Hoje se dá início a um dos eventos esportivos mais esperados do ano: as Olimpíadas de Paris 2024! 

As Olimpíadas, originalmente começaram em Olímpia – daí o nome -, Grécia, por volta de 776 a.C., em homenagem a Zeus – deus supremo da mitologia grega. Realizadas a cada quatro anos, reuniam atletas das várias cidades-estado gregas para competições de esportes como corrida, luta e pentatlo. Após aproximadamente 12 séculos, os Jogos foram abolidos pelo imperador. Porém em 1896, coincidentemente ou não, um francês reviveu os Jogos, inaugurando a era moderna em Atenas, com o objetivo de promover a paz e a compreensão entre nações através do esporte. 

Desde então, as Olimpíadas cresceram significativamente, incorporando novas disciplinas e se tornando um evento global de destaque, simbolizando a unidade e a diversidade humana.

Ok, mas o que as Olimpíadas têm a ver com vendas? Você pode estar se perguntando agora. 

Bem, você já reparou como a cerimônia de abertura das Olimpíadas e os jogos são capazes de capturar a atenção de milhões ao redor do mundo?  As olimpíadas formam uma celebração global que une culturas, quebra barreiras e acende uma chama de esperança e determinação nos corações de milhões de pessoas.  Ela não é apenas uma celebração de culturas e esportes, mas uma lição poderosa para o mundo das vendas. A forma como todo o evento é planejado e executado, com precisão, criatividade e um toque de emoção, oferece uma estratégia brilhante que pode ser aplicada diretamente ao seu processo de vendas.

Assim como uma cerimônia de abertura bem-sucedida prepara o palco para o evento principal, o vendedor eficaz deve criar através de suas apresentações e prospecções uma introdução envolvente e memorável para capturar a atenção e o interesse do seu cliente. Cada elemento, desde o timing até a apresentação, deve ser cuidadosamente pensado para criar uma primeira impressão impactante e duradoura. E assim, dar abertura aos jogos da negociação.

Agora vamos a um cenário ainda mais empolgante, a preparação de cada atleta para os jogos mais importantes de suas vidas.  Imagine se sua equipe de vendas pudesse se preparar com a mesma intensidade e precisão dos atletas olímpicos, alcançando o auge da performance e conquistando resultados de ouro. Assim como os campeões olímpicos seguem um treinamento rigoroso e estratégias de sucesso para brilhar no palco mundial, seu time também pode adotar táticas vencedoras para dominar o mercado e superar metas grandiosas.

Conheça os treinamentos que a Aceleração de Vendas pode oferecer para o seu time se tornar campeões olímpicos nas vendas!

A partir de agora, neste artigo, exploraremos como transformar sua equipe em verdadeiros campeões de vendas, aplicando técnicas inspiradas nos métodos de treinamento dos atletas de elite. Prepare-se para descobrir estratégias poderosas que não só elevarão a performance do seu time, mas também garantirão a medalha de ouro nas suas vendas. 

Vamos conquistar esse pódio juntos?!

Antes dos grande dia é preciso Treinar e treinar muito

Os verdadeiros vendedores de sucesso precisam de treinamentos intensos e regulares, assim como os atletas olímpicos que muitas vezes, se preparam uma vida inteira para conquistar pódios em suas categorias, com treinos rigorosos e constantes. 

Ambos treinamentos, além de se fazer necessário práticas constantes, apresentam uma margem para erros e acertos, análises regulares, horas de dedicação para o aperfeiçoamento de habilidades e técnicas, e ainda a construção constante de resistência e preparação mental. 

• Preparação Técnica e Conhecimento do Produto

Um nadador olímpico assim como Michael Phelps e Cesar Cielo, por exemplo, precisa conhecer cada técnica específica de nado, partido desde a força de sua braçada até mesmo a resistência e recuperação. 

Para um vendedor alcançar o sucesso em sua área assim como esses grandes atletas, precisam ter um conhecimento profundo sobre o produto/serviço que está oferecendo. Ele precisa conhecer aquilo que está fazendo, como se deve fazer e ainda, o porquê. 

• Preparação Física e Mental

Você já deve imaginar que a preparação física, para o atleta, é essencial para performar, mas assim como o físico, a preparação mental é indispensável. 

Por exemplo, em termos de preparação física, o triatlo é considerado um dos esportes olímpicos mais exigentes. O triatlo combina natação, ciclismo e corrida, exigindo dos atletas resistência, força, flexibilidade e agilidade. Treinar para um triatlo envolve longas horas de prática nas três disciplinas, além de preparação específica para transições rápidas entre elas, o que impõe uma demanda extrema ao corpo.

Quanto à preparação mental, o tiro esportivo é um dos que mais requerem preparação mental. Atiradores devem manter uma concentração extrema, controle emocional e precisão sob pressão. Pequenas variações na respiração ou controle dos nervos podem afetar significativamente o desempenho. Manter a calma e o foco durante longos períodos de competição é crucial para o sucesso.

Já no universo das vendas, a preparação física pode ser ligada ao treinamento e desenvolvimento que o Vendedor se dispõe a fazer sempre, assim como vimos no tópico anterior. Contudo, a preparação mental é tão importante quanto. Um vendedor precisa manter a energia alta, o foco agudo e a resiliência diante de desafios.

• Resiliência: Vendedores enfrentam rejeições e objeções constantemente. Treinamentos que ajudam a fortalecer a resiliência emocional são essenciais para que eles não se desmotivem.
• Mindset de Crescimento: Assim como os atletas precisam de uma mentalidade vencedora, os vendedores devem ter uma mentalidade de crescimento, aberta a aprender e se adaptar.

• Trabalho em Equipe e Esforços Individuais

Nos esportes coletivos, a coordenação e a colaboração entre os membros da equipe são essenciais. O “Dream Team” original dos Estados Unidos, formado para as Olimpíadas de 1992, é considerado uma das melhores equipes de basquete de todos os tempos. Em 2024, a expectativa ficou alta por conta da seleção americana, que confirmou os maiores talentos da NBA para garantir o ouro olímpico. Os jogadores selecionados, são estrelas da liga, com habilidades excepcionais em ataque, defesa e trabalho em equipe.

