Por Que Investir em Treinamento é Investir no Futuro do Seu Negócio?

Assim como em uma orquestra, ou como em um time de futebol, cada indivíduo em uma equipe comercial exerce papel primordial. Seja na condução de uma música, com a bola em campo, ou em nosso caso, com a venda, não basta saber o básico, ou a teoria da coisa, é preciso se destacar e desenvolver habilidades únicas para competir em cenários tão competitivos como esses. Mas “como fazer isso?”, você pode estar se perguntando agora. Bem, só existe uma resposta correta para essa pergunta, e não, não é por nascer com um dom que a pessoa se destaca naquilo que se propõe a fazer.

As pessoas se destacam nos mais diversos cenários por praticar e/ou desenvolver habilidades singulares. 

Uma jornada de desenvolvimento e treinamento, seja ela do tamanho, do nicho ou na plataforma que for precisa ir além do “ensinar técnicas e teorias”, ela precisa inspirar e transformar cada participante verdadeiramente. Tornando cada envolvido em autênticos protagonistas do progresso.

Ao evoluir em suas habilidades, cada vendedor aperfeiçoa sua forma de ser, de vender e de ver o mundo, destacando-se cada vez mais e tornando-se ímpar para cada cliente e consumidor que venha a negociar com ele.

Quando falamos de treinamentos por aqui, sempre pensamos na aprendizagem ativa, que adere tanto a técnica, quanto a prática e principalmente a troca de aprendizado, inclusive entre participantes e o tutor.  A Metodologia MBQ, por exemplo, é uma abordagem inovadora criada pela Aceleração de Vendas.

Quando a desenvolvemos pensamos em como poderíamos construir uma maneira de ensinar, entreter e engajar cada um dos nossos treinandos de forma que a aprendizagem fosse sempre ativa. Você já conhece a nossa metodologia? 

A MBQ  tem suas raízes firmemente estabelecidas nos programas de palco populares da televisão, como os programas de Silvio Santos, Domingo Legal, Raul Gil, entre outros. Essa metodologia, inspirada nesse contexto, adota uma estrutura dividida em: (M) módulos, (B) blocos e (Q) quadros, com cada elemento desempenhando um papel crucial no processo de treinamento.

Com o objetivo de engajar os colaboradores por meio de uma aprendizagem ativa, promovemos dinâmica e interação durante todo o treinamento. Os módulos de treinamento são desmembrados em blocos, cada um focado em um aspecto específico com subdivisões em tópicos relevantes. Dentro de cada bloco, são incorporados pequenos quadros nos quais teoria e prática se encontram, garantindo uma abordagem mais interativa.

O diferencial que podemos identificar nessa metodologia está na sua capacidade de captar a atenção total dos participantes, garantindo que eles estejam presentes e engajados. O que resulta em uma superação das expectativas criadas, o que  inclue uma maior atividade e interação entre os membros da equipe, facilitando a troca de experiências e conhecimentos.

Ao investir em um treinamento como o MBQ não estamos sendo apenas estratégicos ou acompanhando uma agenda. Estamos preparando para cada um de nossos colaboradores uma forma de desenvolver habilidades para uma vida toda que trará sucesso não somente para ele como – e principalmente – para os negócios. Outros resultados são:

• Aprimoramento de Habilidades;
• Adaptação às Mudanças do Mercado;
• Motivação e Engajamento;
• Redução de Erros e Retrabalho;
• Inovação e Criatividade;
• Retenção de Talentos;
• Atendimento ao Cliente de destaque;
• Alinhamento com Metas Organizacionais.

E não acaba por aí, uma das características mais marcantes da MBQ é sua adaptabilidade, podendo ser aplicada tanto em ambientes presenciais quanto remotos. No contexto remoto, a metodologia demonstra um engajamento notável, evidenciando sua eficácia mesmo em situações desafiadoras, nadando contra a corrente de metodologias já ultrapassadas. 

Com uma aprovação superior a 9,4 no Net Promoter Score (NPS), nossos treinamentos com a metodologia MBQ tem um nível de satisfação comparável ou até superior a serviços renomados, como a Netflix. 

Já falamos algumas vezes sobre a importância de construir uma cultura de treinamento em sua empresa. Você pode relembrar ao clicar nos links abaixo: 

Ao considerar a importância do treinamento e desenvolvimento para a excelência das equipes comerciais, convido você a conhecer mais sobre a Metodologia MBQ e também a Aceleração de Vendas. Com abordagens inovadoras que não apenas capacitam os colaboradores, mas também os inspiram a alcançar seu potencial máximo, transformamos cada participante em um protagonista do progresso. Descubra como nossa metodologia pode impulsionar seus resultados e elevar sua equipe a um novo nível de desempenho. Venha acelerar conosco!

