdadeiro desempenho de flow é alcançado quando a mente está livre de distrações e pensamentos autocríticos. A mente silenciosa permite que o corpo execute suas habilidades sem a interferência do ego, que muitas vezes é um baita inimigo.

Para os vendedores, cultivar uma mente tranquila e silenciosa pode ser extraordinário. Práticas como a meditação e o mindfulness ajudam a reduzir a ansiedade e a autocrítica, permitindo que o vendedor se concentre plenamente na interação com o cliente. Silenciar o ego – a voz interna que pode causar dúvida e insegurança – é fun-da-men-tal para uma performance autêntica e eficaz.

Celebrando o Sucesso: A Jornada de um Campeão

Cada venda fechada é um testemunho de habilidade, preparação e determinação. Reconhecer e celebrar esses momentos não só motiva, mas também reforça o comportamento positivo.

Seja você um líder de vendas ou um vendedor buscando se aprimorar, lembre-se: a mente é uma ferramenta poderosa. Treiná-la e desenvolvê-la pode fazer toda a diferença em suas vendas.

As Olimpíadas nos ensinam que o verdadeiro espetáculo não está apenas nas habilidades físicas dos atletas, mas também em suas realizações emocionais. Cada atleta, ao ultrapassar seus limites físicos, enfrenta uma batalha interna de determinação, foco e resiliência. Esse cenário olímpico nos revela a força do espírito humano, onde a preparação mental e emocional é tão crucial quanto o treinamento físico. Um verdadeiro conjunto de insights valiosos para os vendedores.

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    Treinamento Olímpico: Transformando Vendedores em Atletas de Alta Performance | #2

    Olá, campeões das vendas! E aí, vocês estão curtindo o nosso conteúdo especial? 

    Enquanto o mundo volta toda a sua atenção para Paris, onde os melhores atletas do mundo estão competindo nas Olimpíadas de 2024, aqui na Aceleração de Vendas, estamos aproveitando o espírito esportivo – como sempre – para motivar vocês, profissionais de vendas a se transformarem em verdadeiros atletas de alta performance!

    Você consegue se imaginar no pódio, com uma medalha de ouro no peito, sentindo toda a emoção e a comoção de ter alcançado o topo? Mas aqui, ao invés de uma pista de corrida ou uma piscina, o seu campo, é na realidade, o mercado de vendas

    Bem, nesta trilha de conteúdos, estamos explorando algumas das lições mais valiosas que os atletas olímpicos podem nos ensinar. Desde a resiliência, persistência e a disciplina até a estratégia e a mentalidade vencedora. 

    Agora, prepare-se para descobrir como a dedicação e o treinamento podem levar suas habilidades a um novo nível!

    Então, vamos lá! 

    Ajuste seus tênis, separe sua garrafinha de água, prepare sua mente e venha conosco nessa jornada olímpica! E juntos vamos transformar essas metas em medalhas de ouro e os desafios em gloriosas vitórias!

    Como já vimos, e até mesmo estamos acostumados, as Olimpíadas estão sempre trazendo à tona histórias de dedicação, sacrifício e superação. Muitos atletas passam anos de suas vidas se dedicando arduamente para conseguir a oportunidade de participar dos jogos. São atletas de todo o mundo e de diversos esportes diferentes – muitos que às vezes nem mesmo ouvimos falar. Mas um que temos uma certa intimidade aqui na Aceleração de Vendas, é justamente o Triatlo. Uma prova intensa que combina natação, ciclismo e corrida. Por isso, gostaríamos de trazer um pouco sobre Os triatletas, em particular, já que esses são um exemplo impressionante de resistência e versatilidade. Mas, o que podemos de fato, aprender com esses atletas incríveis e como podemos aplicar essas lições ao mundo das vendas e da consultoria?

