Estamos na segunda metade da jornada de 2024, e para alguns parece que o tempo literalmente voou, enquanto para outros parece que na realidade o tempo nem passou, já que tudo permanece igual. A sensação para parte dessas pessoas pode ser ainda que as coisas melhoraram, mudanças significativas aconteceram em suas vidas, projetos saíram do papel, sonhos foram realizados, enquanto que para outros, as coisas não saíram exatamente como o planejado, e metade do ano se foi e parece que em vez de conquistas, acumulou-se apenas o cansaço e a frustração.  

Muitas vezes nessa corrida que chamamos de vida é necessário identificarmos o momento certo de descansar, porque o descanso também faz parte do processo. E pode ainda auxiliar em um aumento significativo de produtividade. É isso mesmo que você leu, parar por um momento pode te fazer aumentar a produtividade, por mais paradoxo que isso possa parecer. 

Atletas sabem que, para alcançar o topo, é necessário equilíbrio entre treinamento intenso e recuperação adequada. Da mesma forma, no universo comercial, precisamos entender que o descanso não é perda de tempo, mas um investimento em nossa performance futura. Portanto, se está cansado, descanse. E não desista.

A Importância do Descanso

O descanso é uma ferramenta poderosa para a mente e o corpo. Ele permite que nossas energias sejam restauradas, prepara-nos para novos desafios e nos ajuda a manter a clareza mental. No mundo dos negócios, ignorar o descanso pode levar ao esgotamento, comprometer a criatividade e reduzir a produtividade. Precisamos nos afastar da cultura do “sempre ocupado” e abraçar a ideia de que pausas são essenciais para a excelência.

E quando falamos que o descanso também pode ser produtivo, estamos nos referindo a um conceito já bastante difundido no universo corporativo, o Ócio Criativo pode ser uma alternativa a um descanso mais “tradicional”. 

O Que é o Ócio Criativo?

O ócio criativo é um estado de mente que combina trabalho, estudo e lazer de forma equilibrada. É a ideia de que as atividades não necessariamente produtivas, como relaxar, meditar, ou envolver-se em hobbies, podem estimular a mente, levando a novas ideias e soluções inovadoras. De Masi argumenta que esse tipo de ócio é essencial para o desenvolvimento pessoal e profissional em uma sociedade moderna, onde o conhecimento e a criatividade são recursos fundamentais.

O ócio criativo está intimamente ligado ao conceito de descanso. Enquanto o descanso tradicional pode ser visto como uma pausa necessária para recarregar as energias, o ócio criativo vai além, ao integrar momentos de relaxamento com atividades que podem inspirar e gerar novas ideias.

Então, não desista! 

1. Realinhe Seus Objetivos

O meio do ano é uma excelente oportunidade para revisar e realinhar seus objetivos. Faça uma análise do que funcionou e do que não funcionou até agora. Pergunte-se: “O que eu posso fazer diferente nos próximos seis meses?” Talvez seja necessário ajustar suas metas, redefinir prioridades ou até mesmo adotar novas estratégias. Esse processo de realinhamento é crucial para seguir em frente com mais foco e determinação.

2. Reorganize Suas Prioridades

A falta de organização pode ser uma das principais causas do estresse. Reorganize suas tarefas diárias, estabeleça prazos realistas e aprenda a delegar quando necessário. Lembre-se: você não precisa fazer tudo sozinho. Trabalhar de forma inteligente é mais eficaz do que trabalhar incansavelmente. Utilize ferramentas de gestão de tempo, faça listas de tarefas e elimine distrações. Uma mente organizada é uma mente produtiva.

3. Faça Diferente

Einstein dizia que “insanidade é continuar fazendo a mesma coisa e esperar resultados diferentes”. Portanto, se algo não deu certo até agora, é hora de fazer diferente. Inove, experimente novas abordagens e esteja aberto a mudanças. O mercado está em constante transformação, e quem se adapta, prospera. Aprenda com os erros do passado e use esse aprendizado como um trampolim para o sucesso futuro.

4. Permita-se Descansar

A sociedade moderna muitas vezes nos faz sentir culpados por descansar. Mas a verdade é que todos precisamos de um tempo para recarregar as baterias. Permita-se tirar uma folga, seja um final de semana prolongado ou mesmo alguns minutos diários para meditação e reflexão. O descanso não é um luxo, mas uma necessidade para manter a saúde mental e física. Não se culpe por isso. 

Quando estamos exaustos, a vontade de desistir pode parecer a única opção. Porém, é essencial entender que o cansaço exige descanso, não abandono. Misturar esses conceitos pode ser um erro fatal. Quando o cansaço aparece, a única ação necessária é fazer uma pausa. Nada de desculpas vazias ou afirmações sem fundamento.

Nós não somos máquinas projetadas para operar em alta produtividade o tempo todo. Somos seres humanos com ciclos de energia e motivação. Mesmo com toda a motivação do mundo, é natural experimentar momentos de baixa energia onde nosso corpo e mente pedem uma pausa. Não se culpe por isso; é completamente normal.

Experimente isso: quando se sentir cansado, pare e reflita sobre o quanto já conquistou. Pense nas adversidades que já superou, lembrando que o mundo não parou nesses momentos. Tudo tem seu tempo. Orgulhe-se da sua jornada. E por que não parar um pouco para descansar e apreciar a vista ao longo do caminho?

Para que toda uma equipe funcione de maneira harmoniosa e eficaz, seja essa equipe do nicho que for, é essencial que cada colaborador desempenhe um papel específico, de acordo com as suas habilidades e características únicas. Há diversas maneiras de identificar e compreender a maneira característica de cada indivíduo. Uma das metodologias que mais utilizamos – e indicamos – aqui na Aceleração de Vendas é a metodologia DISC, que categoriza as pessoas em quatro perfis comportamentais diferentes – Executor, Comunicador, Planejador e Analista – o que nos ajuda a entender como as diferentes personalidades podem se complementar e fortalecer o time. 

O papel do líder, nesse contexto, é essencial para identificar e potencializar essas diferenças, transformando a equipe em uma verdadeira máquina de resultados.

Mas o que é o DISC?

Antes de falarmos mais sobre a importância da liderança na gestão desses perfis, queremos te explicar um pouco mais sobre o que é o DISC. Esta metodologia divide as pessoas em quatro perfis básicos:

1. Dominância (D) ou perfil Executor: São os líderes natos, orientados para resultados, assertivos e diretos.
2. Influência (I) ou perfil Comunicador: Comunicativos, entusiastas e persuasivos, são os “animadores” do time.
3. Estabilidade (S) ou perfil Planejador: Pacientes, leais e bons ouvintes, são os “mediadores” que mantêm a harmonia.
4. Conformidade (C) ou perfil Analista: Analíticos, detalhistas e precisos, são os “peritos” do grupo.

Vale lembrar ainda que esses perfis não são excludentes, ou seja, tendo um perfil atuante em sua personalidade, não quer dizer que você não possa ter características de outro tipo de perfil.  Pelo contrário, um complementa o outro. O quer dizer que um time equilibrado, que aproveita o melhor de cada perfil, tende a funcionar de maneira harmoniosa se complementando, além de ser mais inovador, eficiente e resiliente.

