E Se o Feedback Fosse a Chave Para o Sucesso Sustentável?

 

É extremamente complicado permanecer em uma jornada sem saber exatamente se está percorrendo o caminho certo, ou então utilizando as ferramentas certas. Assim como andar por um caminho sem ao menos conhecer a direção que deve tomar, os colaboradores de uma empresa sem a oportunidade de entenderem se estão tomando ações e atitudes corretas, tendo um bom desempenho, entregando os resultados esperados ou não, é certo que o futuro nos aponta um ambiente de infelicidade e falta de motivação para toda uma equipe. 

Visto que empresas não são compostas apenas por uma pessoa, é extremamente importante reconhecer que trabalhamos com equipes, e que as pessoas que as compõem, precisam estar alinhadas entre si. Nesse cenário, o Feedback se apresenta como uma ferramenta poderosa para aprimorar nosso desenvolvimento e nos conduzir a um patamar desejado. Trabalhando, dessa forma, em conjunto para um bem maior, o sucesso é garantido, não só do profissional, como também da empresa como um todo.

Devemos nutrir e fortalecer nossa equipe por meio de um fluxo constante de feedback. A cultura do feedback, como iremos chamar ao decorrer deste artigo, quando aplicada de maneira correta nas empresas, desenvolve um ambiente saudável, aberto ao diálogo e críticas construtivas que visam melhorar o rendimento e a entrega de cada colaborador, considerando sempre pontos de melhoria e principalmente seus pontos positivos. Esse processo de comunicação aberta e construtiva é fundamental para promover o crescimento e de celebração de conquistas, possibilitando o desenvolvimento individual e coletivo.

O Feedback não é sobre apontar erros! Seu objetivo ÚNICO é oferecer insights valiosos, reconhecer o progresso e promover uma cultura de aprendizado contínuo. Ao construirmos uma cultura que valoriza e incentiva o feedback, estamos investindo não apenas no sucesso presente, mas também no crescimento sustentável e na resiliência de nossa equipe ao longo prazo.

A cultura do Feedback 

Quando olhamos para o Estados Unidos, por exemplo, onde a cultura do Feedback é extremamente forte, respeitada e agente de transformações notáveis, percebemos um olhar completamente diferente relacionado ao Feedbacks. Em um país onde a cultura do Feedback já está instalada, é mais do que comum colaboradores conversarem entre si sobre resultados e entregas. Os profissionais já estão tão acostumados a esse tipo de troca, que jamais levam um retorno, seja ele positivo ou negativo, para o coração. Porque tudo isso para eles, nada mais é, do que uma forma de se desenvolver e ser ainda melhor do que já é. 

E mesmo que aqui no Brasil já tenhamos caminhado bastante nesse ponto, ainda é um tabu, ainda é desconfortável e parece quase impossível de se aplicar. Como um povo caloroso e apaixonado que somos, muitas vezes o Feedback acaba se relacionando a sentimentos de mágoa, e até mesmo medo. Mas a realidade é que a comunicação é importante em absolutamente todos os tipos de relacionamentos em nossas vidas. No âmbito profissional, se não apontamos nunca, em nenhum momento sobre os erros e acertos de nossos colegas, que trabalham diretamente conosco, sempre caminharemos de mãos dadas, porém no escuro, sem saber para onde está indo. 

É importante deixar claro que muito se fala em humanizar todos os processos, afinal as coisas estão andando muito rápidas e tornando tudo muito automático, mas no final, é tudo sobre pessoas. Então, quando falamos sobre uma cultura de Feedback, a humanização é mais do que necessária. É preciso ouvir e saber se comunicar. E para todo líder que eventualmente estiver lendo esse artigo, os Feedbacks jamais deverão ser uma via de mão única. É preciso ter uma troca sincera e empática entre os colaboradores e os líderes. 

Assim como qualquer outra ferramenta, o Feedback tem também o seu processo, e como todo processo ele precisa ser praticado, de maneira que todo tabu seja quebrado e possa ser usado inteiramente a favor de toda a empresa, como também para cada um que passe por ela. 

E tudo começa pela liderança.

Desenvolvendo uma cultura de Feedbacks 

Ao longo de nossas carreiras, todos nós já nos deparamos com líderes inspiradores que compreendiam a importância do Feedback e o utilizavam como uma ferramenta poderosa para impulsionar o crescimento e o sucesso. Portanto, é hora de nos comprometermos a construir uma cultura de Feedback forte e positiva em nossa equipe. Vamos aproveitar essa oportunidade para nos tornarmos não apenas profissionais melhores, mas também pessoas mais empáticas e colaborativas, prontos para enfrentar desafios e alcançar novos patamares juntos.

Vamos a algumas dicas práticas então: 

1. Crie um Ambiente Adequado: Criar um ambiente adequado é fundamental para estabelecer uma cultura de feedback eficaz. Isso significa proporcionar um espaço físico e psicológico, seguro e acolhedor onde os membros da equipe se sintam à vontade para compartilhar suas opiniões e preocupações. 
2. Estabeleça Expectativas Claras: Desde o início, deixe claro que o feedback é uma parte essencial do processo de crescimento e desenvolvimento da equipe. Defina diretrizes claras sobre como e quando o feedback deve ser dado e recebido.
3. Feedback Contínuo: Encoraje uma cultura de feedback contínuo, onde os membros da equipe se sintam incentivados a compartilhar feedback regularmente, não apenas durante avaliações formais. 
4. Seja Específico e Construtivo: Ao fornecer feedback, seja específico sobre o comportamento ou ação observada e ofereça sugestões claras para melhoria. Evite críticas vagas ou genéricas, e concentre-se em soluções construtivas.
5. Faça Elogios: Reconhecer e elogiar o bom desempenho e as realizações da equipe não apenas aumenta a motivação e a autoestima dos membros, mas também fortalece os laços dentro do grupo. 
6. Celebre o Progresso: Reconheça e celebre as conquistas e melhorias resultantes do feedback recebido e implementado. O reconhecimento do progresso é fundamental para manter a motivação e o engajamento da equipe.
7. Esteja Aberto para Receber o Feedback Profissional: É importante encarar o feedback como uma oportunidade de desenvolvimento, reconhecendo que ninguém é perfeito e que sempre há espaço para melhorias. Ao receber feedback, é crucial manter uma postura aberta e não defensiva, buscando entender as perspectivas dos outros e refletindo sobre como podemos aplicar essas informações para crescer e evoluir.
8. Desformalize o Processo de Feedback: As interações de feedback precisam ser mais acessíveis, naturais e frequentes. Isso significa que é necessário remover a rigidez e a formalidade, muitas vezes associadas ao feedback, e em vez disso, integrá-lo de forma mais fluida ao ambiente de trabalho.