    A Jornada do Vendedor

    Os triatletas assim como muitos dos atletas, sejam eles olímpicos, ou não começam sua preparação desde muito cedo, com seus dias marcados de treinos intensos que testam seus limites físicos e mentais. A todo momento eles se deparam com desafios e percalços, desde longas sessões de natação em águas geladas até exaustivos percursos de bicicleta e corridas que exigem um esforço sobre-humano. Porém, é justamente toda essa dedicação que os transforma em verdadeiros campeões.

    Para os vendedores de alta performance, a jornada não é diferente. Enfrentar um rigoroso processo de treinamento é essencial para alcançar resultados excepcionais. Cada obstáculo superado, cada técnica aprimorada e cada desafio vencido moldam um profissional resiliente e determinado. Isso envolve estudar o mercado, entender profundamente os produtos e serviços oferecidos, e desenvolver habilidades de comunicação e negociação. 

    Assim como os triatletas, os vendedores devem se preparar para enfrentar obstáculos e adversidades, mantendo o foco na linha de chegada, que no nosso caso é justamente o fechamento da venda. E nessa dedicação incansável um vendedor comum se transforma em um campeão de vendas, pronto para conquistar qualquer meta e superar qualquer obstáculo.

    Construindo Habilidades e Resistência

    O treinamento de um triatleta, por exemplo, é uma verdadeira obra-prima de planejamento e execução, onde cada sessão é meticulosamente projetada para aprimorar diferentes aspectos de sua performance. Eles não apenas nadam, pedalam e correm, mas sim refinam técnicas para cortar segundos preciosos na água, fortalecem músculos para enfrentar subidas íngremes de bicicleta e desenvolvem estratégias de corrida que garantem a vitória. Esse treinamento multifacetado garante que estejam prontos para qualquer desafio que possam enfrentar durante a competição.

    E o que podemos aprender com esses atletas de elite? 

    Vendedores de alta performance podem tirar dessas competições e competidores, lições valiosas para desenvolver habilidades essenciais e construir a resistência necessária para superar desafios.

    • Técnica e Precisão:

    Os vendedores devem dominar cada aspecto da interação com o cliente. Participar de workshops de vendas não é apenas uma formalidade, mas uma oportunidade de polir suas habilidades. Pratique apresentações de produtos até que cada palavra flua com naturalidade e confiança. A técnica apurada não só impressiona, mas também constrói credibilidade e confiança junto aos clientes.

    • Força e Resiliência:

    Para o atleta, a força física é de fato crucial, mas a força mental é o que faz toda a diferença e o que pode os levar ao pódio. A resiliência é igualmente importante para os profissionais de vendas. Encare cada erro e cada acerto como uma chance de fortalecer suas habilidades e se preparar para o próximo desafio. A capacidade de se recuperar rapidamente de um “não” e continuar buscando o “sim” é o que diferencia os bons dos excepcionais.

    • Estratégia e Adaptabilidade:

    No mundo das vendas, a estratégia é tão essencial quanto no esporte. Simular situações de negociação é como um treino estratégico para triatletas. Preveja objeções, planeje suas respostas e esteja sempre um passo à frente. A capacidade de adaptação em tempo real é o que diferencia o cara que quer vender uma solução, daquele que quer apenas bater a meta. Cada cliente é único, e a habilidade de ajustar sua abordagem conforme necessário pode ser a chave para fechar negócios importantes.

    • Persistência e Paixão:

    A jornada é longa e, por vezes, exaustiva. Mas é a paixão pelo que fazem que mantém os atletas em movimento, mesmo quando os músculos estão cansados e a mente está exausta. Encontre essa paixão em suas vendas. Lembre-se do propósito maior, do impacto que você pode ter na vida dos seus clientes e da satisfação de superar metas. A paixão pelo que você faz é o combustível que o manterá avançando, mesmo nos momentos mais difíceis.