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No ambiente de trabalho

Um líder eficaz sabe que não precisa, e nem deve, adaptar todos os membros do seu time para se encaixarem em um único perfil comportamental. Cada perfil traz habilidades únicas e valiosas que, quando combinadas de forma estratégica, podem trazer resultados extraordinários para os negócios.

Por exemplo, o perfil comunicador é excelente em transmitir ideias e motivar os colegas, mas pode se beneficiar do suporte de um perfil mais analista para organizar essas ideias de forma lógica e prática. 

Da mesma forma, o perfil executor pode impulsionar o time para alcançar metas ambiciosas, enquanto o perfil planejador assegura que todos se sintam apoiados e engajados durante o processo.

Potencializando seus colaboradores

Sendo assim, a importância de um líder bem preparado para identificar e auxiliar com o perfil comportamental de cada um de seus colaboradores pode fazer toda a diferença. O papel do líder é identificar essas potencialidades e incentivar a colaboração. Então, se você busca ser um líder cada vez melhor, lembre-se de: 

• Reconhecer e valorizar as diferenças

Cada membro do time tem algo único a oferecer. Um bom líder reconhece e celebra essas diferenças, mostrando como cada contribuição é vital para o sucesso coletivo.

• Criar um ambiente de confiança e respeito

Quando as pessoas se sentem valorizadas por quem são, não apenas pelo que fazem, elas tendem a se sentir mais seguras para expressar suas ideias e opiniões. Isso fomenta um ambiente de inovação e colaboração.

• Promover o aprendizado contínuo

Incentivar a troca de conhecimentos entre os diferentes perfis comportamentais é uma ótima maneira de fortalecer o time. Treinamentos cruzados, onde, por exemplo, um analista ensina técnicas de organização a um comunicador, podem ser extremamente benéficos.

• Delegar tarefas de acordo com os pontos fortes

Conhecer bem o seu time permite delegar tarefas de forma mais eficiente, aproveitando as habilidades naturais de cada perfil. Isso não só melhora a qualidade do trabalho, como também aumenta a satisfação e o engajamento dos colaboradores.

• Fomentar a interdependência

Como peças de um quebra-cabeça, cada indivíduo deve entender que sua contribuição é essencial, mas que, sozinho, não é suficiente. A interdependência é a chave para um trabalho harmonioso e bem-sucedido.

Saber liderar um time diversificado é um diferencial significativo na liderança. Através da metodologia DISC, é possível compreender e valorizar as diferentes características dos membros do seu time, potencializando suas habilidades e criando um ambiente onde todos se sintam parte de algo maior.

Em uma orquestra, por exemplo, cada instrumento tem seu som único, mas quando tocados juntos, criam uma sinfonia inesquecível. E o seu time pode ser como uma orquestra de grande sucesso.

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Imagine o seguinte cenário: você está prestes a correr sua primeira maratona. Você se preparou por um longo tempo, utilizando os melhores equipamentos, os aplicativos mais avançados para monitorar seu desempenho e acompanhar todo o seu progresso e seguiu uma rotina de treinos impecável. Quando chega o grande dia, você está um pouco assustado, ansioso e determinado, uma verdadeira mistura de sentimentos, afinal é a sua primeira vez correndo uma maratona e tudo pode acontecer. No entanto, esse esporte, assim como outros, nos traz uma lição valiosíssima para a vida. 

O que realmente faz toda a diferença lá na hora, não é apenas o seu preparo físico, técnico e psicológico, mas também o apoio das pessoas ao seu redor – a torcida que te incentiva, os outros corredores que compartilham da mesma jornada e aquele amigo que te dá uma palavra de motivação nos momentos mais difíceis durante todo processo. 

No final, é tudo sobre as pessoas. E tudo conta, desde seu sentimento de realização, como as pessoas te demonstrando apoio, tanto as que te conheciam e te acompanharam, como as que nunca haviam te visto na vida. 

Hoje, vivemos a era digital, uma era que preza pela velocidade e pela automação dos processos, na qual a inteligência artificial e softwares sofisticados têm feito cada vez mais parte de nossas rotinas. Essas ferramentas são sem dúvidas valiosíssimas, e de fato transformaram a maneira como fazemos negócios, otimizando os processos, reduzindo drasticamente erros e potencializando a produtividade. Porém, quando se trata de vendas, estamos lidando diretamente com pessoas, pessoas diferentes, com sentimentos, pensamentos e compreensões que muitas vezes não são como os nossos, e muito menos “como das máquinas”. Aqui, o coração ainda é o que comanda os negócios, a conexão humana ainda é um ponto fundamental e indispensável. 

“100% dos clientes são pessoas, 100% dos funcionários são pessoas. Se você não entender de pessoas, você não entenderá seus negócios.”

Simon Sinek

E o melhor é, que junto às máquinas, podemos apresentar um atendimento ainda mais especializado e humano. Com a tecnologia, podemos encobrir dados ainda mais detalhados sobre os nossos clientes, tanto que já fazem parte de nossas carteiras, como os potenciais. Ela nos fornece seus hábitos de consumo, suas preferências e até prever comportamentos futuros. Considerando todas as informações podemos nos tornar vendedores ainda melhores, mais empáticos e cientes das necessidades de nossos clientes. Somando tudo isso a nossa capacidade de conexão com a outra pessoa, podemos oferecer a solução ideal a elas, fazendo assim toda a diferença. 

Afinal, o ato de vender não se trata apenas de uma troca de produtos ou serviços. Vender tem muito mais a ver com entender o outro lado, ouvir e se importar com o problema do cliente. E é exatamente essa habilidade de escuta e compreensão que diferencia os bons vendedores dos excelentes, os verdadeiros protagonistas do progresso. Então, não importa o quanto a tecnologia avance, as pessoas continuarão comprando de pessoas. Procuramos confiança e empatia, e o cliente precisa ter a certeza de que está fazendo a escolha certa, uma escolha que vai além de um preço ou uma marca.

Nosso objetivo principal como vendedores é vender soluções, sonhos e até mesmo promessas de que podemos fazer a vida do cliente melhor de alguma forma. Por isso todo esse processo exige uma certa sensibilidade e um escuta extremamente ativa. Para que assim, ao final do dia, não fique marcado apenas os números das vendas, mas casos de sucesso, de transformação e das inúmeras conexões criadas. Essas são as memórias que marcam, permanecem e fidelizam clientes em verdadeiros parceiros. Uma habilidade de fato insubstituível. 

Por isso, se você deseja levar suas habilidades de venda para o próximo nível e aprender a se conectar de maneira ainda mais profunda e eficaz com seus clientes, entre em contato com a Aceleração de Vendas. Estamos aqui para transformar suas interações e potencializar seus resultados, porque no final das contas, é tudo sobre pessoas. 

A Aceleração de Vendas é o seu parceiro nessa jornada. Através de treinamentos, workshops e mentorias personalizadas, te ajudaremos a desenvolver as habilidades que você precisa para se destacar no mercado e alcançar resultados extraordinários.