Chegamos ao momento de abrirmos as portas ao novo. 2023 acabou, vivemos momentos emocionantes e aprendemos muito com os desafios. Foi realmente emocionante, não foi? 

Bem, relembrado os momentos de 2023, vamos agora então receber com muita determinação o ano de 2024. Afinal, a busca por conhecimento constante e relevante não requer apenas o próprio desejo, ou a coragem de inovar, mas também o reconhecimento da necessidade de uma consultoria estratégica eficaz. 

Ao iniciarmos 2024, é momento de revisar as estratégias que nos mostrarão o caminho para o sucesso. É extremamente importante começarmos o ano com um plano estratégico zerado, prontinho para a ação. Afinal, ter uma visão clara de todo um processo e saber se adaptar aos desafios de rotina são as coisas que fazem os seus negócios se destacarem no mercado. 

Preparar, Apontar, Crescer: Estratégias para um Começo de Ano Dinâmico e Estruturado

Em um cenário onde cada decisão estratégica é como uma curva que pode decidir tudo, percebemos que não dá para menosprezar a importância de ter um plano bem pensado e robusto. E mesmo que essa seja uma tarefa desafiadora, seguindo algumas dicas você poderá saber por onde começar. Confira!  

• Entenda o Presente para Moldar o Futuro

O primeiro passo de qualquer construção ou desenvolvimento de planejamento é realizar um diagnóstico preciso da situação atual da sua empresa. Identificar pontos fortes e oportunidades de melhoria é o ponto primordial para uma estratégia bem-sucedida. Portanto, inicie o ano novo com um profundo entendimento do seu negócio e se necessário – e por experiência, sabemos que é necessário – terceirize uma consultoria estratégica para alavancar pontos essenciais.

• Antecipe-se à Concorrência

Prever tudo aquilo que pode acontecer, seja de maneira positiva ou até mesmo negativa, e assim pensar em soluções possíveis para problemas iminentes te coloca à frente da concorrência. Esteja atento às tendências emergentes do mercado que podem impactar seu setor. Se coloque na frente dessa corrida identificando oportunidades antes que se tornem reconhecidas.

• Encante e Fidelize

Humanização. Essa é a palavra da vez. Desde antes do período de pandemia, os consumidores – de todo e qualquer nicho – deram início a uma transformação radical. Em um mundo onde a personalização e a experiência são o diferencial, não subestime o poder de um atendimento ao cliente excepcional. Essa abordagem não apenas aumenta as vendas, mas também constrói relacionamentos duradouros.

• Simplifique Processos e Aumente a Eficiência

Em um mundo cada vez mais digital em que um pequeno aquário se torna um oceano, a automação de processos se torna indispensável para a eficiência operacional. Considere integrar sistemas de CRM e automação de marketing para otimizar o ciclo de vendas, permitindo que sua equipe foque em interações ainda mais estratégicas.

• Una Forças para Multiplicar Resultados

Você não está sozinho nessa, então não faça tudo isso sozinho. Estabelecer parcerias estratégicas pode ser a chave para abrir novos horizontes em 2024. Explore colaborações com outras empresas que compartilham valores e objetivos semelhantes, criando sinergias que beneficiem ambas as partes.

O Caminho para o Sucesso começa agora: Integre Consultoria Estratégica e Alavanque Suas Vendas

Essa é a oportunidade que você estava esperando para renovar suas estratégias, aderir a inovações e superar os seus maiores desafios. Ao integrar uma Consultoria Estratégica focada em diagnósticos precisos, antecipação de tendências, personalização do atendimento, digitalização e parcerias estratégicas, sua empresa estará no caminho certo para alavancar as vendas e alcançar o sucesso em 2024.

Lembre-se de que a jornada para o sucesso é contínua. Cada passo estratégico que você dá hoje, molda o amanhã da sua empresa. Estamos aqui para auxiliá-lo nessa jornada, oferecendo insights e soluções personalizadas. Assim, você estará pronto para navegar rumo a novos horizontes de sucesso organizacional.Conheça as soluções que a Aceleração de Vendas tem para você e sua equipe. 

Que este novo ano seja repleto de conquistas e crescimento exponencial para o seu negócio.