De acordo com pesquisas do mercado, empresas que implementam feedbacks regulares experimentam uma queda significativa de 14,9% na taxa de demissão. A cultura de feedback não apenas reduz a rotatividade de funcionários, mas também promove um ambiente colaborativo mais saudável. Isso ocorre porque tanto os colaboradores quanto os gestores estabelecem um canal aberto de comunicação para compartilhar suas visões. 

Ao longo do artigo vimos que essa prática tem vários benefícios, mas para te mostrar que essa é uma ferramenta indispensável, vou citar mais alguns deles aqui:

1. Estimula a colaboração, incentivando uma troca contínua de ideias e feedback entre todos os membros da equipe;
2. Promove transparência na comunicação, garantindo que todos estejam cientes dos objetivos, expectativas e desafios da empresa;
3. Favorece o desenvolvimento individual, ao fornecer feedback específico e direcionado para ajudar os colaboradores a melhorar constantemente;
4. Aumenta a motivação e a satisfação dos funcionários, pois eles se sentem valorizados e engajados no processo de crescimento da empresa;
5. Contribui para uma maior lucratividade e melhores resultados, pois as equipes estão alinhadas e focadas em alcançar objetivos comuns;
6. Facilita a criação de uma base de dados rica em insights, que pode ser utilizada para orientar decisões estratégicas e melhorias contínuas.

Não há dúvida de que dar feedback é difícil. Mas tem um grande valor agregado na construção e sustentação de culturas organizacionais fortes. Na Aceleração de Vendas, compreendemos a importância de uma comunicação eficaz e de uma cultura de feedback sólida. Nossas soluções personalizadas visam não apenas impulsionar o desempenho das equipes comerciais, mas também capacitar os líderes a construir ambientes de trabalho colaborativos e produtivos.

Vamos juntos criar uma cultura onde o feedback seja não apenas valorizado, mas também encorajado e celebrado como um acelerador do nosso crescimento e sucesso contínuos.

Querendo ou não, em alguns momentos de nossas vidas, seja no âmbito profissional ou social, passamos por algum tipo de dificuldade. Quantas vezes você já se viu diante de algum desafio, aparentemente insuperável? Quantas vezes, diante desses mesmos desafios, encontrou forças para seguir em frente com uma bela bagagem nas mãos, e hoje está aqui podendo contar a sua história? Sim, as dificuldades existem e continuarão a existir em nossas vidas, e nunca teremos controle sobre isso, mas podemos sim, escolher se as adversidades irão nos derrubar ou nos tornar mais fortes. 

 

“O que não te mata, te deixa mais forte, te faz maior.”

Stronger (What Doesn’t Kill You) – Kelly Clarkson 

 

No cenário em que vivemos atualmente, na qual a velocidade e as mudanças constantes ditam nossos próximos passos, encontrar soluções estratégicas para superar os desafios e obstáculos que encontramos no meio do caminho é o que nos leva em direção ao sucesso. Por isso, assuntos como: autoconhecimento, inteligência emocional e resiliência, se tornaram pautas constantes, principalmente no ambiente profissional. 

Neste artigo falaremos sobre uma dessas pautas em específico, e pelo título, você com certeza já sabe qual é. Então, para começar do começo, você sabe o que é resiliência?

Embora a palavra “Resiliência” tenha se tornado um clichê no meio corporativo, a sua origem deriva-se da Física. Quando consideramos algo “resiliente” na física, queremos dizer com isso, que o objeto em questão tem a capacidade de voltar ao seu estado original após sofrer alterações e muita pressão. Considerando essa característica notável, a Psicologia tomou emprestado o termo para descrever aquela pessoa que tem a capacidade de lidar com as mudanças e as pressões da vida, sem que esses afetem diretamente o seu equilíbrio emocional e seu bem-estar.

Dito isso, no âmbito profissional, a resiliência diz respeito à adaptabilidade diante das adversidades, não se tratando apenas de enfrentar os tais desafios, mas fazer com que eles se transformem em oportunidades de crescimento, desenvolvimento, aprendizado e superação. Bem, é aquilo “às vezes você ganha, às vezes você aprende”, como diria o autor John Maxwell. 

Os 7 Cs da Resiliência

Como já vimos, a Resiliência é uma competência poderosa em nosso dia a dia, e muitos pesquisadores vêm se aprofundando no assunto com a intenção de compreender cada aspecto dessa ferramenta notável de nossas mentes.  E embora os sete Cs da resiliência propostos pelo pediatra Kenneth Ginsburg tenham sido originalmente desenvolvidos para promover o desenvolvimento saudável de crianças e adolescentes, muitos dos seus princípios encaixam perfeitamente para os adultos, inclusive para os profissionais de vendas que precisam constantemente lidar com pressão e mudanças radicais no dia a dia. 

Vamos dar uma olhada neles? 

1. Competência: Habilidade e conhecimento sobre o produto e técnicas de vendas.
2. Confiança: Crença na qualidade do produto e habilidade pessoal de vendas.
3. Conexão: Estabelecimento de relacionamentos autênticos com os clientes.
4. Caráter: Integridade e ética nas negociações e relacionamentos com os clientes.
5. Contribuição: Oferta de soluções que agreguem valor aos clientes.
6. Coping / Enfrentamento: Capacidade de lidar com rejeições e contratempos de forma construtiva.
7. Controle: Gerenciamento eficaz do próprio desempenho e resultados de vendas.

Cultivando a Resiliência

No entanto, a resiliência, assim como outras habilidades, não surge de um dia para outro como mágica, ela precisa ser desenvolvida. Certas práticas podem facilitar esse processo, especialmente quando realizadas constantemente.

1. Desenvolva e aprimore o autoconhecimento: Entender suas próprias emoções, pontos fortes e áreas de melhoria é fundamental para desenvolver a resiliência. Faça uma reflexão honesta sobre si mesmo e identifique quais são os aspectos que precisam ser trabalhados.
2. Estabeleça metas claras e realistas: Ter objetivos bem definidos ajuda a manter o foco e a motivação, mesmo diante das adversidades. No entanto, é importante que essas metas sejam reais, para evitar frustrações.
3. Pratique o pensamento positivo: Manter uma atitude positiva, mesmo diante dos desafios, pode fazer toda a diferença. Ao invés de se concentrar nos problemas, procure enxergar as boas oportunidades oferecidas pelos desafios diários.
4. Desenvolva habilidades de comunicação: Uma comunicação eficaz é essencial para lidar com situações de conflito e para buscar o apoio necessário quando precisamos. Aprenda a expressar suas emoções de forma assertiva e a pedir ajuda quando necessário.
5. Seja flexível e adaptável: A vida é cheia de imprevistos e mudanças, e a capacidade de se adaptar a essas situações é ser resiliente. Esteja aberto a novas ideias e soluções, e não tenha medo de sair da sua zona de conforto quando necessário.
6. Cuide de si mesmo: Uma boa saúde física e mental é a base para a resiliência. Priorize o autocuidado, incluindo uma alimentação saudável, exercícios físicos regulares, sono adequado e momentos de lazer e relaxamento.
7. Aprenda com os erros: Em vez de se deixar abater pelos erros, encare-os como oportunidades de aprendizado. Analise o que deu errado e o que pode ser feito de forma diferente da próxima vez.
8. Mantenha uma rede de apoio: Ter uma rede de apoio forte, composta por amigos, familiares e colegas de trabalho, pode fazer toda a diferença nos momentos difíceis. Não hesite em buscar o suporte emocional de quem está ao seu redor.