    • Superando Desafios

    No campo dos atletas, assim como no universo das vendas, imprevistos são inevitáveis. Para um triatleta pode ser, problemas mecânicos na bicicleta, condições climáticas adversas e lesões. Porém a capacidade de se adaptar rapidamente e manter a calma sob pressão é crucial para o sucesso. A resiliência é a marca de um campeão olímpico. Já para os vendedores, seu dia a dia é repleto de recusas, objeções e concorrência acirrada… ufa. Estratégias e técnicas bem fundamentadas podem ajudar os vendedores a se adaptarem e superarem esses desafios, transformando obstáculos em oportunidades.

    • Celebrando o Sucesso

    Para um triatleta, cruzar a linha de chegada nas Olimpíadas é o encerramento – temporário – de anos de trabalho árduo, sacrifício e determinação. É um momento de glória que justifica cada gota de suor derramada ao longo do caminho. Eles se tornam heróis, não apenas por suas vitórias, mas pela jornada que os levou até lá. E sabemos que para os vendedores, fechar uma grande venda ou alcançar metas ambiciosas é igualmente gratificante. E no fim, vale todo esforço e trabalho dedicados àquele cliente. 

    As Olimpíadas nos mostram que treinamento e desenvolvimento contínuos são essenciais para alcançar a excelência. No mundo das vendas, não é muito diferente. A jornada pode ser longa e desafiadora, mas a recompensa final é ainda melhor do que qualquer outra coisa. Ao aplicar essas lições dos atletas olímpicos e investir em seu próprio desenvolvimento, os vendedores podem se transformar em campeões prontos para conquistar o ouro, ou qualquer mercado.

    Conheça as nossas soluções personalizadas para treinamentos tanto presenciais quanto remotas para alavancar a performance do seu time comercial para vender mais e melhor comprovadamente!

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      Como fazer um pitch de vendas eficaz e persuasivo | #177

      As pessoas, de maneira inconsciente, levam cerca de 7 a 30 segundos para estabelecer uma avaliação “completa” do outro, considerando diversos fatores como, linguagem corporal, expressão facial, tom de voz e até mesmo a aparência geral. Esses elementos combinados, permitem que seu cliente faça julgamentos rápidos sobre você. Claro que esse julgamento inicial pode nem mesmo condizer com o seu caráter verdadeiro, contudo, no universo das vendas, isso não importa muito, porque sim, é a primeira impressão que fica

      Mesmo que você tenha uma segunda chance, para quem sabe, melhorar a sua imagem, é fundamental que você garanta desde o início, que cada aspecto de seu comportamento para com seu cliente seja positivo e profissional, pois nesse tempo, tudo pode influenciar – de maneira positiva ou não – a percepção do seu cliente sobre você e o que você está vendendo. Você tem uma janela de tempo muito curta para chamar a atenção de seu cliente. E o que você faz com tão pouco tempo? 

      Bem, é claro que em um pitch de vendas, você terá um pouco mais de tempo para apresentar seu produto, cerca de 5 minutos NO MÁXIMO. Contudo, essa pode ser a única chance de causar uma boa impressão. Toda a sua preparação te levará para essa posição, sendo assim, esse é o seu momento de brilhar. É preciso mostrar toda a suas habilidades e conhecimento, e fazer com que seu cliente veja o verdadeiro valor daquilo que você está oferecendo. Cada palavra, gesto e feição conta, e cada segundo é uma oportunidade extremamente importante para mostrar que o seu produto é a melhor oferta.

      Para muitos, a ideia de fazer um pitch pode parecer assustadora. Principalmente por considerar que existe um mar de opções no universo dinâmico e competitivo do mercado atual. Contudo um pitch de vendas eficaz e bem estruturado pode ser o motivo para o cliente te escolher. Um pitch eficaz é aquele que se conecta emocionalmente, inspira confiança e motiva ações. A chave está em transformá-lo em uma conversa natural e envolvente. Não se trata de memorizar um discurso, mas de dominar a arte da comunicação, onde a escuta ativa, a resiliência e a empatia são suas maiores aliadas.

       

      Habilidades Essenciais para um Pitch de Sucesso

      Escuta Ativa: 

      Ouça atentamente o que o cliente diz, faça perguntas relevantes e mostre empatia. A escuta ativa não apenas ajuda a entender melhor as necessidades do cliente, mas também demonstra respeito e consideração.