Acelere sua tripulação: Como transformar obstáculos em oportunidades de vendas de sucesso!

Cada dia que passa, percebemos mais e mais, que essa está se tornando, inclusive, uma tarefa realmente difícil. O nosso cotidiano é recheado de desafios singulares que testam não somente nossas habilidades técnicas, como também nossa resiliência e determinação. 

Deixa eu te contar um segredo? Talvez nem seja um segredo de fato, mas é uma realidade e ela precisa ser dita! 

“Ser um vendedor de sucesso não é uma tarefa fácil!”

No entanto, sabemos também que é justamente esses desafios diários que nos faz cada vez mais forte – é o que aquela música diz “o que não te mata, te fortalece”. Brincadeiras a parte, entendemos que é por meio do enfrentamento desses desafios que podemos nos destacar e alcançar o sucesso que almejamos. 

Estamos – ou pelo menos, deveríamos estar – constantemente aprimorando nossas habilidades de negociação, de comunicação e até mesmo de resolução de problemas. Cada relacionamento de vendedor para com o cliente se difere, e nos traz ótimas oportunidades de aprendizado e crescimento. 

São os desafios que também nos incomodam a ponto de nos tirar da nossa caixinha e desenvolver respostas criativas e soluções essenciais, que se adaptam as diferentes necessidades e situações dos nossos clientes. 

Também aprendemos a lidar com a pressão, a enfrentar a rejeição e até mesmo encontrar motivação para continuar em frente nessa jornada. Porque queremos mais do que tudo – ou quase tudo – auxiliar nossos clientes, solucionar os seus problemas, ou até mesmo mudar as suas vidas por completo – para melhor, é claro!

Quando sabemos exatamente como encarar esses desafios que nos deparamos conforme a jornada, nos diferenciamos do vendedor comum, nos tornamos heróis e protagonistas do que chamamos de sucesso. 

É, enfrentar desafios está inteiramente ligado ao nosso dia a dia, conseguimos até mesmo inserir em nosso checklist de tarefas. Mas é muito importante ressaltar aqui, que não estamos sozinhos nessa jornada. Sim, a concorrência acirrada, as metas ambiciosas e a pressão constante podem ser desafiadoras, contudo, há maneiras de se preparar para cada uma delas. 

Quais são os desafios que você enfrenta no dia a dia? Você provavelmente pensou em alguns, certo? 

Bem, não viemos falar apenas de problemas e desafios por aqui, mas sim, sobre como podemos te auxiliar a enfrentá-los!

A prática leva a perfeição – ou quase isso!

A Aceleração de Vendas tem uma missão extremamente importante: capacitar e motivar as equipes de sua empresa! Seja para: 

1. Lidar com objeções: sabemos que enfrentar objeções dos clientes pode ser desafiador. Nossos treinamentos especializados fornecem estratégias eficazes para lidar com objeções com confiança e converter as objeções em oportunidades de venda!
2. Melhorar suas habilidades de negociação: A arte da negociação é fundamental para o sucesso nas vendas. Nossos especialistas compartilham técnicas avançadas de negociação que ajudarão você a obter acordos favoráveis e a fechar cada vez mais negócios.
3. Dominar a prospecção: encontrar leads qualificados é essencial para o crescimento de suas vendas. Em nossos programas, você aprenderá as melhores estratégias de prospecção e como aproveitar ao máximo suas atividades de geração de leads.
4. Construir relacionamentos duradouros: as vendas bem-sucedidas são construídas sobre relacionamentos sólidos. Nossos treinamentos e workshops abordam tópicos como, escuta ativa, comunicação não violenta, construção de rapport, fidelização de clientes e como cultivar relacionamentos de longo prazo para impulsionar suas vendas.
5. Lidar com o estresse e a pressão: reconhecemos também que o ambiente de vendas pode ser estressante. Por isso, nossos programas também incluem palestras e workshops que abordam o gerenciamento de estresse, a manutenção da motivação e o desenvolvimento de resiliência para enfrentar os desafios com confiança.

Não deixe que os desafios atrapalhem seu protagonismo. Invista em aprendizado de qualidade para si e para a sua equipe. Clique no botão abaixo agora mesmo para mais informações sobre nossos programas de treinamento e desenvolvimento.

Seja você também um protagonista, e venha acelerar conosco!

E é exatamente aí que entra o papel fundamental de um bom líder! 

• Trabalhar com o time em si, em vez de indivíduos isolados.

• Fornecer motivação e apoio emocional para ajudar o time a lidar com pressão e dificuldades.