Cansado de perder vendas por não saber como se conectar com seus clientes? Entre em contato com a Aceleração de Vendas agora mesmo e dê o primeiro passo!

E se o seu trabalho pudesse se tornar algo um pouco mais desafiador e recompensador, assim como um jogo? Imagine uma rotina mais emocionante, com desafios, prêmios e um placar para acompanhar o progresso de cada colaborador. Alguns podem achar essa ideia desnecessária, já outros, encontraram nela o segredo do engajamento e o estímulo ideal para melhores resultados em suas empresas.

A gamificação já faz parte do nosso dia a dia, mesmo que não a percebamos, ela está nos sistemas dos nossos cartões de créditos, distribuída nos mais diversos aplicativos em nossos celulares, e até mesmo nos cartões fidelidade daquele estabelecimento que amamos. Essa é a realidade da gamificação, uma estratégia inovadora que, não se trata de um jogo propriamente dito, mas da utilização de elementos de jogos para aumentar o engajamento e a motivação em diversos contextos, inclusive no ambiente profissional.

Esse é ainda um campo de pesquisa relativamente novo, mas que tem crescido exponencialmente nos últimos anos. Um estudo da Universidade de Stanford revelou que a gamificação pode aumentar a produtividade em até 40%. E os benefícios não param por aí! A gamificação se aplicada da maneira correta pode aumentar significativamente a retenção de conhecimento e a aplicação das habilidades aprendidas em treinamentos e desenvolvimento.

Presente em diversos setores, a gamificação pode ser aplicada de diferentes maneiras: cursos online com pontuação, badges e rankings (treinamento e desenvolvimento); programas de incentivo com metas, desafios e recompensas (vendas); campanhas interativas com quizzes, jogos e recompensas (Marketing); processos de onboarding gamificados, programas de reconhecimento e programas de bem-estar (RH).

Os aspectos da Gamificação

Uma Gamificação funcional dentro do âmbito profissional deve ser completamente autêntica e específica, já que cada equipe apresenta uma necessidade diferente e objetivos diversos. Por isso, para desenvolver um ambiente gamificado é preciso investir, seja financeiramente e em tempo. Dito isso, é sempre recomendável envolver especialistas desde o início da gamificação, e em pequenos passos testar o que funciona e o que não funciona para a sua equipe. 

Lembre-se que a gamificação não é tornar a sua rotina em um jogo literalmente, e sim inserir alguns aspectos dos jogos em suas atividades. Mas que aspectos são esses? 

• Pontos: uma maneira de recompensar ações e conquistas, fornecendo feedback positivo e motivando a progressão no “jogo”.
• Badges: os badges são bem parecidos com os pontos, mas essa é uma maneira de reconhecer habilidades e conquistas específicas, criando um senso de reconhecimento pelo seu diferencial.
• Rankings: é possível criar um ambiente competitivo, porém saudável através dos rankings, onde será compartilhado o desempenho dos participantes, estimulando o desejo de se destacar.
• Níveis: outro aspecto interessante para se inserir é a definição de etapas de progressão, criando desafios e incentivando o aprendizado contínuo.
• Recompensas: cada recompensa, seja a pontuação, os badges e outros, podem ser tangíveis ou intangíveis, reconhecendo o bom desempenho e motivando a participação contínua de cada colaborador.
• Missões: similar aos níveis as missões são grupos de atividades específicas que que levam a um objetivo claro. As missões precisam ser reais e possíveis e de maneira alguma fora do escopo do projeto. 
• Feedback Instantâneo: o feedback instantâneo é um aspecto de recompensa presente em todos os games. Seja ele positivo ou negativo, porém sempre construtivo, mostra ao participante se ele está ou não seguindo o caminho correto.  
• Ambientação: em alguns casos é interessante inserir alguns elementos de ambientação, através de cenários e avatares para auxiliar a contar a história desejada. No ambiente profissional é preciso ter muito cuidado ao utilizar esse aspecto. 

Incluir elementos da gamificação na rotina do trabalho, como desafios, competições e recompensas pode aumentar o engajamento e a motivação dos colaboradores, auxiliando inclusive no desempenho e na entrega de cada um deles, possibilitando o alcance de metas e/ou objetivos propostos. A gamificação também pode criar um ambiente de trabalho mais positivo e estimulante, reduzindo a rotatividade de funcionários. Além de trazer, de certa maneira, uma leveza a uma rotina repleta de pressão e adversidades.

Não fique para trás nessa jornada e seja campeão no jogo do mercado

Se você está em busca de uma maneira inovadora e eficaz de impulsionar suas vendas, motivar sua equipe e alcançar resultados extraordinários, a gamificação pode ser a chave para transformar sua realidade empresarial.

Na Aceleração de Vendas, estamos prontos para ajudá-lo a integrar essa e outras estratégias de forma personalizada e impactante. Entre em contato conosco e descubra como vender mais e melhor!

No livro “O Gestor Eficaz”, Peter Drucker traça uma distinção crucial entre eficiência e eficácia, conceitos que muitas vezes são confundidos. Segundo ele, eficiência se refere a fazer as coisas certas, enquanto eficácia diz respeito a fazer as coisas do jeito certo.

Eficiência: imagine um velocista olímpico. Sua performance eficiente se traduz em percorrer os 100 metros com o mínimo de tempo e esforço possíveis. Ele domina a técnica, otimiza cada passo e alcança a linha de chegada com maestria.

Eficácia: agora, imagine um maratonista. Sua corrida eficaz visa completar a prova, superando os desafios do percurso e alcançando a linha de chegada, mesmo que com um ritmo menos acelerado. Sua força reside na perseverança e na capacidade de superar obstáculos, e nem tanto na velocidade.

No mundo dos negócios, a busca pelo equilíbrio entre eficiência e eficácia é fundamental para o sucesso. Uma equipe eficiente otimiza recursos, reduz custos e maximiza a produtividade. Já uma equipe eficaz direciona seus esforços para as atividades que realmente geram valor e contribuem para o alcance dos objetivos da empresa.

Embora ambas sejam importantes, a eficiência e a eficácia não são sinônimos. Uma empresa pode ser eficiente, mas não eficaz, se estiver focada em fazer as coisas da maneira mais rápida e barata possível, sem se preocupar se elas estão realmente levando ao alcance dos objetivos. Por outro lado, uma empresa pode ser eficaz, mas não eficiente, se estiver focada em fazer as coisas da maneira correta, sem se preocupar com a otimização de seus processos. 

O ideal é encontrar o equilíbrio entre eficiência e eficácia, buscando fazer as coisas da maneira certa e ao mesmo tempo otimizando os recursos e o tempo. Essa é a chave para o sucesso empresarial no mundo competitivo de hoje.

O grande dilema

Embora ambas sejam importantes, a busca pela eficiência muitas vezes se torna uma obsessão, levando a uma falsa sensação de segurança. É como se a empresa estivesse correndo em uma esteira, sem sair do lugar. Por outro lado, focar apenas na eficácia pode levar ao desperdício de recursos e à frustração, pois nem sempre os objetivos são alcançados da maneira mais eficiente. É como se o jogador de futebol tentasse driblar todos os adversários sozinho, sem pensar no resultado final.