Ainda que possamos enfrentar grandes desafios ao longo de nossas vidas, não precisamos desperdiçar a oportunidade de sair de cada um deles ainda mais fortes e mais sábios. Não subestime o poder da resiliência em sua vida. Investir em seu desenvolvimento, cultivando a habilidade de aprender e crescer com os desafios, é fundamental. Treinamentos, palestras e workshops são ferramentas valiosas nesse processo, especialmente quando orientados por especialistas que podem corrigir conceitos equivocados e abordar temas como empatia, comunicação e inteligência emocional.

Com especialistas em vendas e desenvolvimento pessoal, a Aceleração de Vendas, está comprometida em ajudá-lo a alcançar todo o seu potencial, capacitando-o a desenvolver as habilidades necessárias para enfrentar os desafios do seu dia a dia. Entre em contato agora mesmo para saber mais sobre nossas soluções e como podemos ajudar a sua empresa a fortalecer a resiliência dos colaboradores, e assim alcançar o sucesso tão sonhado.

Por Que Investir em Treinamento é Investir no Futuro do Seu Negócio?

 

Assim como em uma orquestra, ou como em um time de futebol, cada indivíduo em uma equipe comercial exerce papel primordial. Seja na condução de uma música, com a bola em campo, ou em nosso caso, com a venda, não basta saber o básico, ou a teoria da coisa, é preciso se destacar e desenvolver habilidades únicas para competir em cenários tão competitivos como esses. Mas “como fazer isso?”, você pode estar se perguntando agora. Bem, só existe uma resposta correta para essa pergunta, e não, não é por nascer com um dom que a pessoa se destaca naquilo que se propõe a fazer.

As pessoas se destacam nos mais diversos cenários por praticar e/ou desenvolver habilidades singulares. 

Uma jornada de desenvolvimento e treinamento, seja ela do tamanho, do nicho ou na plataforma que for precisa ir além do “ensinar técnicas e teorias”, ela precisa inspirar e transformar cada participante verdadeiramente. Tornando cada envolvido em autênticos protagonistas do progresso.

Ao evoluir em suas habilidades, cada vendedor aperfeiçoa sua forma de ser, de vender e de ver o mundo, destacando-se cada vez mais e tornando-se ímpar para cada cliente e consumidor que venha a negociar com ele.

Quando falamos de treinamentos por aqui, sempre pensamos na aprendizagem ativa, que adere tanto a técnica, quanto a prática e principalmente a troca de aprendizado, inclusive entre participantes e o tutor.  A Metodologia MBQ, por exemplo, é uma abordagem inovadora criada pela Aceleração de Vendas.

Quando a desenvolvemos pensamos em como poderíamos construir uma maneira de ensinar, entreter e engajar cada um dos nossos treinandos de forma que a aprendizagem fosse sempre ativa. Você já conhece a nossa metodologia? 

A MBQ  tem suas raízes firmemente estabelecidas nos programas de palco populares da televisão, como os programas de Silvio Santos, Domingo Legal, Raul Gil, entre outros. Essa metodologia, inspirada nesse contexto, adota uma estrutura dividida em: (M) módulos, (B) blocos e (Q) quadros, com cada elemento desempenhando um papel crucial no processo de treinamento.

Com o objetivo de engajar os colaboradores por meio de uma aprendizagem ativa, promovemos dinâmica e interação durante todo o treinamento. Os módulos de treinamento são desmembrados em blocos, cada um focado em um aspecto específico com subdivisões em tópicos relevantes. Dentro de cada bloco, são incorporados pequenos quadros nos quais teoria e prática se encontram, garantindo uma abordagem mais interativa.

O diferencial que podemos identificar nessa metodologia está na sua capacidade de captar a atenção total dos participantes, garantindo que eles estejam presentes e engajados. O que resulta em uma superação das expectativas criadas, o que  inclue uma maior atividade e interação entre os membros da equipe, facilitando a troca de experiências e conhecimentos.

Ao investir em um treinamento como o MBQ não estamos sendo apenas estratégicos ou acompanhando uma agenda. Estamos preparando para cada um de nossos colaboradores uma forma de desenvolver habilidades para uma vida toda que trará sucesso não somente para ele como – e principalmente – para os negócios. Outros resultados são:

 

• Aprimoramento de Habilidades;
• Adaptação às Mudanças do Mercado;
• Motivação e Engajamento;
• Redução de Erros e Retrabalho;
• Inovação e Criatividade;
• Retenção de Talentos;
• Atendimento ao Cliente de destaque;
• Alinhamento com Metas Organizacionais.

 

E não acaba por aí, uma das características mais marcantes da MBQ é sua adaptabilidade, podendo ser aplicada tanto em ambientes presenciais quanto remotos. No contexto remoto, a metodologia demonstra um engajamento notável, evidenciando sua eficácia mesmo em situações desafiadoras, nadando contra a corrente de metodologias já ultrapassadas. 

Com uma aprovação superior a 9,4 no Net Promoter Score (NPS), nossos treinamentos com a metodologia MBQ tem um nível de satisfação comparável ou até superior a serviços renomados, como a Netflix. 

Já falamos algumas vezes sobre a importância de construir uma cultura de treinamento em sua empresa. Você pode relembrar ao clicar nos links abaixo: 

Ao considerar a importância do treinamento e desenvolvimento para a excelência das equipes comerciais, convido você a conhecer mais sobre a Metodologia MBQ e também a Aceleração de Vendas. Com abordagens inovadoras que não apenas capacitam os colaboradores, mas também os inspiram a alcançar seu potencial máximo, transformamos cada participante em um protagonista do progresso. Descubra como nossa metodologia pode impulsionar seus resultados e elevar sua equipe a um novo nível de desempenho. Venha acelerar conosco!

Caro Leitor, este não é apenas mais um artigo sobre vendas. É um convite para uma importante jornada em busca do verdadeiro significado do sucesso no mercado de vendas. Então, se prepare, aperte o cinto, porque a g o r a é a hora de acelerar rumo à vitória! 