1. O treinamento corporativo ajuda a proporcionar maior  credibilidade aos clientes 

Bem aqui na Aceleração de Vendas, é resposta unânime que Bernardinho é de fato esse cara! O técnico de vôlei liderou a seleção brasileira masculina por mais de uma década, conquistando inúmeros títulos importantes, além de medalhas em campeonatos mundiais e copas do mundo.

2. O treinamento corporativo estimula o surgimento de novos líderes 

3. O treinamento corporativo pode aumentar o ânimo de colaboradores antigos

Venha Acelerar conosco!

E SE VOCÊ COMEÇASSE 2023, NA FRENTE DA CONCORRÊNCIA?

Nos últimos anos o mundo passou por diversas mudanças. Algumas que as pessoas e empresas puderam se adaptar rapidamente, e outras que nem tanto assim. E com todo esse movimento, tivemos altos e baixos no mais diversos tipos de mercados. Se pararmos para refletir verdadeiramente, iremos perceber que todos nós navegamos por um mar extremamente agitado, mas assim como diz o ditado: mar calmo nunca fez bom marinheiro. 

Com as grandes reviravoltas, inovações e transformações desses últimos três anos, todos nós pudemos aprender muito, tanto no âmbito técnico dos nossos nichos de trabalho, como também em habilidades intrapessoais (as conhecidas Soft Skills). Por isso já está mais do que na hora de pensar e nos preparar para navegar pelo grande oceano que vem pela frente em 2023.

Com todas essas transformações sofridas nas mais diversas áreas, as pessoas passaram a transformar também os seus comportamentos. De forma social, profissional, pessoal e até mesmo o de consumo. Suas atitudes para com a vida em geral, se modificou, e muito. Como se nesses últimos três anos, tivéssemos vivido, na verdade, 30.

Com a internet, por exemplo, sabíamos que o modo de conviver com o resto do mundo iria passar por algumas mudanças, mas não sabíamos que seria tão rápido e de forma tão abrupta. Essas transformações estão acontecendo cada vez mais rápido, e para que você  tenha um negócio de sucesso, por exemplo, precisa estar alguns passos a frente. 

O primeiro desses passos é entender que os consumidores agora têm um novo comportamento. Segundo as análises da thinkwithgoogle cerca de 72% dos brasileiros pesquisam online antes de realizar uma compra (seja ela realizada de maneira Online ou Offline). E essa pode ser uma grande oportunidade para todo e qualquer tipo de mercado. Com uma planejamento estruturado e uma boa estratégia de marketing, as chances de conquistar mais clientes e fortalecer a empresa no universo virtual são maiores.

Hoje com a digitalização, é tudo muito imprevisível e complexo quando se trata do comércio, mas nada que não dê para conquistar com a prática e com a constante busca pelas ferramentas certas. A internet, por exemplo, é uma ferramenta extremamente potente, e através dela os consumidores de todo o mundo, comparam qualidade, valor e eficiência sobre os produtos, marcas e serviços, antes de tomarem uma decisão. 

As tendências dos mais diferentes mercados para 2023 são práticas que de certa forma se completam. Estar atento a tudo de novo que surge nos bastidores é fundamental para analisar e compreender o que é necessário inovar e adaptar em sua empresa. Principalmente após uma paralisação global que o mundo passou recentemente. Algumas das tendências que irão operar fortemente no próximo ano estão relacionadas a contextos tecnológicos, sustentáveis, de relacionamentos, conteúdo e valor. 

1. Presença Digital

A sua empresa não pode mais “escolher” não estar no ambiente virtual. Segundo a WGSN, haverá cerca de 29 bilhões de dispositivos conectados nos próximos anos, ou seja, 75% da população mundial acessando a internet para as mais diversas atividades, incluindo a de consumo. E não estamos nos referindo somente ao contexto B2C, empresas – de pequeno a grande porte – do mundo inteiro já estão marcando presença nas redes e mídias sociais. Por isso é preciso deixar que isso impacte diretamente suas próximas decisões estratégicas de negócios.

2. Investimento em Marketing 

O investimento em marketing da sua empresa precisa sair do segundo plano. Hoje em dia, as pessoas são bombardeadas por informações a todo tempo, e se fazer presente nas redes só por fazer, não adianta mais. As pessoas buscam por marcas com que podem se conectar muito além do clique de um botão, elas esperam uma conexão mais profunda, na qual se sintam compreendidas e fazendo parte de algo maior. Buscam também marcas que trazem conceitos e valores que são muito ligados aos seus próprios conceitos e valores, e isso só uma estratégia de marketing bem estruturada pode trazer. 