      Resiliência: 

      Nem sempre a resposta será positiva de imediato. É crucial manter-se resiliente, aprender com cada interação e ajustar seu pitch conforme necessário. Cada “não” é uma oportunidade de aprendizado e aperfeiçoamento.

      Foco no cliente: 

      Jamais perca de vista o objetivo principal: atender às necessidades do cliente. Seu pitch deve ser direcionado para solucionar seus problemas e proporcionar benefícios reais.

       

      Estrutura de um Pitch Perfeito

      O pitch eficaz, ainda que não seja um plano de memorização, segue uma estrutura lógica que guia o cliente do problema à solução, passando pelos benefícios e concluindo com uma chamada para ação. Vamos conhecer algumas etapas a seguir:

      • Introdução Cativante: Inicie com uma história envolvente, uma estatística impressionante ou uma pergunta provocadora que capte a atenção do cliente.
      • Problema: Após ouvi-lo com atenção, destaque a dor ou necessidade do cliente de maneira sutil. Mostre que você entende os desafios que ele está enfrentando.
      • Solução: Apresente seu produto ou serviço como a solução ideal. Explique como ele resolve o problema de maneira eficaz e eficiente. Foque nas características únicas do seu produto e em como elas se diferenciam das soluções concorrentes. Seja claro e direto ao explicar os benefícios e vantagens.
      • Chamada para Ação: Termine com um convite claro para o próximo passo. Seja uma reunião, um teste gratuito ou uma demonstração, facilite o caminho para o cliente agir. A chamada para ação deve ser direta e incentivadora, guiando o cliente a tomar uma decisão.

      Lembre-se, cada interação é uma chance de se destacar e criar um impacto positivo. Use suas habilidades de escuta ativa, resiliência e clareza para construir um pitch que não apenas venda, mas inspire e motive.

      Agende uma consultoria e descubra como podemos te ajudar a criar um pitch de vendas imbatível! Não perca mais tempo! Invista em seu futuro e acelere suas vendas com a Aceleração de Vendas!

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        A Importância da Resiliência no Desenvolvimento Pessoal e Profissional | #165

        Querendo ou não, em alguns momentos de nossas vidas, seja no âmbito profissional ou social, passamos por algum tipo de dificuldade. Quantas vezes você já se viu diante de algum desafio, aparentemente insuperável? Quantas vezes, diante desses mesmos desafios, encontrou forças para seguir em frente com uma bela bagagem nas mãos, e hoje está aqui podendo contar a sua história? Sim, as dificuldades existem e continuarão a existir em nossas vidas, e nunca teremos controle sobre isso, mas podemos sim, escolher se as adversidades irão nos derrubar ou nos tornar mais fortes. 

         

        “O que não te mata, te deixa mais forte, te faz maior.”

        Stronger (What Doesn’t Kill You) – Kelly Clarkson 

         

        No cenário em que vivemos atualmente, na qual a velocidade e as mudanças constantes ditam nossos próximos passos, encontrar soluções estratégicas para superar os desafios e obstáculos que encontramos no meio do caminho é o que nos leva em direção ao sucesso. Por isso, assuntos como: autoconhecimento, inteligência emocional e resiliência, se tornaram pautas constantes, principalmente no ambiente profissional. 

        Neste artigo falaremos sobre uma dessas pautas em específico, e pelo título, você com certeza já sabe qual é. Então, para começar do começo, você sabe o que é resiliência?

        Embora a palavra “Resiliência” tenha se tornado um clichê no meio corporativo, a sua origem deriva-se da Física. Quando consideramos algo “resiliente” na física, queremos dizer com isso, que o objeto em questão tem a capacidade de voltar ao seu estado original após sofrer alterações e muita pressão. Considerando essa característica notável, a Psicologia tomou emprestado o termo para descrever aquela pessoa que tem a capacidade de lidar com as mudanças e as pressões da vida, sem que esses afetem diretamente o seu equilíbrio emocional e seu bem-estar.