O sucesso no mercado de vendas não está somente relacionado a uma venda bem feita, um acordo selado ou a algumas metas batidas; o sucesso que estamos falando aqui mais se parece com um fio condutor que liga o propósito do cliente ao propósito da empresa. Como um só, empresa e cliente carregam um poder que só funciona porque ambos estão conectados. Mais do que números em uma planilha e um banco de dados completo, estamos falando de uma habilidade única de criar conexões poderosíssimas, de compreender as necessidades mais profundas e de apresentar soluções de valor que superam as expectativas.

Entretanto, essa jornada não é para os fracos de coração. Assim como um atleta de alta performance se lança em competições, duelos e disputas pelo triunfo, a busca pelo sucesso nas vendas traz consigo situações desafiadoras. Desde a complexidade do mercado atual até as mudanças imprevisíveis nas preferências do cliente, cada passo nessa jornada é um teste de resistência e agilidade. 

Como em uma corrida em que cada curva exige certa habilidade, atenção máxima e discernimento das opções à disposição; e em que cada subida requer determinação e cada descida, resiliência, precisamos estar verdadeiramente preparados. Os desafios não são apenas obstáculos, mas oportunidades disfarçadas, esperando para serem desvendadas por mentes estratégicas e equipes preparadas.

 

O Grande Segredo

Infelizmente, não existe uma fórmula mágica. Mas existe sim um caminho. 

Para enxergar esse caminho é necessário planejar, estudar as possibilidades, criar um plano, compreender suas métricas e dados, buscar por ferramentas eficientes e eficazes, além de motivar e preparar um time que opere no dia a dia tudo isso que foi delineado. E o mais importante: é necessário paciência para seguir o plano, e ver as coisas acontecerem de fato. Se tudo isso não estiver organizado, a empresa pode até bater algumas metas ou alcançar algum novo patamar, mas nunca alcançará o sucesso. 

Os planos de ação são os nossos grandes aliados nessa jornada, pois são eles que irão nos orientar e guiar a tomar decisões certeiras, se baseando principalmente nos indicadores compreendidos após a análise minuciosa dos negócios e do mercado atual. O plano de ação é uma ferramenta poderosíssima, essencial para que a empresa alcance resultados, permitindo, de certa forma, seguir passo a passo, rumo aos objetivos, reduzindo obstáculos e pressões apresentados no caminho. E quem não gosta de um passo a passo, não é mesmo? 

 

Benefícios 

Imagine um cenário em que todos os departamentos e colaboradores conheçam as atividades realizadas entre eles, conhecendo os passos que são necessários tomar para se alcançar determinadas metas e objetivos. Imagine colaboradores e líderes tendo clareza sobre aquilo que precisa ser feito, inclusive daquelas pequenas e importantes ações que podem passar despercebidas. Um cenário em que todos os envolvidos estão motivados e prontos para enfrentar desafios e gigantes para alcançar um único objetivo: o sucesso. Esse é o cenário de uma empresa com um plano de ação eficaz. 

Mas se você ainda não está convencido de que um plano de ação é mais do que necessário para se alcançar o sucesso. Segundo pesquisas, mais de 60% das empresas fecham as portas em menos de 5 anos por não estarem preparadas para os grandes desafios do mercado. Além de não enxergarem suas forças e suas fraquezas e trabalharem em cima delas com um plano de ação, acabam não alcançando os resultados desejados. Embora o planejamento não seja o único fator para garantir o sucesso, a ausência dele é a garantia de problemas.

É evidente que a falta de processos bem definidos pode levar muitos negócios ao fracasso, especialmente quando se trata de vendas. O não planejamento torna-se uma certeza de erro, e muitas empresas enfrentam dificuldades significativas ou até mesmo a falência por não adotarem processos estruturados. Portanto, toda empresa necessita de um plano de ação em vendas. Esse plano ajuda a organizar metas, estabelecer objetivos, monitorar estratégias e garantir que a equipe de vendas esteja bem preparada.

 

Alcançando o Sucesso

Nessa busca incessante por vitórias, destacamos cinco pilares que não são apenas estratégias, mas autênticas ferramentas para conquistar o mercado.

 

• Análise SWOT / FOFA – Conheça seus Pontos Fortes e Fracos:

Antes de traçar qualquer plano de ação, é essencial realizar uma análise SWOT ou na tradução, FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas, Ameaças) detalhada. Entender os pontos fortes da sua equipe, bem como suas fraquezas, permite direcionar esforços para potencializar os aspectos positivos e superar desafios. Além disso, estar atento às oportunidades e ameaças do mercado é crucial para se antecipar às demandas do cliente.

 

• Estabeleça Metas Claras e Mensuráveis:

A definição de metas é um ponto-chave em qualquer estratégia de vendas bem-sucedida. No entanto, é igualmente importante que essas metas sejam claras, específicas e mensuráveis. Utilize dados concretos do mercado para embasar suas projeções.

 

• Capacitação Contínua da Equipe:

Investir no desenvolvimento constante da equipe é um diferencial competitivo. Assim como um atleta treina regularmente para aprimorar suas habilidades, sua equipe comercial precisa de treinamentos constantes que os capacitem a enfrentar os desafios do mercado.

 

• Utilize Tecnologia a seu Favor:

A sua equipe pode se beneficiar de ferramentas tecnológicas para otimizar processos e aprimorar a eficiência, assim como um piloto que utiliza a tecnologia avançada em seus carros para melhorar o desempenho em uma corrida. Sistemas de CRM, inteligência artificial e análise de dados podem ser aliados poderosos na identificação de oportunidades de venda e na personalização do atendimento.

 

• Adapte-se Rapidamente às Mudanças do Mercado:

O mercado é dinâmico, e a capacidade de adaptação é um fator crucial para o sucesso. Como um jogador ágil em campo, sua equipe deve estar preparada para ajustar estratégias conforme as mudanças do cenário de vendas.

Venha conhecer as soluções que a Aceleração de Vendas tem para você e sua equipe! Prepare-se para uma aceleração que vai além do esperado. Estamos prontos para criar não apenas sucesso, mas uma revolução comercial. Que cada passo na pista de vendas seja uma ultrapassagem estratégica, e que cada venda ressoe como a aceleração de um carro rumo à vitória. Venha acelerar conosco!

 

Ainda não sabe qual bloquinho participar? Pois eu conheço um que, com certeza você vai gostar! Quer conhecer? Bloco da Inovação em Vendas

“Ô abre alas que eu quero passar. Peço licença pra poder desabafar.”

