Material Palestra Move Mais - Aceleração de Vendas

Diagnóstico de Maturidade Comercial

Preencha o formulário abaixo e calcule os pontos somados para ter um diagnóstico de maturiadade comercial.

Some seus pontos para conferir sua classificação

Nome

Com que frequência sua empresa realiza reuniões comerciais?

Não realizamos reuniões comerciais Realizamos apenas quando surge uma necessidade ou problema Realizamos mensalmente ou quinzenalmente Realizamos semanalmente ou com frequência maior

Sua empresa possui metas comerciais definidas?

Não temos metas comerciais definidas Temos metas gerais, mas sem acompanhamento frequente Temos metas definidas e acompanhamos os resultados de tempos em tempos Temos metas claras, acompanhadas com frequência e desdobradas por equipe, vendedor ou canal

Sua empresa utiliza CRM ou alguma ferramenta para acompanhar vendas e oportunidades?

Não utilizamos CRM nem ferramenta de controle comercial Controlamos por planilhas, WhatsApp, agenda ou anotações Utilizamos CRM ou ferramenta, mas ainda sem padrão claro de uso Utilizamos CRM ou ferramenta com rotina de atualização, acompanhamento e gestão do funil

Como está estruturado o processo de vendas da sua empresa?

Não temos um processo de vendas definido Temos uma forma de vender, mas ela não está clara ou documentada Temos um processo definido, mas nem todos seguem da mesma forma Temos um processo comercial estruturado, com etapas claras e acompanhamento

Sua empresa acompanha indicadores comerciais?

Não acompanhamos indicadores comerciais Acompanhamos apenas faturamento ou volume de vendas Acompanhamos alguns indicadores, mas sem rotina frequente de análise Acompanhamos indicadores com frequência e usamos os dados para tomar decisões

Como sua empresa faz a gestão dos contatos, leads e oportunidades?

Não temos controle claro dos contatos, leads e oportunidades Cada pessoa controla da sua própria forma Temos um controle centralizado, mas nem sempre atualizado Temos um funil estruturado, com etapas, responsáveis e próximos passos definidos

Como sua empresa conduz o acompanhamento após o primeiro contato com o cliente?

Não temos uma rotina de acompanhamento Fazemos acompanhamento apenas quando lembramos ou quando o cliente procura Fazemos follow-up, mas sem padrão claro de prazo, mensagem ou responsabilidade Temos uma rotina estruturada de follow-up, com prazos, responsáveis e próximos passos

A partir do que você ouviu nesta palestra, quais práticas você pretende começar a aplicar na sua operação comercial?

Quais práticas sua empresa já realiza e você pretende continuar fazendo?

Qual é hoje a maior dificuldade da sua empresa na área de vendas?

Qual é a probabilidade de você recomendar este palestrante para um amigo ou colega? (Nota de 0 a 10)