        Dito isso, no âmbito profissional, a resiliência diz respeito à adaptabilidade diante das adversidades, não se tratando apenas de enfrentar os tais desafios, mas fazer com que eles se transformem em oportunidades de crescimento, desenvolvimento, aprendizado e superação. Bem, é aquilo “às vezes você ganha, às vezes você aprende”, como diria o autor John Maxwell. 

        Os 7 Cs da Resiliência

        Como já vimos, a Resiliência é uma competência poderosa em nosso dia a dia, e muitos pesquisadores vêm se aprofundando no assunto com a intenção de compreender cada aspecto dessa ferramenta notável de nossas mentes.  E embora os sete Cs da resiliência propostos pelo pediatra Kenneth Ginsburg tenham sido originalmente desenvolvidos para promover o desenvolvimento saudável de crianças e adolescentes, muitos dos seus princípios encaixam perfeitamente para os adultos, inclusive para os profissionais de vendas que precisam constantemente lidar com pressão e mudanças radicais no dia a dia. 

        Vamos dar uma olhada neles? 

        1. Competência: Habilidade e conhecimento sobre o produto e técnicas de vendas.
        2. Confiança: Crença na qualidade do produto e habilidade pessoal de vendas.
        3. Conexão: Estabelecimento de relacionamentos autênticos com os clientes.
        4. Caráter: Integridade e ética nas negociações e relacionamentos com os clientes.
        5. Contribuição: Oferta de soluções que agreguem valor aos clientes.
        6. Coping / Enfrentamento: Capacidade de lidar com rejeições e contratempos de forma construtiva.
        7. Controle: Gerenciamento eficaz do próprio desempenho e resultados de vendas.

        Cultivando a Resiliência

        No entanto, a resiliência, assim como outras habilidades, não surge de um dia para outro como mágica, ela precisa ser desenvolvida. Certas práticas podem facilitar esse processo, especialmente quando realizadas constantemente.

        1. Desenvolva e aprimore o autoconhecimento: Entender suas próprias emoções, pontos fortes e áreas de melhoria é fundamental para desenvolver a resiliência. Faça uma reflexão honesta sobre si mesmo e identifique quais são os aspectos que precisam ser trabalhados.
        2. Estabeleça metas claras e realistas: Ter objetivos bem definidos ajuda a manter o foco e a motivação, mesmo diante das adversidades. No entanto, é importante que essas metas sejam reais, para evitar frustrações.
        3. Pratique o pensamento positivo: Manter uma atitude positiva, mesmo diante dos desafios, pode fazer toda a diferença. Ao invés de se concentrar nos problemas, procure enxergar as boas oportunidades oferecidas pelos desafios diários.
        4. Desenvolva habilidades de comunicação: Uma comunicação eficaz é essencial para lidar com situações de conflito e para buscar o apoio necessário quando precisamos. Aprenda a expressar suas emoções de forma assertiva e a pedir ajuda quando necessário.
        5. Seja flexível e adaptável: A vida é cheia de imprevistos e mudanças, e a capacidade de se adaptar a essas situações é ser resiliente. Esteja aberto a novas ideias e soluções, e não tenha medo de sair da sua zona de conforto quando necessário.
        6. Cuide de si mesmo: Uma boa saúde física e mental é a base para a resiliência. Priorize o autocuidado, incluindo uma alimentação saudável, exercícios físicos regulares, sono adequado e momentos de lazer e relaxamento.
        7. Aprenda com os erros: Em vez de se deixar abater pelos erros, encare-os como oportunidades de aprendizado. Analise o que deu errado e o que pode ser feito de forma diferente da próxima vez.
        8. Mantenha uma rede de apoio: Ter uma rede de apoio forte, composta por amigos, familiares e colegas de trabalho, pode fazer toda a diferença nos momentos difíceis. Não hesite em buscar o suporte emocional de quem está ao seu redor.