O segredo para o sucesso está em encontrar o equilíbrio entre eficiência e eficácia. É como um piloto de Fórmula 1 que, para alcançar a vitória, precisa entender como dosar a velocidade e a estratégia para alcançar a vitória. Nem sempre se trata de velocidade, mas como você utiliza as ferramentas disponíveis a seu favor. 

Alcançando o equilíbrio 

• Defina metas claras e mensuráveis: Saber o que se quer alcançar e como medir o progresso é fundamental para tomar decisões estratégicas.
• Planeje e organize o trabalho: Criar processos eficientes e organizar as tarefas de forma lógica otimiza o tempo e os recursos.
• Invista em treinamento e desenvolvimento: Uma equipe qualificada é capaz de realizar o trabalho de forma mais eficiente e eficaz.
• Utilize ferramentas e tecnologias adequadas: A tecnologia pode ser uma grande aliada para otimizar processos e aumentar a produtividade.
• Monitore e avalie os resultados: É importante acompanhar o desempenho e identificar áreas que podem ser melhoradas.

No cenário competitivo de hoje, empresas que buscam o sucesso sustentável precisam dominar a arte da eficiência e eficácia. Essa jornada exige um compromisso inabalável com a excelência operacional, planejamento estratégico e execução impecável. É como escalar uma montanha imponente, exigindo determinação, trabalho em equipe e adaptabilidade para alcançar o cume.

A Aceleração de Vendas é o seu guia confiável nessa jornada desafiadora, oferecendo soluções personalizadas que levam a sua empresa a alcançar um equilíbrio ideal entre eficiência e eficácia.

Maria é uma vendedora excelente, ostenta um currículo de grandes conquistas e reconhecimentos onde quer que passe, mas ainda assim, se sente uma verdadeira fraude – ainda que isso soe contraditório. A cada elogio recebido e a cada palavra de incentivo é como se ela vivesse uma vida de mentiras, como se ela fosse uma impostora, se questionando se seu sucesso é real ou fruto da sorte. Seu maior medo é ser desmascarada por seus colegas, clientes e/ou líderes, mostrando toda a sua incompetência – imaginária. Ela “sabe” que todos são melhores e mais competentes que ela, e por isso vive se comparando e tentando alcançar o patamar do outro. Mas ela quer ser melhor do que os melhores, então corre em busca da perfeição – inexistente – o que a leva à procrastinação constante e a autocrítica. Um ciclo doloroso que muitas vezes a leva à exaustão ou até mesmo a desistir. 

Maria, assim como João, Marcos, Paula, Vanessa, Pedro, Carla e muitos outros, luta contra a Síndrome do Impostor, um inimigo interno que a impede de acreditar em si mesmo, em seus feitos e na sua capacidade e potencial. Um obstáculo silencioso que afeta muitos profissionais, independente de seu nicho e/ou cargo, até mesmo os mais experientes. 

Se você conhece alguém que passa por algo parecido ou se já se sentiu vivendo em um cenário similar, ou deseja nunca se sentir assim, está mais do que na hora de conhecer mais sobre a Síndrome do Impostor!

O que é a Síndrome do Impostor?

Assim como vimos no trecho de abertura, a Síndrome do Impostor é um quadro psicológico, no qual a pessoa em questão passa a desconfiar de sua capacidade e potencial, tendo uma sensação constante de que não são capazes de realizar tarefas simples do dia a dia, e nem mesmo de merecerem suas conquistas. As pessoas que sofrem da Síndrome do Impostor geralmente atribuem seu sucesso a fatores externos, como sorte ou ajuda de outras pessoas. Além disso, vivem com o medo de serem desmascaradas como incompetentes. 

Viver constantemente desacreditando em seu potencial pode trazer diversos impactos para a pessoa, seja de forma interna, ou externa. Tanto na vida pessoal, como na vida profissional. De um lado, a síndrome pode levar a pessoa a outros quadros psicológicos como a ansiedade, a depressão ou até mesmo ao pânico. Do outro, o profissional tem dificuldades para realizar as tarefas de seu cargo, medo de se desenvolver e de se envolver, além de sentir a pressão do dia a dia de maneira intensificada, podendo resultar até mesmo no Burnout.

A Síndrome do Impostor no mercado de trabalho

Estudos mostraram que cerca de 70% dos profissionais experimentaram a Síndrome do Impostor em algum momento de suas carreiras. Os estudos comprovaram ainda a existência do impacto negativo dessa síndrome nos mais diversos setores, inclusive na área comercial das empresas. Profissionais de diferentes cargos identificaram uma queda significativa no desempenho, redução de produtividade, procrastinação e dificuldade severa em progredir na carreira. Fatores como perfeccionismo, autocrítica, medo e receio e a comparação constante com outros profissionais, foram as principais causas para desenvolver o quadro da Síndrome do Impostor. 

A Síndrome do Impostor pode se manifestar de algumas maneiras nos vendedores, sendo as principais:

• Dificuldade em fechar vendas: O vendedor pode acreditar que não é bom o suficiente para convencer o cliente, levando à procrastinação ou à auto sabotagem durante a negociação.

• Medo de feedback negativo: A crítica, mesmo construtiva, pode ser interpretada como confirmação da crença de que não é bom o suficiente.

• Desvalorização de suas conquistas: O vendedor pode minimizar seus resultados, atribuindo-os a fatores externos como a situação do mercado ou a sorte.

• Comparação constante com outros: A comparação com colegas mais experientes ou com resultados superiores pode gerar sentimentos de inferioridade e inadequação.

Tendo como resultado consequências devastadoras para a carreira desse vendedor, criando um ciclo prejudicial que o impede de se sentir confiante e capaz, limitando seu crescimento profissional e potencial de sucesso. Por isso, é crucial que os vendedores reconheçam os sintomas da Síndrome do Impostor e busquem ajuda para superá-la. 

De passo em passo!

Pode até parecer superficial, mas alguns exercícios de autoconhecimento podem ajudar, e muito, na superação dessa condição. E de passo em passo é possível reconquistar sua confiança. O importante é não se deixar intimidar ou se envergonhar por isso, e acreditar que há uma saída. 

• Reconheça seus pontos fortes e conquistas: Faça uma lista de suas habilidades, experiências e resultados positivos.
• Crie um diálogo interno positivo: Substitua pensamentos negativos por afirmações realistas e positivas sobre suas capacidades.
• Comemore seus sucessos: Reconheça e celebre cada conquista, por menor que seja.
• Compartilhe suas experiências com outros: Converse com colegas ou mentores sobre seus sentimentos e aprenda com suas histórias.
• Busque ajuda profissional: Se a síndrome estiver afetando significativamente seu desempenho, considere a terapia ou o coaching.

Ainda que seja natural criarmos mecanismos de defesa para nos proteger no dia a dia, quando esses mecanismos se tornam sabotadores, e nos impede de alcançar nossos sonhos, talvez seja o momento adequado para rever alguns comportamentos. Através do autoconhecimento, embarcamos em uma jornada para desvendar as emoções e pensamentos por trás desses comportamentos, reconhecendo-os e compreendendo como nos prejudicam. 

