para quem quer sair na frente
Módulo baseado no Método Harvard de Negociação, que trará o entendimento das etapas de um processo de negociação.
A metodologia ZOPA (Zona de Possível Acordo) é aplicada, evidenciando os benefícios de uma boa preparação.
Apresentando as diferenças dos processos de vendas modernos com as técnicas de vendas mais tradicionais, este módulo compreende o Processo de Vendas abordando o conceito e a prática de temas como funil de vendas, up-selling, cross-selling e outros.
Este módulo inicia-se com uma introdução à Gestão de Performance de Vendas e a importância da análise de métricas e alavancas de resultados.
De forma colaborativa, os participantes realizam a construção dos principais indicadores de vendas, métricas e metas.
Um módulo cheio de truques práticos para serem aplicados na prospecção de clientes.
O Social Selling é abordado para potencializar as vendas com as redes sociais, assim como os passos para um perfil campeão.