        Ainda que possamos enfrentar grandes desafios ao longo de nossas vidas, não precisamos desperdiçar a oportunidade de sair de cada um deles ainda mais fortes e mais sábios. Não subestime o poder da resiliência em sua vida. Investir em seu desenvolvimento, cultivando a habilidade de aprender e crescer com os desafios, é fundamental. Treinamentos, palestras e workshops são ferramentas valiosas nesse processo, especialmente quando orientados por especialistas que podem corrigir conceitos equivocados e abordar temas como empatia, comunicação e inteligência emocional.

        Com especialistas em vendas e desenvolvimento pessoal, a Aceleração de Vendas, está comprometida em ajudá-lo a alcançar todo o seu potencial, capacitando-o a desenvolver as habilidades necessárias para enfrentar os desafios do seu dia a dia. Entre em contato agora mesmo para saber mais sobre nossas soluções e como podemos ajudar a sua empresa a fortalecer a resiliência dos colaboradores, e assim alcançar o sucesso tão sonhado.

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          Potencialize sua liderança e gestão com nossos Workshops e Treinamentos | #128

          Em um mundo empresarial cada vez mais volátil e altamente competitivo, é preciso mais do que uma ideia brilhante ou um produto inovador para alcançar o sucesso! Uma das principais chaves para se ter êxito em seus negócios, está no desenvolvimento constante de habilidades, tanto suas, como as de sua equipe.

          Dentre tantas competências, liderar e gerir são extremamente essenciais, já que elas, além de serem a base de uma duradoura estrutura, desempenham um papel fundamental na construção de times mais preparados para os desafios do dia a dia.

          Já falamos aqui anteriormente sobre a importância de estarmos sempre atualizando e capacitando o time. Contudo, você já deve ter se perguntado, e quanto aos líderes e gestores dessas equipes, será que estão realmente preparados para os desafios do amanhã?

          Imagine que o gestor de sua equipe é como o capitão de um navio navegando em mares agitados. 

          Você sabe quais são as responsabilidades deles?

          Bem, o capitão é responsável por traçar a rota dessa jornada, manter a tripulação unida e garantir que todos estejam empenhados em alcançar um objetivo em comum. Além disso, deve ser capaz de tomar decisões bem elaboradas e estratégicas, resolver conflitos, comunicar-se de maneira eficaz e adaptar-se rapidamente às mudanças.

          Líderes e gestores habilidosos são essenciais para navegar por essas águas agitadas. Afinal, em um ambiente de negócios em constante evolução, a capacidade de se adaptar, liderar e inspirar durante períodos de transformação é imprescindível.

          Mas, como prepará-los?

          Ao investir no desenvolvimento de habilidades de liderança e gestão, as empresas estão capitalizando não apenas seu colaborador, como o seu próprio crescimento, alcançando cada vez mais resultados. Um líder preparado, sabe exatamente como gerir uma equipe de excelência, trazendo resultados fundamentais para toda a organização.

          Portanto, se você almeja o sucesso empresarial, saiba investir no desenvolvimento dessas habilidades. Explore programas de treinamento, mentorias e oportunidades de aprendizado para aprimorar essas competências.

          Treinamentos e Workshops 

          Você não precisa ir muito longe para encontrar exatamente aquilo que o seu time e o seu líder precisam. Aqui na Aceleração de Vendas oferecemos um leque de programas que pode fazer toda a diferença no desenvolvimento de habilidades do seu colaborador. Em nossa vitrine você encontra de práticas essenciais de comunicação a técnicas avançadas de vendas.

           

          Desenvolvidos a partir de mais de 20 anos de experiência e muito estudo de nossos especialistas, nossos treinamentos, workshops e programas tem como base principal o Edutainment – um termo que combina as palavras “educação” e “entretenimento”, descrevendo assim, a prática de fornecer um conteúdo educativo de forma dinâmica, leve e envolvente.