Seja bem-vindo ao Bloco da Inovação em Vendas! O desfile de sucesso nas vendas em 2024 já começou, e é hora de prepararmos a sua equipe para brilhar na avenida comercial. 

É um fato mais do que conhecido que o mercado está em constante evolução, e para garantir que estejamos à frente da concorrência, é fundamental adotar estratégias inovadoras que promovam resultados. Neste artigo, vamos explorar algumas práticas e insights valiosos que irão transformar o seu time em verdadeiros campeões de vendas e protagonistas do progresso. 

 

Inovar é preciso

Sabemos que, assim como no Carnaval, a preparação e a sincronia são essenciais para as equipes brilharem na avenida. Mas por que a Inovação é tão importante para o nosso time?

Bem, a preparação eficaz de uma equipe de vendas representa a essência de uma jornada que molda não apenas o destino da empresa, mas a trajetória de cada membro do time. Afinal, no mundo competitivo das vendas, a capacidade de inovar e se adaptar é o que nos diferencia na multidão de oportunidades e desafios.

Então, preparem-se para os ensaios, para os desafios, e para o triunfo que aguarda aqueles que desfilam de maneira inovadora. A batida do sucesso já começou. Vamos fazer do Bloco da Inovação em Vendas o nosso palco de conquistas.

À medida que nos preparamos para o Carnaval da Inovação em Vendas em 2024, é extremamente importante equipar nosso time com as ferramentas certas para enfrentar os desafios do mercado e conquistar o sucesso. Aqui estão algumas dicas fundamentais para impulsionar a inovação em vendas e preparar nossa equipe para brilhar na avenida comercial:

 

1. Sintonize-se com o Cliente:

A primeira e mais fundamental dica é afinar nossos ouvidos para harmonizar com os clientes. Entender suas necessidades, expectativas e desafios é o primeiro passo para oferecer soluções relevantes. Realize pesquisas de mercado, analise o feedback dos clientes e esteja sempre atento às tendências do setor. 

 

2. Invista em Tecnologia como uma Bateria Poderosa:

Assim como uma bateria precisa dos melhores instrumentos para produzir uma batida envolvente, a sua equipe precisa das ferramentas certas para inovar em vendas. Investir em tecnologia é essencial para otimizar processos, automatizar tarefas repetitivas e proporcionar uma experiência de compra moderna. 

 

3. Samba do Treinamento Contínuo:

Em nosso Bloco da Inovação, é necessário que a equipe esteja constantemente se aprimorando e desenvolvendo suas habilidades na avenida. Ofereça treinamentos regulares que abordem não apenas as técnicas de venda, mas também as habilidades interpessoais e de comunicação. 

 

4. Desenvolva a Agilidade na Passarela Comercial:

O mercado é dinâmico, e a agilidade é a chave para o sucesso. Assim como uma escola de samba ajusta seu ritmo conforme o desfile avança, nossa equipe deve ser ágil para se adaptar às mudanças no comportamento do cliente e na concorrência. Estimule uma cultura organizacional que valorize a flexibilidade e a prontidão para ajustes rápidos na estratégia de vendas.

 

5. Baile da Colaboração:

Um desfile extraordinário requer a harmonia de diferentes setores da escola de samba. Da mesma forma, a inovação em vendas floresce quando há colaboração entre os membros da equipe. Promova a troca de ideias, crie espaços para compartilhamento de insights e estimule a colaboração interdepartamental. 

 

6. Desfile em Direção às Metas Grandiosas:

O Carnaval da Inovação é sobre superar limites e alcançar novos patamares. Assim, que possamos desfilar em direção a metas desafiadoras que inspirem a equipe a dar o seu melhor. Estabeleça objetivos mensuráveis, celebre as conquistas e use os desafios como impulso para a inovação constante.

 

Ao encerrarmos esse desfile memorável, lembrem-se de que cada passo dado e cada estratégia inovadora implementada contribuem para o enredo vitorioso de 2024.

E agora, apresento a solução que transformará essa jornada em uma celebração constante de vitórias: Aceleração de Vendas, a resposta definitiva para elevar o desempenho do seu time a atingir patamares antes inexplorados. Com soluções inovadoras, treinamentos personalizados e uma abordagem moderna, estamos prontos para conduzir o seu time à frente dessa competição.

Vamos continuar desfilando com ousadia, enfrentando cada curva do mercado com confiança e entregando performances inesquecíveis. O Bloca da Inovação em Vendas é eterno, e juntos, continuaremos sendo os protagonistas dessa história de sucesso. 🎉✨

Mais do que apenas um ambiente confortável e saudável, benefícios merecidos e um bom salário, profissionais – do nicho que for – buscam por empresas que prezam pela capacitação próspera de cada um de seus colaboradores.Atualmente, tanto os novos profissionais do mercado, quanto os mais antigos têm como prioridade justamente essas empresas que procuram desenvolver verdadeiramente seus funcionários com treinamentos de alto impacto. E para que não haja uma grande rotatividade de especialistas, o treinamento se torna um pilar fundamental nas organizações, sejam elas de pequeno ou grande porte. 

Mas, vale ainda ressaltar que, não estamos mais em uma era em que simples slides e um material robusto cheio de informações técnicas é o suficiente. Os desafios mudaram, o mercado se tornou muito mais competitivo, a cada ano que passa nos deparamos com mais e mais inovações… e vemos cada vez mais a necessidade de humanizar e preparar os profissionais para os desafios de uma rotina verdadeira.

 

Como então criar treinamentos de alto impacto?

 

Antes de prosseguir com a resposta para essa pergunta, é importante frisarmos que todo e qualquer processo é preciso ser realizado de maneira contínua e prolongada, ou seja, não existem atalhos, e sim jornadas com passos fundamentais para alcançar os mais diversos destinos desejados. E ainda, esse processo, como qualquer outro, requer estudo, pesquisa, planejamento e principalmente mãos na massa! 

Geralmente, nós como meros mortais, quando procuramos nos desenvolver em alguma área de nossas vidas, buscamos algo que consiga nos impactar e  despertar um sentimento de mudança, transformação e crescimento. Por isso, ao investir em um treinamento de alto impacto para o seu time, procure atividades que estimulem não só as técnicas, como também o desenvolvimento inter e intrapessoal. 

 

Vamos ao passo a passo!

 

• Diagnóstico Preciso

Esteja sempre atento ao desempenho do time, além de realizar análises constantes de habilidades para identificar qual exatamente é a necessidade de cada colaborador e do time de maneira geral.

O diagnóstico preciso das necessidades do seu time é o primeiro passo desta importante jornada. Ouso dizer que é um dos pontos mais importantes. 

 

• Customização Inteligente

Lembra que falamos anteriormente sobre a importância dos treinamentos condizer com a realidade dos seus colaboradores? É para essa necessidade que esse passo aponta.