Transformar comportamentos e crenças internas não é tarefa fácil, e muitas vezes, buscar ajuda profissional se torna essencial. Vale lembrar ainda, que cada indivíduo é único, e o aprendizado é um processo contínuo, presente em todos os níveis de nossas vidas. A humildade em reconhecer que nunca saberemos tudo e a disposição em aprender e evoluir são as chaves para silenciarmos o inimigo interno e trilharmos o caminho do sucesso.

Quando vemos atletas bem sucedidos como Cristiano Ronaldo, Lewis Hamilton ou Serena Williams, logo imaginamos as intermináveis horas que eles passam trabalhando o físico e as técnicas de seus respectivos esportes. Mas a verdade é que suas vitórias acabam não dependendo somente da parte física, e muito do sucesso tem a ver com as suas habilidades comportamentais. Competências como resiliência, inteligência emocional, liderança, adaptabilidade e estratégia são aspectos importantíssimos para alcançar patamares ainda maiores e entregar resultados ainda melhores. 

Conhecidas como Power Skills, ou habilidades de poder em tradução livre, são competências que estão cada vez mais valorizadas no meio profissional, seja a área que for, podendo até mesmo ser o verdadeiro diferencial entre um profissional campeão e um profissional mediano. As Power Skills são um aglomerado de todo o seu conhecimento e habilidades técnicas que você desenvolveu ao longo da vida, junto a comportamentos que auxiliam na superação de desafios do dia a dia.

E por que exatamente eu preciso dessas habilidades?

Atualmente vivemos em um mundo em constante transformação, seja em nossas rotinas pessoais, como também, em nossas rotinas profissionais, as Power Skills mudam a forma com a qual trabalhamos, tanto em nossos processos mais simples até o nosso atendimento personalizado e poderoso. Vemos cada vez mais a tecnologia se inserindo em nossos afazeres diários, o comportamento de nossos consumidores se transformando drasticamente e uma sociedade a cada dia revelando novas tendências, além de problemas e necessidades a serem diagnosticados e reparados. 

Dominar as Power Skills significa estar pronto para aquilo que está por vir, e indica a prontidão para passar e sobreviver ao processo do presente sem ter medo do futuro e com reflexões que o passado trouxe. Atributos como os encontrados nas Power Skills são adaptáveis e multifacetados, o que significa que trazem agilidade para se adaptar às mudanças, criatividade para encontrar soluções inovadoras, resiliência para superar obstáculos e visão estratégica para navegar pelo mar das incertezas de um mercado tão efêmero.

Assim como qualquer outra competência, não é possível desenvolver as habilidades presentes no campo das Power Skills de um dia para o outro, é preciso treinamento. Por outro lado, é sim possível desenvolvê-las no decorrer de sua carreira profissional. Não de maneira genérica com fórmulas milagrosas que. Habilidades como essa precisam ser vividas, analisadas e testadas para que assim possam ser “ensinadas” e se expressarão conforme a personalidade do profissional que aplicá-las. 

O profissional no mercado atual

Atualmente, vemos uma grande escassez de verdadeiros talentos em todo âmbito e nicho profissional. Em poucos profissionais conseguimos identificar as Power Skills, afinal muitos ainda acreditam que essas não são habilidades importantes, ou que não deveriam ser prioridades. Mas, como vimos, são justamente essas habilidades que fazem toda a diferença no mercado de trabalho. 

Vamos falar um pouco mais de cada uma dessas habilidades a seguir!

Existem 7 habilidades que podem ser consideradas como Power Skills no mercado de trabalho atualmente. Vamos a elas!

• Comunicação Assertiva: A comunicação é a base de qualquer relacionamento, seja entre colegas, clientes ou líderes. A comunicação assertiva permite que os membros da equipe se expressem com clareza, transmitam suas ideias de forma eficaz e escutem ativamente o que os outros têm a dizer.

• Pensamento Crítico: Em um mercado em constante mudança, é fundamental ter a capacidade de analisar situações complexas, identificar problemas e encontrar soluções inovadoras. O pensamento crítico permite que a equipe tome decisões estratégicas e se adapte rapidamente às novas demandas.

• Resolução de Problemas: A capacidade de solucionar problemas de forma eficiente é crucial para o sucesso de qualquer equipe. Profissionais com essa habilidade identificam a raiz dos problemas, propõem soluções criativas e implementam as medidas necessárias para alcançar os resultados desejados.

• Trabalho em Equipe: Uma equipe coesa, onde os membros colaboram entre si e se apoiam mutuamente, é capaz de alcançar resultados que seriam impossíveis de serem atingidos individualmente.

• Liderança: O papel de um líder está longe de ser aquele que exige o trabalho excessivo e perfeito, além de resultados astronômicos. Um líder inspirador é capaz de motivar a equipe, delegar tarefas de forma eficaz e criar um ambiente de trabalho positivo e produtivo.

• Adaptabilidade: O mercado de trabalho está em constante mudança, e as empresas precisam se adaptar rapidamente para se manterem competitivas. Profissionais adaptáveis ​​são capazes de lidar com mudanças de forma flexível e encontrar novas oportunidades em meio aos desafios.

• Gestão de Tempo: Existe uma grande falha na gestão de tempo de muitos profissionais, apenas porque muitos não conseguem ainda identificar suas prioridades e trabalhar de maneira eficiente. O tempo é um recurso precioso, e saber gerenciá-lo de forma eficiente é essencial para a produtividade. Profissionais com essa habilidade definem prioridades, organizam seu tempo e cumprem prazos com eficiência.

Como desenvolver essas habilidades poderosas?

As Power Skills são como músculos que precisam ser treinados constantemente. Ao investir no desenvolvimento dessas habilidades, você estará criando a equipe dos sonhos. E lembre-se que todo profissional, seja do cargo que for, pode e deve desenvolver essas habilidades. As Powers Skills podem prepará-los para novos desafios, ambientes sob pressão, novos cargos e ainda no planejamento e desenvolvimento de estratégias e processos inteligentes

Investir no desenvolvimento das Power Skills da sua equipe é um investimento no futuro da sua empresa. Ao criar um ambiente de aprendizado contínuo, diversas ferramentas e métodos podem ser utilizados para o desenvolvimento dessas habilidades. Essa responsabilidade cabe a cada profissional, mas é um fato incontestável que as empresas podem e com certeza vão colher os benefícios ao encorajar seus colaboradores na busca constante dessas competências.  

E nós da Aceleração de Vendas podemos preparar a sua equipe para conquistar o pódio do sucesso. Entre em contato conosco agora mesmo e conheça nossas soluções exclusivas!  

Hoje, gostaríamos de seguir uma abordagem um pouco diferente por aqui, pois queremos acima de tudo, entregar algumas chaves extremamente valiosas para você. Chaves essas que trarão o combustível certo para impulsionar a sua equipe comercial. Todos sabemos que uma equipe bem-sucedida pode ser o diferencial entre o fracasso e o sucesso nos negócios. Mas o que realmente a sua equipe comercial precisa saber de maneira natural para alcançar o sucesso?