          Além disso, o edutainment visa motivar os alunos e incentivá-los a ter uma aprendizagem ativa de todo o processo, aumentando seu envolvimento, interesse e principalmente a retenção das informações, diferente de uma sala de aula comum e arcaica.

          Saiba mais sobre aprendizagem ativa aqui! 

          Na Aceleração de Vendas, entendemos a importância de fortalecer as competências de liderança e gestão de todos os níveis da organização. Sabemos que bons líderes inspiram equipes, tomam decisões estratégicas, promovem a colaboração e impulsionam o crescimento.

          Ao investir no desenvolvimento dessas habilidades, sua empresa estará preparada para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades do mercado. Você criará um ambiente de trabalho positivo, no qual atrairá e reterá talentos, tomará decisões mais embasadas e estará à frente da concorrência.

          Então, não perca mais tempo. Entre em contato agora mesmo e juntos, encontraremos as ferramentas certas para o desenvolvimento das habilidades de liderança e gestão de sua equipe.

          Nossos programas personalizados, treinamentos especializados e workshops interativos irão capacitar seus líderes, levando sua empresa a novos patamares de sucesso. Invista no futuro da sua empresa e na formação de uma equipe de líderes excepcionais. Entre em contato agora mesmo e vem acelerar conosco!

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            E SE A GENTE NÃO VISSE O TEMPO PASSAR DURANTE UM TREINAMENTO? 🚀 | #99

            “Eu não vi o tempo passar.”

            Para quem aplica treinamentos, poucas frases podem ser tão satisfatórias como essa, se você já ouviu (ou falou algum dia) sabe a importância positiva que ela tem. Treinamentos corporativos, se realizados de forma antiquada, não geram nem engajamento e logo, poucos resultados. Ensinar algo a alguém não significa passar todas as informações que você detém sobre determinado assunto sem antes filtrá-lo, e sem antes ouvir o que a outra pessoa tem a dizer.

             

            Quando aprendemos a decodificar o que realmente estão nos comunicando, seja de forma verbal ou não, entendemos quais são as verdadeiras necessidades e qual é de fato a melhor solução que irá transformar a vida daquela pessoa.

             

            O mundo corporativo está acostumado a receber treinamentos, dos quais o foco está na preparação de um material com todas as informações de um determinado tema, apresentando em uma sala de aula, um especialista falando por horas enquanto os colaboradores da empresa mal prestam atenção. No final, ainda deixam um material técnico robusto com mais algumas informações para cada um, “desligam o microfone” e vão para casa.

             

             

            Mas será que esse método é realmente eficaz?

            Só de descrever essa imagem de uma sala de aula provavelmente o fez lembrar de muitos momentos monótonos e tediosos de um passado recente, dos quais você não gostaria de lembrar. Mesmo assim, digo com convicção que o treinamento e o desenvolvimento de sua equipe são extremamente importantes, não dessa maneira apresentada anteriormente, é claro.

             

            Um treinamento eficiente e eficaz é dinâmico, leve e divertido, tem foco em aprimorar habilidades, desenvolver técnicas e utilizar ferramentas necessárias para o dia a dia do seu colaborador na empresa e na vida, dando sempre uma atenção especial a performance dele. Quando se constrói um treinamento é necessário preparar cada material com exclusividade para as diferentes equipes, pois a dor de um, pode não ser a de todos, mas ainda assim, pode ser relevante para o funcionamento do todo.

             

            Por isso precisamos compreender o nosso time, ouvir suas histórias, identificar qual é o perfil de cada um deles, trabalhar a persuasão, entender até mesmo como nos comunicar com a nossa própria voz. Todos os participantes devem perceber que são a parte mais importante de um treinamento e não apenas “mais um componente” desse sistema.

             

            Na Aceleração de Vendas criamos e aplicamos todas essas técnicas em nossos treinamentos, colocando nosso NPS em uma consistente média histórica acima dos 92 pontos. Não é raro ouvirmos no fim dos treinamentos ou então nas observações finais que “não viram o tempo passar”. Se você quiser aplicar essa mesma experiência para o seu time ou então treinar o seu time de facilitadores, marque horário com a gente, que teremos o maior prazer de atender você e juntos, desenvolver o seu time.