Nomes como: Stephen Curry: Conhecido por seu arremesso de três pontos e habilidades de drible. LeBron James: Sua experiência, liderança e habilidade em todas as áreas do jogo são inestimáveis. Kevin Durant: Um dos melhores marcadores da NBA, com um jogo ofensivo versátil.

Já se observarmos o tênis, um dos esportes mais emocionantes e intensos nas Olimpíadas, especialmente nas competições individuais. Cada jogador, sem a ajuda direta do técnico, ou até mesmo de torcedores – que precisam se manter em completo silêncio durante o jogo, podendo comemorar apenas pontos e boas jogadas em tempos minúsculos durante todo o jogo, que pode durar 1h30 como também 5 horas – depende exclusivamente de suas habilidades, preparo físico, e força mental para alcançar a vitória. 

Jogar tênis individualmente nas Olimpíadas ou em qualquer torneio de alto nível é um teste extremo de força mental e resiliência. Embora tenistas como Alexander Zverev e Stefanos Tsitsipas recebam orientação e apoio de treinadores fora da quadra, quando o jogo começa, eles estão sozinhos, enfrentando tanto o adversário quanto os desafios internos. 

• Adaptabilidade: Em partidas longas e exaustivas, Tsitsipas demonstra uma habilidade notável de ajustar suas táticas e manter a concentração, mesmo quando está fisicamente cansado. O mesmo você pode considerar estando em uma negociação longa e exaustiva, que com certeza, ao fechá-la, o sentimento de trabalho feito vem ainda mais recompensador. 
• Superação de Adversidades: Zverev mostrou em várias ocasiões a capacidade de se recuperar de situações difíceis. Sua resiliência mental é evidente em partidas onde ele se recupera de desvantagens significativas para vencer. Isso exige não só habilidade técnica, mas também um controle emocional para não se deixar abater. Isso não te faz lembrar aquele cliente extremamente importante, e extremamente difícil? A habilidade de utilizar sua resiliência e o controle emocional em momentos como de objeção, por exemplo, depois de receber tantos “não” faz tanto sentido para um vendedor, quanto para um tenista de elite. 
• Autoconfiança: Tanto para um atleta, quanto para um vendedor a confiança em suas próprias habilidades permite que se mantenham firme sob pressão, acreditando sempre na sua capacidade de virar o jogo.
• Leitura do Jogo: O atleta bem preparado tem a capacidade de ler o jogo e antecipar os movimentos dos adversários, o que é fundamental para se posicionar corretamente e responder de forma eficaz. Utilizando técnicas de observação, escuta ativa e empatia, o vendedor tem a capacidade de ler o jogo das negociações. Habilidades como essas são indispensáveis para preparar o seu atleta (seu vendedor) para os momentos mais intensos do jogo (vendas). 

No mundo das vendas, o trabalho em equipe também pode ser crucial, especialmente em grandes negociações ou projetos complexos. No entanto, cada vendedor também deve ter autonomia para tomar decisões e adaptar suas estratégias conforme necessário, pois nem sempre teremos nossa equipe em campo.

O Segredo do Sucesso

Assim como a preparação para as Olimpíadas é um processo contínuo, o treinamento de vendas também deve ser um esforço constante. A formação inicial é apenas o começo; a prática contínua, a atualização sobre novas técnicas e o acompanhamento das mudanças no mercado são fundamentais para garantir o sucesso a longo prazo.

Durante o período das Olimpíadas, vamos trazer conteúdos especiais para ajudar a aprimorar suas habilidades de vendas e levar sua equipe ao ouro nas negociações. Aproveitamos o momento dos Jogos Olímpicos para explorar como o treinamento e a estratégia dos atletas podem ser aplicados ao desenvolvimento de vendedores. Prepare-se para uma série de insights valiosos e técnicas comprovadas que ajudarão você e sua equipe a vender mais e melhor.

Fiquem atentos para mais detalhes e conteúdos inspiradores que serão compartilhados em breve!

Gostou desse conteúdo? Compartilhe algum vendedor e vamos juntos conquistar o ouro nos jogos das vendas!

   

Imagine o seguinte cenário: você está prestes a correr sua primeira maratona. Você se preparou por um longo tempo, utilizando os melhores equipamentos, os aplicativos mais avançados para monitorar seu desempenho e acompanhar todo o seu progresso e seguiu uma rotina de treinos impecável. Quando chega o grande dia, você está um pouco assustado, ansioso e determinado, uma verdadeira mistura de sentimentos, afinal é a sua primeira vez correndo uma maratona e tudo pode acontecer. No entanto, esse esporte, assim como outros, nos traz uma lição valiosíssima para a vida. 

O que realmente faz toda a diferença lá na hora, não é apenas o seu preparo físico, técnico e psicológico, mas também o apoio das pessoas ao seu redor – a torcida que te incentiva, os outros corredores que compartilham da mesma jornada e aquele amigo que te dá uma palavra de motivação nos momentos mais difíceis durante todo processo. 

No final, é tudo sobre as pessoas. E tudo conta, desde seu sentimento de realização, como as pessoas te demonstrando apoio, tanto as que te conheciam e te acompanharam, como as que nunca haviam te visto na vida. 

Hoje, vivemos a era digital, uma era que preza pela velocidade e pela automação dos processos, na qual a inteligência artificial e softwares sofisticados têm feito cada vez mais parte de nossas rotinas. Essas ferramentas são sem dúvidas valiosíssimas, e de fato transformaram a maneira como fazemos negócios, otimizando os processos, reduzindo drasticamente erros e potencializando a produtividade. Porém, quando se trata de vendas, estamos lidando diretamente com pessoas, pessoas diferentes, com sentimentos, pensamentos e compreensões que muitas vezes não são como os nossos, e muito menos “como das máquinas”. Aqui, o coração ainda é o que comanda os negócios, a conexão humana ainda é um ponto fundamental e indispensável. 