3. Construção de Conteúdo

Como citado anteriormente, não basta estar presente nas redes e mídias sociais, é necessário trazer um certo valor a tudo que trouxer para esses meios. A internet não é mais o lugar de divulgação de produtos, que não um benefício para o possível consumidor, nem que seja apenas no campo das ideias. Empresas que querem vender mais, não devem criar apenas uma vitrine com produtos sem implementar contexto, valor, ou trazer uma boa história sobre aquele produto, ou serviço que está sendo oferecido. É necessário desenvolver conteúdo. Um conteúdo humanizado que busque a tal conexão com o seu cliente; um conteúdo que traga experiência; um conteúdo que ensine e/ou entretenha.

4. Estratégia Omnichannel

Ainda no contexto digital, uma tendência que trará um grande impacto para o mercado é o Omnichannel, uma estratégia de vendas que conecta a comunicação e a divulgação de sua empresa em diferentes canais disponíveis no meio virtual e presencial. E que oferece ao público uma experiência unificada da sua marca, possibilitando que este escolha a melhor maneira de contato, conseguindo assim uma maior qualidade na jornada. Mas cuidado, você não precisa estar presente em todos os canais disponíveis no mercado, aposte nos certos, onde seu público realmente está presente e que você consegue atender a demanda com excelência.

5. Comunicação 

A comunicação de uma empresa é parte fundamental para o desenvolvimento da mesma no mercado. É necessário ter uma comunicação com propósito, clara e coerente – com o negócio em questão e com o mundo. Como já mencionado, as pessoas estão buscando por uma conexão mais profunda com a marca. As empresas precisam impactar, trazer valor e repercutir de forma positiva na sociedade. Tendo isso em mente, uma das estratégias fundamentais é personalizar cada vez mais essa comunicação. Direcionando todo o seu esforço para o seu público alvo e/ou nicho específico.

6. Social Commerce

Assim como o Social Selling – que já falamos por aqui – essa é mais uma estratégia de vendas que utiliza principalmente as redes sociais para se aproximar do consumidor e vender mais. Neste meio há diversas maneiras de se conectar com o seu público, seja por meio dos conteúdos – que mencionamos no item anterior – ou por anúncios pagos e ações de interação. O objetivo final é converter o consumidor ativo nas redes sociais em um consumidor também do seu produto/serviço. E vale ressaltar que além das vendas, a rede social é também uma excelente ferramenta para fidelizar seus leads.

7. Inovações Tecnológicas 

A tecnologia se utilizada da maneira correta pode ser uma aliada poderosíssima para automatizar e agilizar os processos de vendas, tornando a venda muito mais eficiente. Esteja aberto a aprender com ela e tirar dela o maior proveito possível. Entender quais as tecnologias que estão surgindo no mercado ajudam mais do que atrapalham. Você só precisa identificar aquela que melhor irá atender você e sua equipe.

8. Sustentabilidade

O novo comportamento dos consumidores indica uma preferência elevada a empresas que se preocupam com o mundo, principalmente em questões ambientais e sociais. A tendência é que esse público priorize consumir produtos e serviços de negócios que compreendam o impacto causado por seus processos de produção, e que coloquem sempre em pauta práticas que visam melhorar de maneira sustentável todas as suas atividades. 2023 é o ano de conscientizar cada vez mais o funcionamento de sua empresa.

9. Segurança no Supply Chain e busca por autossuficiência 

Durante esse grande período de mudanças e paralisações, muitas indústrias enfrentaram desafios em seus processos de produção, nunca imaginados. Atualmente, o mundo ainda sofre consequências da pandemia global em termos sociais e econômicos, mantendo-se em um cenário quase sempre imprevisível. Para lutar contra isso e se manter no mercado, as empresas precisam melhorar a maneira como criam suas estratégias de negócios. Visando, por exemplo, reduzir a exposição a preços em constante mudanças dos fornecedores, além de se preocupar em se tornar autossustentável, criando medidas para lidar com a escassez de suprimentos, e com o aumento dos custos dos processos.