             

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            Uma Boa Semana!

             
            A Aceleração de Vendas está no mercado de consultoria e treinamento participando do progresso de grandes empresas há 12 anos. Nossos especialistas buscam melhorar, de forma dinâmica e com muita responsabilidade, a performance do seu time. Além de empoderar cada participante dessa experiência, o transformado em protagonista do progresso.
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              O que te tira do sério é culpa de quem?

              Escrito por Felipe Chaya

              Quando foi a última vez que algo te tirou do sério?

              Vamos pensar em uma cena clássica. É sexta, você acabou de acordar, já tem a sua rotina certa. Levanta, toma um banho, veste as roupas previamente pensadas, toma um café com a família, pega o material do trabalho, chaves de casa e sai feliz da vida.

              Tudo está perfeito, até que um cidadão resolve fechar o seu carro do nada, enfia a mão na buzina e, além de tudo, te xinga de todos os nomes possíveis. Você é uma pessoa consciente e sabe que o erro não foi seu, e isso faz com que todas aquelas sensações boas que estava sentindo saiam imediatamente do seu corpo.

               

              Minha pergunta é: quais sentimentos assumirão o controle a partir deste momento?

              A resposta poderá determinar como anda o seu QE, ou coeficiente emocional, um termo popularizado pelo renomado psicólogo e escritor, Daniel Goleman, com o seu livro “Inteligência Emocional”. Segundo ele, Inteligência Emocional tem a ver com o quanto dominamos a nós mesmos e nossas relações.

               

              Existem 4 domínios fundamentais:

               

              1 – Autoconsciência

              Reconheça o que sente e porque sente – esta é uma base para a boa intuição, tomada de decisão e também é uma bússola moral.

               

              2 – Autogestão

              Tome conta das emoções estressantes de uma maneira eficaz para que elas não estraguem o seu dia, ou o momento e, ao mesmo tempo, saiba sintonizar essas emoções quando necessário para aprender com elas, pois toda emoção tem uma função. Dentro deste tópico, saiba como fazer brotar as emoções positivas, nos envolvendo e nos entusiasmando com o que trabalhamos, alinhando nossas ações com nossas paixões.

               

              3 – Empatia

              É muito mais do que ser uma pessoa agradável, é sobre compreender o que a outra pessoa está sentindo e se disponibilizar verdadeiramente para ajudar.

               

              4 – Habilidade Social

              Será definida de acordo com a forma como você conseguirá colocar os 3 primeiros pontos juntos.

               

              Agora que você sabe um pouco mais sobre Inteligência Emocional, como seria a sua reação com a fechada do carro que levou?

               

              É claro que, instintivamente, quase todos nós agiríamos de forma brusca e violenta. Mas por quanto tempo esse sentimento permanece reverberando dentro de você? Se ele for capaz de acabar com o seu dia e consumir uma energia suficiente a ponto de derrubar a sua produtividade, sinto lhe informar, mas você tomou um sequestro emocional – termo também difundido por Daniel Goleman.

               

              O sequestro emocional é sobre quando um sentimento é processado por estruturas primárias do cérebro de forma tão rápida que não permitem a participação do neocórtex.

              Quando este evento ocorre, ficamos preso em um looping do qual não é fácil sair, e isso é extremamente prejudicial. Mas, quanto maior for o seu coeficiente emocional, mais protegido de sequestros emocionais você estará.

               

              Lembre-se de ampliar a sua autoconsciência e entender o que está sentindo, saiba controlar suas atitudes e entenda o que o outro está sentindo. Quanto mais treinar estes aspectos, mais fácil será lidar com os problemas cotidianos do trabalho, família e relações de modo geral.

               

              Conseguiu lembrar de alguma situação que aconteceu com você e não sabia que era um Sequestro Emocional?

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