Por mais impecáveis ​​que sejam as ferramentas auxiliadoras apresentadas pelo mercado, o que faz vender e alcançar o sucesso é o elemento humano. Porém, seja lidando com clientes exigentes ou com alvos de vendas desafiadores, ou quem sabe realizando processos que demandam bastante tempo, a rotina dos vendedores geralmente é bem agitada. Por isso, a motivação é um elemento fundamental, já que influencia diretamente a produtividade, o trabalho em equipe e a cultura empresarial.

Para impulsionar uma equipe comercial é preciso fornecer as ferramentas, recursos e direções necessários para que ela atinja seu máximo potencial. Motivando os membros da equipe, ao capacitá-los com as habilidades certas e orientá-los na direção dos objetivos estratégicos da empresa.

Os benefícios de uma equipe comercial bem impulsionada são muitos. Desde o aumento das vendas e receitas até a melhoria da satisfação do cliente e a construção de uma marca forte e confiável, os resultados podem ser verdadeiramente transformadores para o seu negócio.

Mas vamos falar do que realmente interessa, pelo menos para o propósito do artigo em questão. Quais são as chaves valiosas? 

Vamos lá! 

1. Foco na experiência do cliente: Em vez de apenas vender um produto ou serviço, concentre-se em proporcionar uma experiência excepcional ao cliente. Isso significa entender as necessidades emocionais dos clientes, antecipar seus desejos e fornecer um atendimento personalizado e memorável em todos os pontos de contato.
2. Aproveite o poder da empatia: Treine sua equipe para cultivar empatia genuína pelos clientes. Isso não só ajuda a construir relacionamentos mais sólidos, mas também permite que sua equipe compreenda melhor as necessidades e preocupações dos clientes, adaptando suas abordagens de vendas de acordo.
3. Encoraje a criatividade: Incentive sua equipe a pensar fora da caixa e encontrar soluções inovadoras para os desafios do cliente. Isso pode envolver o desenvolvimento de novos produtos ou serviços, a criação de campanhas de marketing originais ou a implementaçãoC de estratégias de vendas únicas.
4. Promova a diversidade e inclusão: Uma equipe diversificada traz perspectivas e experiências únicas que podem impulsionar a inovação e a criatividade. Garanta que sua equipe seja inclusiva e acolhedora para todos, independentemente de sua origem, gênero, idade ou habilidades, e colha os benefícios de uma equipe verdadeiramente diversificada.
5. Crie uma cultura de aprendizado contínuo: Estimule uma cultura de aprendizado contínuo, onde os membros da equipe estejam constantemente buscando melhorar suas habilidades e conhecimentos. Isso pode envolver a promoção de workshops, palestras, programas de mentoria interna e até mesmo a alocação de tempo para leitura e desenvolvimento pessoal.
6. Organize seus processos: Estruture os procedimentos da sua equipe de forma eficiente e lógica. Isso inclui definir claramente os passos a serem seguidos em diferentes situações, atribuir responsabilidades e garantir que todos entendam seus papeis e contribuições para o fluxo de trabalho geral. 
7. Estabeleça metas alcançáveis: Defina metas claras e realistas para sua equipe, alinhadas com os objetivos gerais da empresa. Ao estabelecer metas alcançáveis, você motiva sua equipe a se esforçar para alcançar resultados tangíveis, ao mesmo tempo em que evita frustrações causadas por expectativas irrealistas.
8. Delegue responsabilidades: Distribua tarefas e responsabilidades de maneira equitativa entre os membros da equipe, levando em consideração suas habilidades, experiências e interesses. Delegar responsabilidades não apenas alivia a carga de trabalho do líder, mas também promove um senso de autonomia e responsabilidade entre os colaboradores.
9. Acompanhe o progresso: Estabeleça um sistema de acompanhamento para monitorar o progresso em relação às metas e objetivos estabelecidos. Isso pode incluir reuniões regulares de acompanhamento, relatórios de progresso ou o uso de ferramentas de gestão de projetos. Ao acompanhar o progresso, você identifica áreas de sucesso e possíveis áreas de melhoria, permitindo ajustes conforme necessário. 
10. Crie uma cultura organizacional de feedback: Promova uma cultura onde o feedback seja valorizado e incentivado em todos os níveis da organização. Isso inclui fornecer feedback regular e construtivo aos membros da equipe, bem como criar oportunidades para que eles também ofereçam feedback uns aos outros e aos líderes.
11. Comemore vitórias: Reconheça e celebre as conquistas e marcos alcançados pela equipe ao longo do caminho. Isso pode ser feito de várias maneiras, como elogios públicos, recompensas ou eventos de celebração. Comemorar vitórias não apenas fortalece a moral da equipe, mas também incentiva a continuidade do desempenho de alto nível.
12. Mantenha um ambiente positivo e encoraje o otimismo: Cultive um clima de trabalho positivo, onde os membros da equipe se sintam apoiados, valorizados e motivados a contribuir para o sucesso coletivo. Isso pode envolver práticas como reconhecer e recompensar o esforço, promover uma comunicação aberta e honesta e demonstrar gratidão e apreciação pelo trabalho árduo da equipe. Ao encorajar o otimismo, você cria um ambiente propício para a inovação, a colaboração e o crescimento.

Não esqueça jamais, que uma equipe preparada, saudável e motivada é um dos maiores segredos do mercado de vendas – ou de qualquer outro mercado, diga-se de passagem. São resultados maiores e melhores, produtividade fluindo, um ambiente de crescimento e desenvolvimento constantes, proatividade e uma equipe alinhada com os objetivos da empresa, da qual ela realmente vestirá a camisa. 

E se você tem dúvidas de como aplicar essas chaves dentro da sua empresa, não temas, nós da Aceleração de Vendas estamos aqui prontos para ajudar. Com nossas soluções personalizadas e expertise em vendas e pessoas, podemos oferecer suporte especializado e exclusivo para o desempenho da sua equipe. Seja um protagonista do progresso e venha acelerar conosco!

E Se o Feedback Fosse a Chave Para o Sucesso Sustentável?

É extremamente complicado permanecer em uma jornada sem saber exatamente se está percorrendo o caminho certo, ou então utilizando as ferramentas certas. Assim como andar por um caminho sem ao menos conhecer a direção que deve tomar, os colaboradores de uma empresa sem a oportunidade de entenderem se estão tomando ações e atitudes corretas, tendo um bom desempenho, entregando os resultados esperados ou não, é certo que o futuro nos aponta um ambiente de infelicidade e falta de motivação para toda uma equipe. 

Visto que empresas não são compostas apenas por uma pessoa, é extremamente importante reconhecer que trabalhamos com equipes, e que as pessoas que as compõem, precisam estar alinhadas entre si. Nesse cenário, o Feedback se apresenta como uma ferramenta poderosa para aprimorar nosso desenvolvimento e nos conduzir a um patamar desejado. Trabalhando, dessa forma, em conjunto para um bem maior, o sucesso é garantido, não só do profissional, como também da empresa como um todo.