10. Corrida por talentos 

Empresas são constituídas por pessoas, inclusive equipes comerciais. Muitos profissionais têm buscado por carreiras que possam desenvolvê-los mais do que apenas de técnicas e teorias, além de jornadas que não coloquem a saúde física e psicológica deles em risco. Para não perder talentos, é necessário incorporar uma cultura daquilo que valorize verdadeiramente a equipe, de modo que seja tangível no dia a dia. Ainda que a  remuneração seja um aspecto importante, as pessoas têm priorizado ambiente e aprendizado. Isso porque elas buscam um tratamento mais humano e menos transacional. Cuidar de seu time também é um tendência para o ano de 2023.

Entendemos então que 2023 é um ano que

• Precisamos nos atualizar quanto às inovações tecnológicas;  
• As redes sociais podem auxiliar, e muito, nas vendas; 
• As pessoas estão em busca de uma conexão mais profunda; 
• Precisamos produzir, em nosso público, experiências inesquecíveis;
• Comunicação e marketing são áreas fundamentais a se investir;

• No fim é tudo sobre pessoas!

Quer conhecer mais sobre essas tendências que irão alavancar seus negócios em 2023? Venha conversar com um dos nossos consultores. Especialistas em vendas, ligados a todas as inovações do mercado, mas principalmente ligados em pessoas.

Durante boa parte da nossa vida profissional – senão toda ela – focamos inteiramente nos resultados que podemos gerar para a empresa. Isso é importante, é claro, afinal precisamos mostrar o nosso valor. Mas, vale ressaltar que entregar bons resultados não significa sacrificar a sua saúde física e psicológica.

Em um mundo altamente competitivo como o que a gente vive, precisamos encontrar alternativas e formas de equilibrar todas as áreas das nossas vidas, e isso inclui o nosso trabalho. 

Alguns hábitos rotineiros podem ser nossos maiores inimigos na hora de performar de forma saudável: trabalhar exaustivamente sem pausas; levar trabalho para casa, mesmo que sem querer; fazer e/ou participar de todos os projetos; nunca pedir ajuda; não se planejar, afinal isso é uma “perda de tempo”; procrastinar durante o tempo que tem para fazer um bom trabalho; fugir dos feedbacks e não se relacionar com as pessoas do seu trabalho, porque elas são apenas meros “colegas”.

Muitos desses hábitos não acontecem porque simplesmente queremos que aconteçam. Na verdade, acaba que o nosso cérebro está completamente condicionado e acostumado a entregar os tais resultados não importando a forma que o faz. E não dar uma pausa e refletir sobre si, sobre o trabalho, sobre a vida em geral é o que acaba criando esses hábitos inconscientemente. 

Os especialistas da Aceleração de Vendas juntaram em um só lugar: 7 HÁBITOS QUE IRÃO IMPULSIONAR SUA PERFORMANCE NO TRABALHO – e consequentemente na vida – de forma SAUDÁVEL. Veja a seguir:

1. Planeje e seja organizado:

Não inicie seu dia sem antes planejar todas as suas tarefas e o que você precisa fazer. Ter uma rotina planejada e organizada não é desperdício de tempo, na verdade, é bem o contrário. Mantendo a organização e o planejamento diário você identifica exatamente quais são suas prioridades, por onde começar e por vezes você ainda consegue descobrir o tempo exato que você leva para fazer determinada tarefa.

2. Foque no momento de trabalho e nunca mais leve trabalho para a casa:

Tudo na vida tem hora, e aquelas separadas para a jornada de trabalho precisam ser respeitadas. Em um dia comum de trabalho somos facilmente distraídos pelas redes sociais, pelos joguinhos de celular, pelas informações que nos rodeiam, pelo papo de minutos que viram longas conversas… enfim, são inúmeras nossas distrações. Então, é extremamente importante separar o tempo para tudo, você não precisa trabalhar focado por 8 horas direto, mas dê prioridade para aquilo que você está fazendo no momento. 

Se é um relatório, uma proposta, uma pesquisa de mercado, um e-mail para o cliente, não importa, foque nessa atividade, faça cada detalhe atento, foque no que está ali na sua frente. E se você focou no seu trabalho verdadeiramente, não há motivo para levar mais tarefas para a casa. Porque essa é a hora de focar em você, na sua família, na sua casa, no seu animal de estimação, enfim na sua vida pessoal.

E se você se planejou, focou no seu trabalho na hora que tinha que focar, mas mesmo assim você tem a sensação que não fez absolutamente nada, provavelmente é porque você está tentando abraçar o mundo. Hoje em dia é muito difícil não se deparar com uma lista quase infinita de demandas e projetos, o que não quer dizer que você sozinho tenha energia o suficiente para fazer tudo. É extremamente importante ser proativo, e fazer o que for realmente possível na sua jornada de trabalho, mas você ainda não é um robô. Escolha trabalhar em equipe e saiba delegar tarefas.