“100% dos clientes são pessoas, 100% dos funcionários são pessoas. Se você não entender de pessoas, você não entenderá seus negócios.”

Simon Sinek

E o melhor é, que junto às máquinas, podemos apresentar um atendimento ainda mais especializado e humano. Com a tecnologia, podemos encobrir dados ainda mais detalhados sobre os nossos clientes, tanto que já fazem parte de nossas carteiras, como os potenciais. Ela nos fornece seus hábitos de consumo, suas preferências e até prever comportamentos futuros. Considerando todas as informações podemos nos tornar vendedores ainda melhores, mais empáticos e cientes das necessidades de nossos clientes. Somando tudo isso a nossa capacidade de conexão com a outra pessoa, podemos oferecer a solução ideal a elas, fazendo assim toda a diferença. 

Afinal, o ato de vender não se trata apenas de uma troca de produtos ou serviços. Vender tem muito mais a ver com entender o outro lado, ouvir e se importar com o problema do cliente. E é exatamente essa habilidade de escuta e compreensão que diferencia os bons vendedores dos excelentes, os verdadeiros protagonistas do progresso. Então, não importa o quanto a tecnologia avance, as pessoas continuarão comprando de pessoas. Procuramos confiança e empatia, e o cliente precisa ter a certeza de que está fazendo a escolha certa, uma escolha que vai além de um preço ou uma marca.

Nosso objetivo principal como vendedores é vender soluções, sonhos e até mesmo promessas de que podemos fazer a vida do cliente melhor de alguma forma. Por isso todo esse processo exige uma certa sensibilidade e um escuta extremamente ativa. Para que assim, ao final do dia, não fique marcado apenas os números das vendas, mas casos de sucesso, de transformação e das inúmeras conexões criadas. Essas são as memórias que marcam, permanecem e fidelizam clientes em verdadeiros parceiros. Uma habilidade de fato insubstituível. 

Por isso, se você deseja levar suas habilidades de venda para o próximo nível e aprender a se conectar de maneira ainda mais profunda e eficaz com seus clientes, entre em contato com a Aceleração de Vendas. Estamos aqui para transformar suas interações e potencializar seus resultados, porque no final das contas, é tudo sobre pessoas. 

A Aceleração de Vendas é o seu parceiro nessa jornada. Através de treinamentos, workshops e mentorias personalizadas, te ajudaremos a desenvolver as habilidades que você precisa para se destacar no mercado e alcançar resultados extraordinários.

Cansado de perder vendas por não saber como se conectar com seus clientes? Entre em contato com a Aceleração de Vendas agora mesmo e dê o primeiro passo!

 

E se o seu trabalho pudesse se tornar algo um pouco mais desafiador e recompensador, assim como um jogo? Imagine uma rotina mais emocionante, com desafios, prêmios e um placar para acompanhar o progresso de cada colaborador. Alguns podem achar essa ideia desnecessária, já outros, encontraram nela o segredo do engajamento e o estímulo ideal para melhores resultados em suas empresas.

A gamificação já faz parte do nosso dia a dia, mesmo que não a percebamos, ela está nos sistemas dos nossos cartões de créditos, distribuída nos mais diversos aplicativos em nossos celulares, e até mesmo nos cartões fidelidade daquele estabelecimento que amamos. Essa é a realidade da gamificação, uma estratégia inovadora que, não se trata de um jogo propriamente dito, mas da utilização de elementos de jogos para aumentar o engajamento e a motivação em diversos contextos, inclusive no ambiente profissional.

Esse é ainda um campo de pesquisa relativamente novo, mas que tem crescido exponencialmente nos últimos anos. Um estudo da Universidade de Stanford revelou que a gamificação pode aumentar a produtividade em até 40%. E os benefícios não param por aí! A gamificação se aplicada da maneira correta pode aumentar significativamente a retenção de conhecimento e a aplicação das habilidades aprendidas em treinamentos e desenvolvimento.

Presente em diversos setores, a gamificação pode ser aplicada de diferentes maneiras: cursos online com pontuação, badges e rankings (treinamento e desenvolvimento); programas de incentivo com metas, desafios e recompensas (vendas); campanhas interativas com quizzes, jogos e recompensas (Marketing); processos de onboarding gamificados, programas de reconhecimento e programas de bem-estar (RH).

 

Os aspectos da Gamificação

Uma Gamificação funcional dentro do âmbito profissional deve ser completamente autêntica e específica, já que cada equipe apresenta uma necessidade diferente e objetivos diversos. Por isso, para desenvolver um ambiente gamificado é preciso investir, seja financeiramente e em tempo. Dito isso, é sempre recomendável envolver especialistas desde o início da gamificação, e em pequenos passos testar o que funciona e o que não funciona para a sua equipe. 

Lembre-se que a gamificação não é tornar a sua rotina em um jogo literalmente, e sim inserir alguns aspectos dos jogos em suas atividades. Mas que aspectos são esses? 

• Pontos: uma maneira de recompensar ações e conquistas, fornecendo feedback positivo e motivando a progressão no “jogo”.
• Badges: os badges são bem parecidos com os pontos, mas essa é uma maneira de reconhecer habilidades e conquistas específicas, criando um senso de reconhecimento pelo seu diferencial.
• Rankings: é possível criar um ambiente competitivo, porém saudável através dos rankings, onde será compartilhado o desempenho dos participantes, estimulando o desejo de se destacar.
• Níveis: outro aspecto interessante para se inserir é a definição de etapas de progressão, criando desafios e incentivando o aprendizado contínuo.
• Recompensas: cada recompensa, seja a pontuação, os badges e outros, podem ser tangíveis ou intangíveis, reconhecendo o bom desempenho e motivando a participação contínua de cada colaborador.
• Missões: similar aos níveis as missões são grupos de atividades específicas que que levam a um objetivo claro. As missões precisam ser reais e possíveis e de maneira alguma fora do escopo do projeto. 
• Feedback Instantâneo: o feedback instantâneo é um aspecto de recompensa presente em todos os games. Seja ele positivo ou negativo, porém sempre construtivo, mostra ao participante se ele está ou não seguindo o caminho correto.  
• Ambientação: em alguns casos é interessante inserir alguns elementos de ambientação, através de cenários e avatares para auxiliar a contar a história desejada. No ambiente profissional é preciso ter muito cuidado ao utilizar esse aspecto. 