Os treinamentos precisam ser customizados para atender às necessidades específicas da equipe. Esqueça a abordagem única e aposte na customização inteligente para obter resultados impactantes.

 

• Tecnologia a Favor da Aprendizagem

Utilizar plataformas de aprendizagem online, realidade virtual e outras ferramentas digitais pode transformar o modo como a equipe absorve conhecimento. Atualmente, a tecnologia é uma aliada poderosa, por isso não tenha medo de explorar todas as opções.

 

• Engajamento Constante

Nesse passo, focamos justamente no tópico da motivação e do engajamento. Sabemos que muitas vezes estamos passando por um período intenso, estamos cansados ou até mesmo não temos interesse, por isso é extremamente importante trabalhar um engajamento constante.

Introduza elementos interativos, desafios e competições amigáveis para engajar o time. Mantenha a chama do aprendizado acesa, e sua equipe colherá os frutos.

 

• Feedback Construtivo

Como dissemos anteriormente, esse processo é constante e prolongado, depois do treinamento é necessário ficar de olho nos resultados. E depois de uma análise minuciosa, realize feedbacks construtivos, e essa ação funcionará como combustível para uma melhoria contínua. 

Porém, vale lembrar: não restrinja os feedbacks apenas aos momentos formais de treinamento. Crie uma cultura de feedback constante.

 

À medida que exploramos as estratégias fundamentais para treinamentos de alto impacto, fica claro que o caminho para o sucesso é dinâmico e exige abordagens inovadoras. Na Aceleração de Vendas, compreendemos a importância desses passos e os incorporamos em nossos programas de treinamento. Se você gostou desse conteúdo e deseja um treinamento de alto impacto para a sua equipe, entre em contato agora mesmo com um dos nossos especialistas. Vem acelerar conosco!

 

Existe uma verdade no mundo corporativo que nunca poderemos negar. Ainda que amemos nossos trabalhos, estamos sempre buscando uma maneira de nos manter motivados e verdadeiramente apaixonados pelo que fazemos. Mas o que é exatamente a motivação e porque damos tanta importância para ela?

Bem, essa é uma questão bem simples. 

A motivação é como uma chama que nos impulsiona na direção de nossos maiores objetivos e desejos específicos. Ela é o combustível que impulsiona a ação necessária, que nos influencia à persistência, intensidade e direção para justamente alcançar aquilo que nós sonhamos algum dia. É o que nos tira da inércia e nos faz acreditar que tudo é possível. 

E a importância disso é se sentir realizado e feliz com o trabalho realizado, e que consequentemente tende a nos fazer entregar resultados importantes e relevantes para toda a empresa, além de nos manter apaixonados e com sentimento verdadeiro de propósito no mundo. 

A motivação do time de vendas nada mais é do que a garra que os vendedores precisam ter, o desejo de conquistar mais clientes, e de manter todos os outros que já se tem na carteira. É alcançar novos patamares, bater metas desafiadoras (e reais). Mas de onde será que vem essa motivação?

A motivação vem do envolvimento emocional do profissional com os objetivos propostos pela liderança. Portanto, a motivação de cada vendedor é influenciada de maneira distinta.

Para alguns, uma série de “recompensas” serão necessárias para que se sintam conectados com a empresa, ao passo que outros conseguem se sentir motivados com estímulos mais sutis.

E isso não deveria ser visto como algo negativo. Afinal, cada indivíduo diverge do outro e cada um enxerga o mundo de maneira diferente, mas nada disso impossibilita a construção de uma cultura que possa agradar a todos os envolvidos.

Quando se trata de impulsionar resultados e manter a equipe de vendas em seu melhor desempenho, uma das ferramentas mais poderosas à disposição é a realização de palestras motivacionais. 

 O Poder das Palestras Motivacionais

Quando falamos de palestras motivacionais, não estamos só falando sobre momentos de inspiração momentânea, efêmera e passageira, estamos apresentando uma solução que visa injetar energia constante, poderosa e transformadora. Essas palestras são como um mergulho profundo no coração dos vendedores, na qual se pretende criar conexões emocionais. Você pode imaginar esses momentos, por exemplo, como uma chance única de recarregar as baterias, ganhar novas perspectivas e habilidades extraordinárias.

Aí tem o pulo do gato: investir em palestras motivacionais não é apenas um gasto, é uma jogada inteligente para o futuro da sua equipe de vendas. Palestras cuidadosamente escolhidas têm o superpoder de elevar o moral, turbinar a produtividade e, o melhor de tudo, impulsionar os resultados. 

Agora, lembre-se: essa não é uma fórmula padrão. É um convite para considerar temas e tópicos que realmente fazem sentido para os vendedores.Afinal, uma abordagem personalizada é o que torna tudo ainda mais eficaz.

 

Quando eu devo contratar palestras motivacionais para a minha equipe? 

Vimos que as palestras motivacionais podem ser incrivelmente benéficas para os colaboradores de nossas empresas. Poderíamos dizer que esse tipo de palestras sempre são bem-vindas, mas em alguns momentos elas são de fato indispensáveis, por isso, observe como seus colaboradores têm se comportado ultimamente.

Responda as próximas perguntas com “sim” ou “não”. 

• A produtividade da equipe está ficando abaixo do esperado?
• Erros de comunicação tem se tornado cada vez mais frequentes?
• Tem ocorrido muitos conflitos e ruídos nos relacionamentos interpessoais?
• Há um crescente desinteresse no desempenho das atividades diárias?
• A insatisfação com a liderança tem se tornado algo aparente?
• A rotatividade tem aumentado?

 

Se você respondeu “sim” para alguma dessas perguntas, saiba que essa é a hora de apresentar uma solução de estímulo e motivação ao seu time. 

Não subestime o poder das palestras motivacionais. Os resultados podem ser verdadeiramente significativos.

   

Não sabe por onde começar? Calma, que podemos lhe ajudar! 

Marcelo Scharra é CEO, fundador da Aceleração de Vendas e treinador de times comerciais. Tem se dedicado a transformar o mindset de equipes tradicionais, transferindo conhecimento e técnicas de vendas de maneira prática, estimulando o  protagonismo dos treinandos no processo de autoaprendizagem. Como palestrante, busca motivar equipes a se superarem como pessoas e profissionais. Já treinou mais de 30.000 vendedores, entre eles estão as empresas BASF, Datum, iFood, Johnson & Johnson, Log-In, Multicoisas, Omie, Otis Elevadores, StartSe, Telhanorte Tumelero, Unimed.

Quer saber mais? Entre em contato conosco agora mesmo e descubra como podemos te auxiliar neste momento. Lembre-se que uma equipe motivada e feliz traz resultados poderosíssimos para a organização. Não espere mais, venha acelerar com a gente.