Entre os momentos de total concentração, encontre uma maneira de fazer algumas pausas. Tome um café/chá, respire um ar puro, converse com um colega, pare por um momento e esfrie a cabeça. Essas pausas são tão importantes que podem até mesmo te ajudar a solucionar algum problema que você não estava conseguindo encontrar uma saída.

As famosas críticas construtivas existem, e elas são excelentes para o seu desenvolvimento pessoal. Receber um feedback não quer dizer que você esteja fazendo seu trabalho de forma errada, na verdade, são apontados apenas detalhes que podem te ajudar a performar melhor e entregar os resultados esperados pela empresa. Os feedbacks podem ser tanto positivos, como negativos. Mas não corra de nenhum deles, afinal trilhar um caminho sem saber se está indo para a direção certa, não é a melhor maneira de se alcançar a linha de chegada.

Já falamos por aqui, algumas vezes, a importância de se desenvolver, de se capacitar, de treinar e praticar. Esse é um dos hábitos mais importantes. Nos adaptarmos ao novo de forma correta pode nos levar a lugares nunca imaginados. Aprender novas técnicas, desenvolver novas metodologias, construir novos processos pode verdadeiramente facilitar a sua rotina de trabalho.

Os seus colegas de trabalho não estão ali apenas por estar. Uma empresa é feita de pessoas, e promover um ambiente saudável de bons relacionamentos, tanto com a sua equipe quanto com as outras áreas, pode literalmente mudar a sua rotina para melhor. Crie conexões, não faça inimigos, conheça as outras áreas da sua empresa, entenda o que eles fazem, o que você pode fazer para ajudá-los e o que eles podem fazer para lhe ajudar. 

Esses são alguns dos hábitos que podem te ajudar a performar mais e melhor.

A sua saúde é um dos fatores mais importante, porque se não estivermos bem, também não conseguiremos fazer um bom trabalho. Se respeite, seja honesto e crie hábitos que te impulsionam e não que te deixam estagnado, exausto e irado.

Você sabia que hábitos são treináveis? Transforme seus hábitos para impulsionar não só as vendas, e sim, a sua carreira profissional. Fique ligado em nossos treinamentos e consultorias. A Aceleração de Vendas trabalha com especialistas que estão prontos para construir jornadas exclusivas para você e o seu time. 

VEM ACELERAR COM A GENTE!

“Eu não vi o tempo passar.”

Para quem aplica treinamentos, poucas frases podem ser tão satisfatórias como essa, se você já ouviu (ou falou algum dia) sabe a importância positiva que ela tem. Treinamentos corporativos, se realizados de forma antiquada, não geram nem engajamento e logo, poucos resultados. Ensinar algo a alguém não significa passar todas as informações que você detém sobre determinado assunto sem antes filtrá-lo, e sem antes ouvir o que a outra pessoa tem a dizer.

Quando aprendemos a decodificar o que realmente estão nos comunicando, seja de forma verbal ou não, entendemos quais são as verdadeiras necessidades e qual é de fato a melhor solução que irá transformar a vida daquela pessoa.

O mundo corporativo está acostumado a receber treinamentos, dos quais o foco está na preparação de um material com todas as informações de um determinado tema, apresentando em uma sala de aula, um especialista falando por horas enquanto os colaboradores da empresa mal prestam atenção. No final, ainda deixam um material técnico robusto com mais algumas informações para cada um, “desligam o microfone” e vão para casa.

Mas será que esse método é realmente eficaz?

Só de descrever essa imagem de uma sala de aula provavelmente o fez lembrar de muitos momentos monótonos e tediosos de um passado recente, dos quais você não gostaria de lembrar. Mesmo assim, digo com convicção que o treinamento e o desenvolvimento de sua equipe são extremamente importantes, não dessa maneira apresentada anteriormente, é claro.

Um treinamento eficiente e eficaz é dinâmico, leve e divertido, tem foco em aprimorar habilidades, desenvolver técnicas e utilizar ferramentas necessárias para o dia a dia do seu colaborador na empresa e na vida, dando sempre uma atenção especial a performance dele. Quando se constrói um treinamento é necessário preparar cada material com exclusividade para as diferentes equipes, pois a dor de um, pode não ser a de todos, mas ainda assim, pode ser relevante para o funcionamento do todo.