Incluir elementos da gamificação na rotina do trabalho, como desafios, competições e recompensas pode aumentar o engajamento e a motivação dos colaboradores, auxiliando inclusive no desempenho e na entrega de cada um deles, possibilitando o alcance de metas e/ou objetivos propostos. A gamificação também pode criar um ambiente de trabalho mais positivo e estimulante, reduzindo a rotatividade de funcionários. Além de trazer, de certa maneira, uma leveza a uma rotina repleta de pressão e adversidades.

Não fique para trás nessa jornada e seja campeão no jogo do mercado

Se você está em busca de uma maneira inovadora e eficaz de impulsionar suas vendas, motivar sua equipe e alcançar resultados extraordinários, a gamificação pode ser a chave para transformar sua realidade empresarial.

Na Aceleração de Vendas, estamos prontos para ajudá-lo a integrar essa e outras estratégias de forma personalizada e impactante. Entre em contato conosco e descubra como vender mais e melhor!

E Se o Feedback Fosse a Chave Para o Sucesso Sustentável?

 

É extremamente complicado permanecer em uma jornada sem saber exatamente se está percorrendo o caminho certo, ou então utilizando as ferramentas certas. Assim como andar por um caminho sem ao menos conhecer a direção que deve tomar, os colaboradores de uma empresa sem a oportunidade de entenderem se estão tomando ações e atitudes corretas, tendo um bom desempenho, entregando os resultados esperados ou não, é certo que o futuro nos aponta um ambiente de infelicidade e falta de motivação para toda uma equipe. 

Visto que empresas não são compostas apenas por uma pessoa, é extremamente importante reconhecer que trabalhamos com equipes, e que as pessoas que as compõem, precisam estar alinhadas entre si. Nesse cenário, o Feedback se apresenta como uma ferramenta poderosa para aprimorar nosso desenvolvimento e nos conduzir a um patamar desejado. Trabalhando, dessa forma, em conjunto para um bem maior, o sucesso é garantido, não só do profissional, como também da empresa como um todo.

Devemos nutrir e fortalecer nossa equipe por meio de um fluxo constante de feedback. A cultura do feedback, como iremos chamar ao decorrer deste artigo, quando aplicada de maneira correta nas empresas, desenvolve um ambiente saudável, aberto ao diálogo e críticas construtivas que visam melhorar o rendimento e a entrega de cada colaborador, considerando sempre pontos de melhoria e principalmente seus pontos positivos. Esse processo de comunicação aberta e construtiva é fundamental para promover o crescimento e de celebração de conquistas, possibilitando o desenvolvimento individual e coletivo.

O Feedback não é sobre apontar erros! Seu objetivo ÚNICO é oferecer insights valiosos, reconhecer o progresso e promover uma cultura de aprendizado contínuo. Ao construirmos uma cultura que valoriza e incentiva o feedback, estamos investindo não apenas no sucesso presente, mas também no crescimento sustentável e na resiliência de nossa equipe ao longo prazo.

A cultura do Feedback 

Quando olhamos para o Estados Unidos, por exemplo, onde a cultura do Feedback é extremamente forte, respeitada e agente de transformações notáveis, percebemos um olhar completamente diferente relacionado ao Feedbacks. Em um país onde a cultura do Feedback já está instalada, é mais do que comum colaboradores conversarem entre si sobre resultados e entregas. Os profissionais já estão tão acostumados a esse tipo de troca, que jamais levam um retorno, seja ele positivo ou negativo, para o coração. Porque tudo isso para eles, nada mais é, do que uma forma de se desenvolver e ser ainda melhor do que já é. 

E mesmo que aqui no Brasil já tenhamos caminhado bastante nesse ponto, ainda é um tabu, ainda é desconfortável e parece quase impossível de se aplicar. Como um povo caloroso e apaixonado que somos, muitas vezes o Feedback acaba se relacionando a sentimentos de mágoa, e até mesmo medo. Mas a realidade é que a comunicação é importante em absolutamente todos os tipos de relacionamentos em nossas vidas. No âmbito profissional, se não apontamos nunca, em nenhum momento sobre os erros e acertos de nossos colegas, que trabalham diretamente conosco, sempre caminharemos de mãos dadas, porém no escuro, sem saber para onde está indo. 

É importante deixar claro que muito se fala em humanizar todos os processos, afinal as coisas estão andando muito rápidas e tornando tudo muito automático, mas no final, é tudo sobre pessoas. Então, quando falamos sobre uma cultura de Feedback, a humanização é mais do que necessária. É preciso ouvir e saber se comunicar. E para todo líder que eventualmente estiver lendo esse artigo, os Feedbacks jamais deverão ser uma via de mão única. É preciso ter uma troca sincera e empática entre os colaboradores e os líderes. 

Assim como qualquer outra ferramenta, o Feedback tem também o seu processo, e como todo processo ele precisa ser praticado, de maneira que todo tabu seja quebrado e possa ser usado inteiramente a favor de toda a empresa, como também para cada um que passe por ela. 

E tudo começa pela liderança.

Desenvolvendo uma cultura de Feedbacks 

Ao longo de nossas carreiras, todos nós já nos deparamos com líderes inspiradores que compreendiam a importância do Feedback e o utilizavam como uma ferramenta poderosa para impulsionar o crescimento e o sucesso. Portanto, é hora de nos comprometermos a construir uma cultura de Feedback forte e positiva em nossa equipe. Vamos aproveitar essa oportunidade para nos tornarmos não apenas profissionais melhores, mas também pessoas mais empáticas e colaborativas, prontos para enfrentar desafios e alcançar novos patamares juntos.