  

Ou Inova ou Desaparece: Estratégias que Transformarão Suas Vendas em 2024

 

À medida que vemos o mundo se transformando e evoluindo em um ritmo acelerado e frenético, entendemos que com o mercado não poderia ser diferente, e a capacidade de antecipar as tendências consequentes é uma habilidade imensurável. A verdade é que, muitas das vezes, a diferença entre o sucesso e o fracasso nos negócios depende da capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças e abraçar o novo. 

Vamos explorar a seguir, 7 estratégias chave em inovação em vendas para 2024. Fique até o final para receber um conteúdo exclusivo! 

 

Inovação em Vendas 2024

 

1. Vendas Assistidas por Inteligência Artificial (IA)

A revolução da inteligência artificial chegou ao mundo das vendas. A IA está cada vez mais presente nas equipes de vendas, agindo como um assistente virtual que ajuda a identificar leads qualificados, personalizar mensagens e prever comportamentos de compra. Nesse sentido, quando bem utilizada e estruturada, a IA pode ser uma grande auxiliadora na hora de realizar uma venda também. Mas lembre-se que tecnologia nenhuma pode substituir o tratamento humanizado e empático de um vendedor! 

 

2. Vendas Sociais

Falando em tecnologia, as redes sociais continuam a desempenhar um papel fundamental na geração de leads e na construção de relacionamentos com os clientes. Plataformas como o LinkedIn se tornaram ferramentas essenciais para profissionais de vendas. Por isso, é sempre bom lembrar que é super relevante você e sua empresa estar presente no universo virtual, claro que seguindo algumas recomendações de praxe, afinal você está vendendo, além de seu produto e/ou serviço, sua imagem ou a imagem de sua empresa. Fique sempre atento ao que se deseja e ao que está de fato compartilhando nas redes. 

 

3. Análise de Dados Avançada

Identificar nosso cliente ideal e quais são suas necessidades sempre foi um dos maiores trabalhos do vendedor, agora com a tecnologia de análise de dados, essa longa atividade pode se tornar automatizada e ainda mais eficaz. A análise de dados avançada está se tornando uma pedra angular das estratégias de vendas bem-sucedidas. Com a capacidade de analisar grandes volumes de dados, as empresas podem identificar tendências, prever o comportamento do cliente e tomar decisões certeiras e informadas. 

 

4. Vendas Baseadas em Conteúdo

Em um mundo completamente globalizado como o que vivemos atualmente, as redes sociais realmente são parte fundamental para a captação de leads e até mesmo para as vendas.Por isso, o que você planeja compartilhar nelas pode ser tanto uma dádiva, quanto um risco. O conteúdo de qualidade é uma arma poderosa para as equipes de vendas. O uso estratégico de conteúdo, como whitepapers, eBooks e webinars, pode atrair e educar os leads, facilitando a conversão. 

 

5. Colaboração entre Vendas e Marketing

A equipe comercial não se trata apenas de vendedores e líderes, uma das estratégias inovadoras e fundamentais para alcançar o sucesso está intrinsecamente conectado à junção de equipes diversificadas. A sinergia entre as equipes de vendas e marketing, por exemplo, é mais crítica do que nunca. A automação de marketing e vendas é uma tendência que está ajudando a unificar essas equipes e aperfeiçoar a geração e conversão de leads.

 

6. Treinamento Contínuo e Desenvolvimento de Vendas

Claro que nessa lista não poderia faltar nosso queridinho! O aprendizado é um processo constante e extremamente essencial para toda a equipe em todos os aspectos. As equipes de vendas de alto desempenho estão investindo em treinamento contínuo para manter-se atualizadas com as últimas tendências e técnicas, além de estarem atentas à saúde física e mental de seus colaboradores. 

 

7. Sustentabilidade e Responsabilidade Social

A sustentabilidade e a responsabilidade social estão se tornando fatores cada vez mais importantes para os consumidores. Empresas que demonstram um compromisso genuíno com questões ambientais e sociais podem atrair uma base de clientes leais. Por isso, procure sempre entender o que de fato está acontecendo no mundo, mas atenção, FUJA das Fake News e seja completamente verdadeiro com seus valores. 

Se você gostou desse conteúdo e quer saber mais sobre as tendências de vendas para 2024, temos um presente especial para você!

 

E-Book : “As 24 Tendências de Vendas Para Vender Mais em 2024”

Nosso e-book oferece um olhar profundo sobre como o cuidado, a compreensão e o meio podem conduzir sua empresa ao sucesso. Essa é uma jornada inspiradora, envolvente e completa, em que traçamos um caminho através do mundo das vendas e da vida. Este é um convite nosso, para você abraçar o novo, a mudança e o bem-estar. 

  

Aproveite esta oportunidade única e boa leitura!!

 

“O Padrão Estabelecido ou a Revolução de Vendas? Decida o Destino Agora!

 

Nos aproximamos cada vez mais do fim do ano, e depois de um 2023 de muito aprendizado e muitas transformações é chegada a reta final dessa jornada. Período em que as equipes de vendas se encontram em pressão absoluta para que cada um possa encerrar o ano com chave de ouro. E depois de um ano de tanta correria, é justamente nesse momento em que sua equipe precisa estar ainda mais preparada, focada e motivada para aproveitar todas as oportunidades que esse último mês ainda pode oferecer.

Empresas de todos os segmentos e de todos os formatos enfrentam o desafio constante e árduo de aprimorar suas estratégias com o objetivo de expandir suas operações, conquistar novos clientes, conservar os antigos e se manter em um mercado cada vez mais competitivo. Devido às complexidades que se apresentam no meio do caminho, parece que tudo se torna extremamente custoso. Mas a verdade é que a implementação de medidas simples podem transformar a performance da empresa.

Considerando isso, o fim do ano pode até ser um período de muita pressão, competitividade e de ferocidade no mercado, contudo, com muita dedicação, estratégias e táticas muito bem elaboradas, esse pode ser um momento de virada de chave para você e sua empresa. A seguir, explore conosco 3 pontos que, se aplicados de maneira correta, poderá superar suas expectativas e impulsionar sua empresa a vender mais e melhor ainda esse ano.

 

1. Metas: Alcançáveis e Motivadoras

Metas e objetivos podem ser tanto uma dádiva motivadora, como também o motivo para que o vendedor saia do trilho de vez. Por isso, um dos pontos mais importantes a serem discutidos, seja no fim do ano, como no decorrer dele, é justamente a definição de metas.

No mundo das vendas, as metas são como faróis que guiam o caminho, mantendo todos na direção certa, por isso, elas precisam ser claras e tangíveis. Mais do que apenas números, elas precisam inspirar e motivar seus vendedores. Ao estabelece-las, nunca se esqueça de manter-se na realidade. Você pode e deve atingir o sucesso com metas mais específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais.