Por isso precisamos compreender o nosso time, ouvir suas histórias, identificar qual é o perfil de cada um deles, trabalhar a persuasão, entender até mesmo como nos comunicar com a nossa própria voz. Todos os participantes devem perceber que são a parte mais importante de um treinamento e não apenas “mais um componente” desse sistema.

Na Aceleração de Vendas criamos e aplicamos todas essas técnicas em nossos treinamentos, colocando nosso NPS em uma consistente média histórica acima dos 92 pontos. Não é raro ouvirmos no fim dos treinamentos ou então nas observações finais que “não viram o tempo passar”. Se você quiser aplicar essa mesma experiência para o seu time ou então treinar o seu time de facilitadores, marque horário com a gente, que teremos o maior prazer de atender você e juntos, desenvolver o seu time.

MARQUE AGORA UM HORÁRIO PARA SABER MAIS SOBRE TREINAMENTOS CORPORATIVOS

Uma Boa Semana!

A Aceleração de Vendas está no mercado de consultoria e treinamento participando do progresso de grandes empresas há 12 anos. Nossos especialistas buscam melhorar, de forma dinâmica e com muita responsabilidade, a performance do seu time. Além de empoderar cada participante dessa experiência, o transformado em protagonista do progresso.

Escrito por Felipe Chaya

“Aqui é faca na caveira.”

Se esta frase nunca foi dita por você, com certeza já deve ter ouvido algum colega de trabalho utilizá-la em algum momento de euforia – numa reunião de metas ou no fechamento de um grande contrato.

Esta frase, conhecida de longa data dos militares espalhados pelo mundo, se popularizou no Brasil em 2007, com o filme “Tropa de Elite”.

O símbolo da caveira, com uma faca cravada nela, é utilizado pelas melhores equipes de operações especiais ao redor do mundo todo e, diferente do que muitas pessoas podem pensar, ela não significa a morte pura e simplesmente. Porém, representa a vitória da vida sobre a morte.

Foi durante a Segunda Guerra Mundial, entre 1939 e 1945, nos campos de batalha, que originou-se a frase “Faca na Caveira”. Uma equipe inglesa de Operações Especiais, conhecida como “Comandos” – que tinha o símbolo de um punhal representando sua organização – ao chegar num território inimigo, encontrou uma caveira, um dos símbolos que representavam os Nazistas.

Um dos combatentes ingleses cravou um punhal na parte de cima desta caveira, e este gesto retratou o que estava acontecendo: as forças inglesas representando a vida estavam vencendo a morte, representada pelo regime nazista de Hitler.

“Não é o militar mais técnico, nem o mais bem preparado fisicamente que irá concluir o curso, mas sim o militar com melhor preparo psicológico”, disse um instrutor do CAC (Curso de Ações de Comandos), após a cerimônia em que os candidatos deixam o gorro camuflado e recebem o gorro preto.

O CAC é um curso que forma os melhores e, por isso, não é fácil. Somente cerca de 25% dos inscritos conseguem se formar, ou seja, a grande maioria não resiste nem ao treinamento.

O treinamento nada mais é que preparar o indivíduo para enfrentar qualquer tipo de problema que o campo de batalha possa oferecer. Mesmo que sejam fatos raros, é fundamental que um combatente esteja preparado e com o conhecimento enraizado para resolver qualquer coisa sem nem ter que pensar sobre isso.

Vamos deixar as batalhas militares de lado e voltar para as batalhas do nosso mundo corporativo.

O que faz um profissional ser um “faca na caveira” é, não são somente os seus resultados, mas o processo de treinamento ao qual ele foi submetido e como ele colabora com os outros membros da sua equipe.

Nas organizações, geralmente, aqueles que se dizem ser “faca na caveira” são os primeiros a reclamar quando submetidos a treinamentos, de simples implementação de métodos a complexos sistemas.

É verdade que, em alguns casos, os treinamentos aplicados não são os mais interessantes, ou talvez nem tão úteis, mas o fato é que: treinar é preciso, e muito. Não existe atalho. Se um profissional quer se destacar em sua organização, assumir o protagonismo em sua vida, ele precisa estar capacitado, treinado e com a sua inteligência emocional desenvolvida.

Treinar não é algo obrigatório. Neste caso, você pode assumir um status medíocre e está tudo certo – conforme diz nosso artigo anterior a este. Porém, não diga que é um “faca na caveira”.

Como diria o famoso personagem Capitão Nascimento: “Tire essa roupa preta porque tu não é caveira! Tu é moleque!”