Vamos a algumas dicas práticas então: 

1. Crie um Ambiente Adequado: Criar um ambiente adequado é fundamental para estabelecer uma cultura de feedback eficaz. Isso significa proporcionar um espaço físico e psicológico, seguro e acolhedor onde os membros da equipe se sintam à vontade para compartilhar suas opiniões e preocupações. 
2. Estabeleça Expectativas Claras: Desde o início, deixe claro que o feedback é uma parte essencial do processo de crescimento e desenvolvimento da equipe. Defina diretrizes claras sobre como e quando o feedback deve ser dado e recebido.
3. Feedback Contínuo: Encoraje uma cultura de feedback contínuo, onde os membros da equipe se sintam incentivados a compartilhar feedback regularmente, não apenas durante avaliações formais. 
4. Seja Específico e Construtivo: Ao fornecer feedback, seja específico sobre o comportamento ou ação observada e ofereça sugestões claras para melhoria. Evite críticas vagas ou genéricas, e concentre-se em soluções construtivas.
5. Faça Elogios: Reconhecer e elogiar o bom desempenho e as realizações da equipe não apenas aumenta a motivação e a autoestima dos membros, mas também fortalece os laços dentro do grupo. 
6. Celebre o Progresso: Reconheça e celebre as conquistas e melhorias resultantes do feedback recebido e implementado. O reconhecimento do progresso é fundamental para manter a motivação e o engajamento da equipe.
7. Esteja Aberto para Receber o Feedback Profissional: É importante encarar o feedback como uma oportunidade de desenvolvimento, reconhecendo que ninguém é perfeito e que sempre há espaço para melhorias. Ao receber feedback, é crucial manter uma postura aberta e não defensiva, buscando entender as perspectivas dos outros e refletindo sobre como podemos aplicar essas informações para crescer e evoluir.
8. Desformalize o Processo de Feedback: As interações de feedback precisam ser mais acessíveis, naturais e frequentes. Isso significa que é necessário remover a rigidez e a formalidade, muitas vezes associadas ao feedback, e em vez disso, integrá-lo de forma mais fluida ao ambiente de trabalho.

De acordo com pesquisas do mercado, empresas que implementam feedbacks regulares experimentam uma queda significativa de 14,9% na taxa de demissão. A cultura de feedback não apenas reduz a rotatividade de funcionários, mas também promove um ambiente colaborativo mais saudável. Isso ocorre porque tanto os colaboradores quanto os gestores estabelecem um canal aberto de comunicação para compartilhar suas visões. 

Ao longo do artigo vimos que essa prática tem vários benefícios, mas para te mostrar que essa é uma ferramenta indispensável, vou citar mais alguns deles aqui:

1. Estimula a colaboração, incentivando uma troca contínua de ideias e feedback entre todos os membros da equipe;
2. Promove transparência na comunicação, garantindo que todos estejam cientes dos objetivos, expectativas e desafios da empresa;
3. Favorece o desenvolvimento individual, ao fornecer feedback específico e direcionado para ajudar os colaboradores a melhorar constantemente;
4. Aumenta a motivação e a satisfação dos funcionários, pois eles se sentem valorizados e engajados no processo de crescimento da empresa;
5. Contribui para uma maior lucratividade e melhores resultados, pois as equipes estão alinhadas e focadas em alcançar objetivos comuns;
6. Facilita a criação de uma base de dados rica em insights, que pode ser utilizada para orientar decisões estratégicas e melhorias contínuas.

Não há dúvida de que dar feedback é difícil. Mas tem um grande valor agregado na construção e sustentação de culturas organizacionais fortes. Na Aceleração de Vendas, compreendemos a importância de uma comunicação eficaz e de uma cultura de feedback sólida. Nossas soluções personalizadas visam não apenas impulsionar o desempenho das equipes comerciais, mas também capacitar os líderes a construir ambientes de trabalho colaborativos e produtivos.

Vamos juntos criar uma cultura onde o feedback seja não apenas valorizado, mas também encorajado e celebrado como um acelerador do nosso crescimento e sucesso contínuos.

Querendo ou não, em alguns momentos de nossas vidas, seja no âmbito profissional ou social, passamos por algum tipo de dificuldade. Quantas vezes você já se viu diante de algum desafio, aparentemente insuperável? Quantas vezes, diante desses mesmos desafios, encontrou forças para seguir em frente com uma bela bagagem nas mãos, e hoje está aqui podendo contar a sua história? Sim, as dificuldades existem e continuarão a existir em nossas vidas, e nunca teremos controle sobre isso, mas podemos sim, escolher se as adversidades irão nos derrubar ou nos tornar mais fortes. 

 

“O que não te mata, te deixa mais forte, te faz maior.”

Stronger (What Doesn’t Kill You) – Kelly Clarkson 

 

No cenário em que vivemos atualmente, na qual a velocidade e as mudanças constantes ditam nossos próximos passos, encontrar soluções estratégicas para superar os desafios e obstáculos que encontramos no meio do caminho é o que nos leva em direção ao sucesso. Por isso, assuntos como: autoconhecimento, inteligência emocional e resiliência, se tornaram pautas constantes, principalmente no ambiente profissional. 

Neste artigo falaremos sobre uma dessas pautas em específico, e pelo título, você com certeza já sabe qual é. Então, para começar do começo, você sabe o que é resiliência?

Embora a palavra “Resiliência” tenha se tornado um clichê no meio corporativo, a sua origem deriva-se da Física. Quando consideramos algo “resiliente” na física, queremos dizer com isso, que o objeto em questão tem a capacidade de voltar ao seu estado original após sofrer alterações e muita pressão. Considerando essa característica notável, a Psicologia tomou emprestado o termo para descrever aquela pessoa que tem a capacidade de lidar com as mudanças e as pressões da vida, sem que esses afetem diretamente o seu equilíbrio emocional e seu bem-estar.