 

2. Treinamento: Investimento Contínuo e Inteligente

Já destacamos algumas vezes em nossos artigos a importância de manter uma linha de treinamento contínua e relevante para seus colaboradores. Esse ponto, com certeza não poderia faltar aqui. Não é porque estamos no fim do ano, que o treinamento precisa ter uma pausa. O período pode indicar correria e muita pressão, mas assim como um atleta treina diariamente para superar seus limites, sua equipe de vendas precisa aprimorar suas habilidades constantemente.

Lembre-se sempre de investir em treinamentos não apenas de aspectos técnicos, mas busque preparar sua equipe no desenvolvimento pessoal e desenvolvimento comportamental na área de vendas. Busque trabalhar, principalmente nessa reta final, habilidades como: empatia e simpatia; conhecimento do produto/serviço e empresa; motivação; agilidade; autonomia e liderança.

 

3. Divulgação: Nunca é Demais

E por fim, porém não menos importante, não esqueça de trabalhar na divulgação ao todo de sua marca, seu produto e/ou serviço. Todo o esforço e trabalho apresentado por todo o sistema de sua empresa pode e deve ser coroado com uma boa divulgação. Atualmente, mesmo em empresas B2B, as redes sociais são aliadas perfeitas para fazer essa comunicação junto ao público, pois é lá que a maioria das pessoas estão. Por isso, considere sempre:

• Ter uma estratégia forte e robusta digital;
• Tornar sua marca conhecida no mercado físico e digital;
• Realizar análise de dados constantemente.

 

O que fazemos agora é uma semente que plantamos para um crescimento sustentável, e ao nos prepararmos para um final de ano excepcional, estamos construindo o caminho para um futuro de sucesso. O que sua equipe comercial faz hoje reflete diretamente no quão brilhante será o futuro de sua empresa

Ao compreendermos a possibilidade de um final de ano de muitas conquistas para sua equipe de vendas, convido você a explorar ainda mais esse potencial junto à Aceleração de Vendas. Seja para afinar suas metas, fortalecer habilidades através de treinamentos exclusivos ou para uma consultoria especializada, estamos prontos para ajudá-los a trilhar esse caminho rumo ao sucesso.

Entre em contato conosco agora mesmo e descubra como a Aceleração de Vendas pode lhe ajudar a vender mais e melhor comprovadamente.

O sucesso não é um destino, mas uma jornada contínua de adaptação e inovação.

 

Ao nos aproximarmos da linha de chegada de mais um ano, nos deparamos com um cenário ainda mais competitivo, desafiador e feroz, e para garantir o sucesso em 2024 é necessário nos prepararmos para os desafios que vêm a seguir. É chegado o temido momento de analisar o que foi feito, estudar, planejar, montar novas estratégias e desenvolver e/ou reestruturar a máquina de vendas… ufa!

Planejar nem sempre é a parte mais emocionante do trabalho do vendedor, mas de certo é uma das atividades mais importantes, capaz de nos impulsionar para o sucesso. 

Muitas das vezes, quando profissionais tentam se planejar para uma nova jornada, sem o auxílio de um especialista, acabam desconsiderando dados e informações essenciais para um bom planejamento estratégico. Visto que uma ação comercial de um ciclo para o outro precisa ser bem planejada, considerando exatamente essa análise, neste artigo iremos abordar um pouco mais sobre o cenário atual e seus desafios, a jornada de sucesso para 2024 e como a Aceleração de Vendas pode ser sua parceira ideal neste jogo. 

 

O Cenário Atual

Antes de caminharmos para frente, precisamos compreender onde estamos agora. Atualmente podemos perceber mudanças significativas no mercado, principalmente após as transformações que o mundo passou nos últimos anos. Clientes mais exigentes, concorrência acirrada e a necessidade de se adaptar a novas formas de trabalho são algumas das adversidades mais enfrentadas neste cenário pós-pandemia. 

Contudo, podemos destacar, após análises realizadas internamente, que uma das maiores dificuldades que enfrentamos hoje em dia é no âmbito da liderança e no grande gap de seu desenvolvimento. Vemos então, a necessidade de investimento de maneira intencional na preparação desses líderes, principalmente por terem um grande papel tático que impacta de forma geral a equipe comercial. 

É nesse contexto que o Planejamento Estratégico se torna uma ferramenta essencial para as empresas que buscam não apenas sobreviver, mas prosperar junto com seus colaboradores. 

 

A Jornada para o Sucesso

Em um mundo dinâmico e em constante evolução, a busca pelo desenvolvimento e adaptação não é mais uma escolha, mas sim uma necessidade. 

Considerando o que já vimos até o momento, explore a seguir esses 3 passos simples e fundamentais para iniciar a sua jornada para o sucesso: 

1. Antes de qualquer ação, é preciso fazer uma análise profunda do cenário atual do mercado e do estado do seu negócio. Investir tempo na coleta e análise de dados é a base para um planejamento estratégico eficaz. E lembre-se: o que funcionou no passado pode não funcionar mais. 
2. Com uma compreensão sólida do cenário, é hora de estabelecer metas claras e alcançáveis. As metas devem ser específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado. 
3. Com metas estabelecidas, é hora de desenvolver as estratégias e táticas necessárias para atingi-las. As estratégias delineiam o caminho geral a ser seguido, fornecendo uma visão abrangente dos objetivos, enquanto as táticas representam as ações específicas a serem executadas. 

 

Como começar 2024 vendendo mais e melhor?

Aqui na Aceleração de Vendas apresentamos duas soluções muito bem conceituadas no mercado: de um lado temos um projeto de consultoria construído para oferecer intensidade na entrega, desenvolvendo projetos mais extensos e exclusivos. E do outro temos o treinamento, com um cardápio amplo, disponibilizando conteúdos completos de hard skills, desenvolvimento pessoal e desenvolvimento comportamental para a área de vendas. 

Em vez de nos contentarmos com o simples cumprimento de requisitos, buscamos entender profundamente as necessidades específicas de cada cliente, garantindo que cada projeto alcance não apenas o êxito técnico, mas a conquista dos desejos e a satisfação plena.

À medida que nos preparamos para 2024, o cenário comercial continua a desafiar ainda mais as empresas. Por isso, um planejamento estratégico bem estruturado se apresenta como a bússola para o sucesso.

Queremos convidá-lo a conhecer o impacto do planejamento estratégico em sua empresa. Não hesite em entrar em contato conosco, fale com um de nossos especialistas e saiba como vender mais e melhor comprovadamente! 

 

“Faça hoje o que os outros não querem, faça amanhã o que os outros não podem.”