Devemos nutrir e fortalecer nossa equipe por meio de um fluxo constante de feedback. A cultura do feedback, como iremos chamar ao decorrer deste artigo, quando aplicada de maneira correta nas empresas, desenvolve um ambiente saudável, aberto ao diálogo e críticas construtivas que visam melhorar o rendimento e a entrega de cada colaborador, considerando sempre pontos de melhoria e principalmente seus pontos positivos. Esse processo de comunicação aberta e construtiva é fundamental para promover o crescimento e de celebração de conquistas, possibilitando o desenvolvimento individual e coletivo.

O Feedback não é sobre apontar erros! Seu objetivo ÚNICO é oferecer insights valiosos, reconhecer o progresso e promover uma cultura de aprendizado contínuo. Ao construirmos uma cultura que valoriza e incentiva o feedback, estamos investindo não apenas no sucesso presente, mas também no crescimento sustentável e na resiliência de nossa equipe ao longo prazo.

A cultura do Feedback 

Quando olhamos para o Estados Unidos, por exemplo, onde a cultura do Feedback é extremamente forte, respeitada e agente de transformações notáveis, percebemos um olhar completamente diferente relacionado ao Feedbacks. Em um país onde a cultura do Feedback já está instalada, é mais do que comum colaboradores conversarem entre si sobre resultados e entregas. Os profissionais já estão tão acostumados a esse tipo de troca, que jamais levam um retorno, seja ele positivo ou negativo, para o coração. Porque tudo isso para eles, nada mais é, do que uma forma de se desenvolver e ser ainda melhor do que já é. 

E mesmo que aqui no Brasil já tenhamos caminhado bastante nesse ponto, ainda é um tabu, ainda é desconfortável e parece quase impossível de se aplicar. Como um povo caloroso e apaixonado que somos, muitas vezes o Feedback acaba se relacionando a sentimentos de mágoa, e até mesmo medo. Mas a realidade é que a comunicação é importante em absolutamente todos os tipos de relacionamentos em nossas vidas. No âmbito profissional, se não apontamos nunca, em nenhum momento sobre os erros e acertos de nossos colegas, que trabalham diretamente conosco, sempre caminharemos de mãos dadas, porém no escuro, sem saber para onde está indo. 

É importante deixar claro que muito se fala em humanizar todos os processos, afinal as coisas estão andando muito rápidas e tornando tudo muito automático, mas no final, é tudo sobre pessoas. Então, quando falamos sobre uma cultura de Feedback, a humanização é mais do que necessária. É preciso ouvir e saber se comunicar. E para todo líder que eventualmente estiver lendo esse artigo, os Feedbacks jamais deverão ser uma via de mão única. É preciso ter uma troca sincera e empática entre os colaboradores e os líderes. 

Assim como qualquer outra ferramenta, o Feedback tem também o seu processo, e como todo processo ele precisa ser praticado, de maneira que todo tabu seja quebrado e possa ser usado inteiramente a favor de toda a empresa, como também para cada um que passe por ela. 

E tudo começa pela liderança.

Desenvolvendo uma cultura de Feedbacks 

Ao longo de nossas carreiras, todos nós já nos deparamos com líderes inspiradores que compreendiam a importância do Feedback e o utilizavam como uma ferramenta poderosa para impulsionar o crescimento e o sucesso. Portanto, é hora de nos comprometermos a construir uma cultura de Feedback forte e positiva em nossa equipe. Vamos aproveitar essa oportunidade para nos tornarmos não apenas profissionais melhores, mas também pessoas mais empáticas e colaborativas, prontos para enfrentar desafios e alcançar novos patamares juntos.

Vamos a algumas dicas práticas então: 

1. Crie um Ambiente Adequado: Criar um ambiente adequado é fundamental para estabelecer uma cultura de feedback eficaz. Isso significa proporcionar um espaço físico e psicológico, seguro e acolhedor onde os membros da equipe se sintam à vontade para compartilhar suas opiniões e preocupações. 
2. Estabeleça Expectativas Claras: Desde o início, deixe claro que o feedback é uma parte essencial do processo de crescimento e desenvolvimento da equipe. Defina diretrizes claras sobre como e quando o feedback deve ser dado e recebido.
3. Feedback Contínuo: Encoraje uma cultura de feedback contínuo, onde os membros da equipe se sintam incentivados a compartilhar feedback regularmente, não apenas durante avaliações formais. 
4. Seja Específico e Construtivo: Ao fornecer feedback, seja específico sobre o comportamento ou ação observada e ofereça sugestões claras para melhoria. Evite críticas vagas ou genéricas, e concentre-se em soluções construtivas.
5. Faça Elogios: Reconhecer e elogiar o bom desempenho e as realizações da equipe não apenas aumenta a motivação e a autoestima dos membros, mas também fortalece os laços dentro do grupo. 
6. Celebre o Progresso: Reconheça e celebre as conquistas e melhorias resultantes do feedback recebido e implementado. O reconhecimento do progresso é fundamental para manter a motivação e o engajamento da equipe.
7. Esteja Aberto para Receber o Feedback Profissional: É importante encarar o feedback como uma oportunidade de desenvolvimento, reconhecendo que ninguém é perfeito e que sempre há espaço para melhorias. Ao receber feedback, é crucial manter uma postura aberta e não defensiva, buscando entender as perspectivas dos outros e refletindo sobre como podemos aplicar essas informações para crescer e evoluir.
8. Desformalize o Processo de Feedback: As interações de feedback precisam ser mais acessíveis, naturais e frequentes. Isso significa que é necessário remover a rigidez e a formalidade, muitas vezes associadas ao feedback, e em vez disso, integrá-lo de forma mais fluida ao ambiente de trabalho.

De acordo com pesquisas do mercado, empresas que implementam feedbacks regulares experimentam uma queda significativa de 14,9% na taxa de demissão. A cultura de feedback não apenas reduz a rotatividade de funcionários, mas também promove um ambiente colaborativo mais saudável. Isso ocorre porque tanto os colaboradores quanto os gestores estabelecem um canal aberto de comunicação para compartilhar suas visões. 

Ao longo do artigo vimos que essa prática tem vários benefícios, mas para te mostrar que essa é uma ferramenta indispensável, vou citar mais alguns deles aqui:

1. Estimula a colaboração, incentivando uma troca contínua de ideias e feedback entre todos os membros da equipe;
2. Promove transparência na comunicação, garantindo que todos estejam cientes dos objetivos, expectativas e desafios da empresa;
3. Favorece o desenvolvimento individual, ao fornecer feedback específico e direcionado para ajudar os colaboradores a melhorar constantemente;
4. Aumenta a motivação e a satisfação dos funcionários, pois eles se sentem valorizados e engajados no processo de crescimento da empresa;
5. Contribui para uma maior lucratividade e melhores resultados, pois as equipes estão alinhadas e focadas em alcançar objetivos comuns;
6. Facilita a criação de uma base de dados rica em insights, que pode ser utilizada para orientar decisões estratégicas e melhorias contínuas.