Dito isso, no âmbito profissional, a resiliência diz respeito à adaptabilidade diante das adversidades, não se tratando apenas de enfrentar os tais desafios, mas fazer com que eles se transformem em oportunidades de crescimento, desenvolvimento, aprendizado e superação. Bem, é aquilo “às vezes você ganha, às vezes você aprende”, como diria o autor John Maxwell. 

Os 7 Cs da Resiliência

Como já vimos, a Resiliência é uma competência poderosa em nosso dia a dia, e muitos pesquisadores vêm se aprofundando no assunto com a intenção de compreender cada aspecto dessa ferramenta notável de nossas mentes.  E embora os sete Cs da resiliência propostos pelo pediatra Kenneth Ginsburg tenham sido originalmente desenvolvidos para promover o desenvolvimento saudável de crianças e adolescentes, muitos dos seus princípios encaixam perfeitamente para os adultos, inclusive para os profissionais de vendas que precisam constantemente lidar com pressão e mudanças radicais no dia a dia. 

Vamos dar uma olhada neles? 

1. Competência: Habilidade e conhecimento sobre o produto e técnicas de vendas.
2. Confiança: Crença na qualidade do produto e habilidade pessoal de vendas.
3. Conexão: Estabelecimento de relacionamentos autênticos com os clientes.
4. Caráter: Integridade e ética nas negociações e relacionamentos com os clientes.
5. Contribuição: Oferta de soluções que agreguem valor aos clientes.
6. Coping / Enfrentamento: Capacidade de lidar com rejeições e contratempos de forma construtiva.
7. Controle: Gerenciamento eficaz do próprio desempenho e resultados de vendas.

Cultivando a Resiliência

No entanto, a resiliência, assim como outras habilidades, não surge de um dia para outro como mágica, ela precisa ser desenvolvida. Certas práticas podem facilitar esse processo, especialmente quando realizadas constantemente.

1. Desenvolva e aprimore o autoconhecimento: Entender suas próprias emoções, pontos fortes e áreas de melhoria é fundamental para desenvolver a resiliência. Faça uma reflexão honesta sobre si mesmo e identifique quais são os aspectos que precisam ser trabalhados.
2. Estabeleça metas claras e realistas: Ter objetivos bem definidos ajuda a manter o foco e a motivação, mesmo diante das adversidades. No entanto, é importante que essas metas sejam reais, para evitar frustrações.
3. Pratique o pensamento positivo: Manter uma atitude positiva, mesmo diante dos desafios, pode fazer toda a diferença. Ao invés de se concentrar nos problemas, procure enxergar as boas oportunidades oferecidas pelos desafios diários.
4. Desenvolva habilidades de comunicação: Uma comunicação eficaz é essencial para lidar com situações de conflito e para buscar o apoio necessário quando precisamos. Aprenda a expressar suas emoções de forma assertiva e a pedir ajuda quando necessário.
5. Seja flexível e adaptável: A vida é cheia de imprevistos e mudanças, e a capacidade de se adaptar a essas situações é ser resiliente. Esteja aberto a novas ideias e soluções, e não tenha medo de sair da sua zona de conforto quando necessário.
6. Cuide de si mesmo: Uma boa saúde física e mental é a base para a resiliência. Priorize o autocuidado, incluindo uma alimentação saudável, exercícios físicos regulares, sono adequado e momentos de lazer e relaxamento.
7. Aprenda com os erros: Em vez de se deixar abater pelos erros, encare-os como oportunidades de aprendizado. Analise o que deu errado e o que pode ser feito de forma diferente da próxima vez.
8. Mantenha uma rede de apoio: Ter uma rede de apoio forte, composta por amigos, familiares e colegas de trabalho, pode fazer toda a diferença nos momentos difíceis. Não hesite em buscar o suporte emocional de quem está ao seu redor.

Ainda que possamos enfrentar grandes desafios ao longo de nossas vidas, não precisamos desperdiçar a oportunidade de sair de cada um deles ainda mais fortes e mais sábios. Não subestime o poder da resiliência em sua vida. Investir em seu desenvolvimento, cultivando a habilidade de aprender e crescer com os desafios, é fundamental. Treinamentos, palestras e workshops são ferramentas valiosas nesse processo, especialmente quando orientados por especialistas que podem corrigir conceitos equivocados e abordar temas como empatia, comunicação e inteligência emocional.

Com especialistas em vendas e desenvolvimento pessoal, a Aceleração de Vendas, está comprometida em ajudá-lo a alcançar todo o seu potencial, capacitando-o a desenvolver as habilidades necessárias para enfrentar os desafios do seu dia a dia. Entre em contato agora mesmo para saber mais sobre nossas soluções e como podemos ajudar a sua empresa a fortalecer a resiliência dos colaboradores, e assim alcançar o sucesso tão sonhado.

Por Que Investir em Treinamento é Investir no Futuro do Seu Negócio?

 

Assim como em uma orquestra, ou como em um time de futebol, cada indivíduo em uma equipe comercial exerce papel primordial. Seja na condução de uma música, com a bola em campo, ou em nosso caso, com a venda, não basta saber o básico, ou a teoria da coisa, é preciso se destacar e desenvolver habilidades únicas para competir em cenários tão competitivos como esses. Mas “como fazer isso?”, você pode estar se perguntando agora. Bem, só existe uma resposta correta para essa pergunta, e não, não é por nascer com um dom que a pessoa se destaca naquilo que se propõe a fazer.

As pessoas se destacam nos mais diversos cenários por praticar e/ou desenvolver habilidades singulares. 

Uma jornada de desenvolvimento e treinamento, seja ela do tamanho, do nicho ou na plataforma que for precisa ir além do “ensinar técnicas e teorias”, ela precisa inspirar e transformar cada participante verdadeiramente. Tornando cada envolvido em autênticos protagonistas do progresso.