Não há dúvida de que dar feedback é difícil. Mas tem um grande valor agregado na construção e sustentação de culturas organizacionais fortes. Na Aceleração de Vendas, compreendemos a importância de uma comunicação eficaz e de uma cultura de feedback sólida. Nossas soluções personalizadas visam não apenas impulsionar o desempenho das equipes comerciais, mas também capacitar os líderes a construir ambientes de trabalho colaborativos e produtivos.

Vamos juntos criar uma cultura onde o feedback seja não apenas valorizado, mas também encorajado e celebrado como um acelerador do nosso crescimento e sucesso contínuos.

Querendo ou não, em alguns momentos de nossas vidas, seja no âmbito profissional ou social, passamos por algum tipo de dificuldade. Quantas vezes você já se viu diante de algum desafio, aparentemente insuperável? Quantas vezes, diante desses mesmos desafios, encontrou forças para seguir em frente com uma bela bagagem nas mãos, e hoje está aqui podendo contar a sua história? Sim, as dificuldades existem e continuarão a existir em nossas vidas, e nunca teremos controle sobre isso, mas podemos sim, escolher se as adversidades irão nos derrubar ou nos tornar mais fortes. 

“O que não te mata, te deixa mais forte, te faz maior.”

Stronger (What Doesn’t Kill You) – Kelly Clarkson 

No cenário em que vivemos atualmente, na qual a velocidade e as mudanças constantes ditam nossos próximos passos, encontrar soluções estratégicas para superar os desafios e obstáculos que encontramos no meio do caminho é o que nos leva em direção ao sucesso. Por isso, assuntos como: autoconhecimento, inteligência emocional e resiliência, se tornaram pautas constantes, principalmente no ambiente profissional. 

Neste artigo falaremos sobre uma dessas pautas em específico, e pelo título, você com certeza já sabe qual é. Então, para começar do começo, você sabe o que é resiliência?

Embora a palavra “Resiliência” tenha se tornado um clichê no meio corporativo, a sua origem deriva-se da Física. Quando consideramos algo “resiliente” na física, queremos dizer com isso, que o objeto em questão tem a capacidade de voltar ao seu estado original após sofrer alterações e muita pressão. Considerando essa característica notável, a Psicologia tomou emprestado o termo para descrever aquela pessoa que tem a capacidade de lidar com as mudanças e as pressões da vida, sem que esses afetem diretamente o seu equilíbrio emocional e seu bem-estar.

Dito isso, no âmbito profissional, a resiliência diz respeito à adaptabilidade diante das adversidades, não se tratando apenas de enfrentar os tais desafios, mas fazer com que eles se transformem em oportunidades de crescimento, desenvolvimento, aprendizado e superação. Bem, é aquilo “às vezes você ganha, às vezes você aprende”, como diria o autor John Maxwell. 

Os 7 Cs da Resiliência

Como já vimos, a Resiliência é uma competência poderosa em nosso dia a dia, e muitos pesquisadores vêm se aprofundando no assunto com a intenção de compreender cada aspecto dessa ferramenta notável de nossas mentes.  E embora os sete Cs da resiliência propostos pelo pediatra Kenneth Ginsburg tenham sido originalmente desenvolvidos para promover o desenvolvimento saudável de crianças e adolescentes, muitos dos seus princípios encaixam perfeitamente para os adultos, inclusive para os profissionais de vendas que precisam constantemente lidar com pressão e mudanças radicais no dia a dia. 

Vamos dar uma olhada neles? 

1. Competência: Habilidade e conhecimento sobre o produto e técnicas de vendas.
2. Confiança: Crença na qualidade do produto e habilidade pessoal de vendas.
3. Conexão: Estabelecimento de relacionamentos autênticos com os clientes.
4. Caráter: Integridade e ética nas negociações e relacionamentos com os clientes.
5. Contribuição: Oferta de soluções que agreguem valor aos clientes.
6. Coping / Enfrentamento: Capacidade de lidar com rejeições e contratempos de forma construtiva.
7. Controle: Gerenciamento eficaz do próprio desempenho e resultados de vendas.

Cultivando a Resiliência

No entanto, a resiliência, assim como outras habilidades, não surge de um dia para outro como mágica, ela precisa ser desenvolvida. Certas práticas podem facilitar esse processo, especialmente quando realizadas constantemente.

1. Desenvolva e aprimore o autoconhecimento: Entender suas próprias emoções, pontos fortes e áreas de melhoria é fundamental para desenvolver a resiliência. Faça uma reflexão honesta sobre si mesmo e identifique quais são os aspectos que precisam ser trabalhados.
2. Estabeleça metas claras e realistas: Ter objetivos bem definidos ajuda a manter o foco e a motivação, mesmo diante das adversidades. No entanto, é importante que essas metas sejam reais, para evitar frustrações.
3. Pratique o pensamento positivo: Manter uma atitude positiva, mesmo diante dos desafios, pode fazer toda a diferença. Ao invés de se concentrar nos problemas, procure enxergar as boas oportunidades oferecidas pelos desafios diários.
4. Desenvolva habilidades de comunicação: Uma comunicação eficaz é essencial para lidar com situações de conflito e para buscar o apoio necessário quando precisamos. Aprenda a expressar suas emoções de forma assertiva e a pedir ajuda quando necessário.
5. Seja flexível e adaptável: A vida é cheia de imprevistos e mudanças, e a capacidade de se adaptar a essas situações é ser resiliente. Esteja aberto a novas ideias e soluções, e não tenha medo de sair da sua zona de conforto quando necessário.
6. Cuide de si mesmo: Uma boa saúde física e mental é a base para a resiliência. Priorize o autocuidado, incluindo uma alimentação saudável, exercícios físicos regulares, sono adequado e momentos de lazer e relaxamento.
7. Aprenda com os erros: Em vez de se deixar abater pelos erros, encare-os como oportunidades de aprendizado. Analise o que deu errado e o que pode ser feito de forma diferente da próxima vez.
8. Mantenha uma rede de apoio: Ter uma rede de apoio forte, composta por amigos, familiares e colegas de trabalho, pode fazer toda a diferença nos momentos difíceis. Não hesite em buscar o suporte emocional de quem está ao seu redor.

Ainda que possamos enfrentar grandes desafios ao longo de nossas vidas, não precisamos desperdiçar a oportunidade de sair de cada um deles ainda mais fortes e mais sábios. Não subestime o poder da resiliência em sua vida. Investir em seu desenvolvimento, cultivando a habilidade de aprender e crescer com os desafios, é fundamental. Treinamentos, palestras e workshops são ferramentas valiosas nesse processo, especialmente quando orientados por especialistas que podem corrigir conceitos equivocados e abordar temas como empatia, comunicação e inteligência emocional.

Com especialistas em vendas e desenvolvimento pessoal, a Aceleração de Vendas, está comprometida em ajudá-lo a alcançar todo o seu potencial, capacitando-o a desenvolver as habilidades necessárias para enfrentar os desafios do seu dia a dia. Entre em contato agora mesmo para saber mais sobre nossas soluções e como podemos ajudar a sua empresa a fortalecer a resiliência dos colaboradores, e assim alcançar o sucesso tão sonhado.