Ao evoluir em suas habilidades, cada vendedor aperfeiçoa sua forma de ser, de vender e de ver o mundo, destacando-se cada vez mais e tornando-se ímpar para cada cliente e consumidor que venha a negociar com ele.

Quando falamos de treinamentos por aqui, sempre pensamos na aprendizagem ativa, que adere tanto a técnica, quanto a prática e principalmente a troca de aprendizado, inclusive entre participantes e o tutor.  A Metodologia MBQ, por exemplo, é uma abordagem inovadora criada pela Aceleração de Vendas.

Quando a desenvolvemos pensamos em como poderíamos construir uma maneira de ensinar, entreter e engajar cada um dos nossos treinandos de forma que a aprendizagem fosse sempre ativa. Você já conhece a nossa metodologia? 

A MBQ  tem suas raízes firmemente estabelecidas nos programas de palco populares da televisão, como os programas de Silvio Santos, Domingo Legal, Raul Gil, entre outros. Essa metodologia, inspirada nesse contexto, adota uma estrutura dividida em: (M) módulos, (B) blocos e (Q) quadros, com cada elemento desempenhando um papel crucial no processo de treinamento.

Com o objetivo de engajar os colaboradores por meio de uma aprendizagem ativa, promovemos dinâmica e interação durante todo o treinamento. Os módulos de treinamento são desmembrados em blocos, cada um focado em um aspecto específico com subdivisões em tópicos relevantes. Dentro de cada bloco, são incorporados pequenos quadros nos quais teoria e prática se encontram, garantindo uma abordagem mais interativa.

O diferencial que podemos identificar nessa metodologia está na sua capacidade de captar a atenção total dos participantes, garantindo que eles estejam presentes e engajados. O que resulta em uma superação das expectativas criadas, o que  inclue uma maior atividade e interação entre os membros da equipe, facilitando a troca de experiências e conhecimentos.

Ao investir em um treinamento como o MBQ não estamos sendo apenas estratégicos ou acompanhando uma agenda. Estamos preparando para cada um de nossos colaboradores uma forma de desenvolver habilidades para uma vida toda que trará sucesso não somente para ele como – e principalmente – para os negócios. Outros resultados são:

 

• Aprimoramento de Habilidades;
• Adaptação às Mudanças do Mercado;
• Motivação e Engajamento;
• Redução de Erros e Retrabalho;
• Inovação e Criatividade;
• Retenção de Talentos;
• Atendimento ao Cliente de destaque;
• Alinhamento com Metas Organizacionais.

 

E não acaba por aí, uma das características mais marcantes da MBQ é sua adaptabilidade, podendo ser aplicada tanto em ambientes presenciais quanto remotos. No contexto remoto, a metodologia demonstra um engajamento notável, evidenciando sua eficácia mesmo em situações desafiadoras, nadando contra a corrente de metodologias já ultrapassadas. 

Com uma aprovação superior a 9,4 no Net Promoter Score (NPS), nossos treinamentos com a metodologia MBQ tem um nível de satisfação comparável ou até superior a serviços renomados, como a Netflix. 

Já falamos algumas vezes sobre a importância de construir uma cultura de treinamento em sua empresa. Você pode relembrar ao clicar nos links abaixo: 

Ao considerar a importância do treinamento e desenvolvimento para a excelência das equipes comerciais, convido você a conhecer mais sobre a Metodologia MBQ e também a Aceleração de Vendas. Com abordagens inovadoras que não apenas capacitam os colaboradores, mas também os inspiram a alcançar seu potencial máximo, transformamos cada participante em um protagonista do progresso. Descubra como nossa metodologia pode impulsionar seus resultados e elevar sua equipe a um novo nível de desempenho. Venha acelerar conosco!

Caro Leitor, este não é apenas mais um artigo sobre vendas. É um convite para uma importante jornada em busca do verdadeiro significado do sucesso no mercado de vendas. Então, se prepare, aperte o cinto, porque a g o r a é a hora de acelerar rumo à vitória! 

O sucesso no mercado de vendas não está somente relacionado a uma venda bem feita, um acordo selado ou a algumas metas batidas; o sucesso que estamos falando aqui mais se parece com um fio condutor que liga o propósito do cliente ao propósito da empresa. Como um só, empresa e cliente carregam um poder que só funciona porque ambos estão conectados. Mais do que números em uma planilha e um banco de dados completo, estamos falando de uma habilidade única de criar conexões poderosíssimas, de compreender as necessidades mais profundas e de apresentar soluções de valor que superam as expectativas.

Entretanto, essa jornada não é para os fracos de coração. Assim como um atleta de alta performance se lança em competições, duelos e disputas pelo triunfo, a busca pelo sucesso nas vendas traz consigo situações desafiadoras. Desde a complexidade do mercado atual até as mudanças imprevisíveis nas preferências do cliente, cada passo nessa jornada é um teste de resistência e agilidade. 

Como em uma corrida em que cada curva exige certa habilidade, atenção máxima e discernimento das opções à disposição; e em que cada subida requer determinação e cada descida, resiliência, precisamos estar verdadeiramente preparados. Os desafios não são apenas obstáculos, mas oportunidades disfarçadas, esperando para serem desvendadas por mentes estratégicas e equipes preparadas.

 

O Grande Segredo

Infelizmente, não existe uma fórmula mágica. Mas existe sim um caminho. 

Para enxergar esse caminho é necessário planejar, estudar as possibilidades, criar um plano, compreender suas métricas e dados, buscar por ferramentas eficientes e eficazes, além de motivar e preparar um time que opere no dia a dia tudo isso que foi delineado. E o mais importante: é necessário paciência para seguir o plano, e ver as coisas acontecerem de fato. Se tudo isso não estiver organizado, a empresa pode até bater algumas metas ou alcançar algum novo patamar, mas nunca alcançará o sucesso. 

Os planos de ação são os nossos grandes aliados nessa jornada, pois são eles que irão nos orientar e guiar a tomar decisões certeiras, se baseando principalmente nos indicadores compreendidos após a análise minuciosa dos negócios e do mercado atual. O plano de ação é uma ferramenta poderosíssima, essencial para que a empresa alcance resultados, permitindo, de certa forma, seguir passo a passo, rumo aos objetivos, reduzindo obstáculos e pressões apresentados no caminho. E quem não gosta de um passo a passo, não é mesmo? 

 

Benefícios 

Imagine um cenário em que todos os departamentos e colaboradores conheçam as atividades realizadas entre eles, conhecendo os passos que são necessários tomar para se alcançar determinadas metas e objetivos. Imagine colaboradores e líderes tendo clareza sobre aquilo que precisa ser feito, inclusive daquelas pequenas e importantes ações que podem passar despercebidas. Um cenário em que todos os envolvidos estão motivados e prontos para enfrentar desafios e gigantes para alcançar um único objetivo: o sucesso. Esse é o cenário de uma empresa com um plano de ação eficaz. 

Mas se você ainda não está convencido de que um plano de ação é mais do que necessário para se alcançar o sucesso. Segundo pesquisas, mais de 60% das empresas fecham as portas em menos de 5 anos por não estarem preparadas para os grandes desafios do mercado. Além de não enxergarem suas forças e suas fraquezas e trabalharem em cima delas com um plano de ação, acabam não alcançando os resultados desejados. Embora o planejamento não seja o único fator para garantir o sucesso, a ausência dele é a garantia de problemas.

É evidente que a falta de processos bem definidos pode levar muitos negócios ao fracasso, especialmente quando se trata de vendas. O não planejamento torna-se uma certeza de erro, e muitas empresas enfrentam dificuldades significativas ou até mesmo a falência por não adotarem processos estruturados. Portanto, toda empresa necessita de um plano de ação em vendas. Esse plano ajuda a organizar metas, estabelecer objetivos, monitorar estratégias e garantir que a equipe de vendas esteja bem preparada.

 

Alcançando o Sucesso

Nessa busca incessante por vitórias, destacamos cinco pilares que não são apenas estratégias, mas autênticas ferramentas para conquistar o mercado.

 

• Análise SWOT / FOFA – Conheça seus Pontos Fortes e Fracos:

Antes de traçar qualquer plano de ação, é essencial realizar uma análise SWOT ou na tradução, FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas, Ameaças) detalhada. Entender os pontos fortes da sua equipe, bem como suas fraquezas, permite direcionar esforços para potencializar os aspectos positivos e superar desafios. Além disso, estar atento às oportunidades e ameaças do mercado é crucial para se antecipar às demandas do cliente.

 

• Estabeleça Metas Claras e Mensuráveis:

A definição de metas é um ponto-chave em qualquer estratégia de vendas bem-sucedida. No entanto, é igualmente importante que essas metas sejam claras, específicas e mensuráveis. Utilize dados concretos do mercado para embasar suas projeções.

 

• Capacitação Contínua da Equipe:

Investir no desenvolvimento constante da equipe é um diferencial competitivo. Assim como um atleta treina regularmente para aprimorar suas habilidades, sua equipe comercial precisa de treinamentos constantes que os capacitem a enfrentar os desafios do mercado.

 

• Utilize Tecnologia a seu Favor:

A sua equipe pode se beneficiar de ferramentas tecnológicas para otimizar processos e aprimorar a eficiência, assim como um piloto que utiliza a tecnologia avançada em seus carros para melhorar o desempenho em uma corrida. Sistemas de CRM, inteligência artificial e análise de dados podem ser aliados poderosos na identificação de oportunidades de venda e na personalização do atendimento.

 

• Adapte-se Rapidamente às Mudanças do Mercado:

O mercado é dinâmico, e a capacidade de adaptação é um fator crucial para o sucesso. Como um jogador ágil em campo, sua equipe deve estar preparada para ajustar estratégias conforme as mudanças do cenário de vendas.

Venha conhecer as soluções que a Aceleração de Vendas tem para você e sua equipe! Prepare-se para uma aceleração que vai além do esperado. Estamos prontos para criar não apenas sucesso, mas uma revolução comercial. Que cada passo na pista de vendas seja uma ultrapassagem estratégica, e que cada venda ressoe como a aceleração de um carro rumo à vitória. Venha acelerar conosco!

 

Ainda não sabe qual bloquinho participar? Pois eu conheço um que, com certeza você vai gostar! Quer conhecer? Bloco da Inovação em Vendas

“Ô abre alas que eu quero passar. Peço licença pra poder desabafar.”

Seja bem-vindo ao Bloco da Inovação em Vendas! O desfile de sucesso nas vendas em 2024 já começou, e é hora de prepararmos a sua equipe para brilhar na avenida comercial. 

É um fato mais do que conhecido que o mercado está em constante evolução, e para garantir que estejamos à frente da concorrência, é fundamental adotar estratégias inovadoras que promovam resultados. Neste artigo, vamos explorar algumas práticas e insights valiosos que irão transformar o seu time em verdadeiros campeões de vendas e protagonistas do progresso. 

 

Inovar é preciso

Sabemos que, assim como no Carnaval, a preparação e a sincronia são essenciais para as equipes brilharem na avenida. Mas por que a Inovação é tão importante para o nosso time?

Bem, a preparação eficaz de uma equipe de vendas representa a essência de uma jornada que molda não apenas o destino da empresa, mas a trajetória de cada membro do time. Afinal, no mundo competitivo das vendas, a capacidade de inovar e se adaptar é o que nos diferencia na multidão de oportunidades e desafios.

Então, preparem-se para os ensaios, para os desafios, e para o triunfo que aguarda aqueles que desfilam de maneira inovadora. A batida do sucesso já começou. Vamos fazer do Bloco da Inovação em Vendas o nosso palco de conquistas.

À medida que nos preparamos para o Carnaval da Inovação em Vendas em 2024, é extremamente importante equipar nosso time com as ferramentas certas para enfrentar os desafios do mercado e conquistar o sucesso. Aqui estão algumas dicas fundamentais para impulsionar a inovação em vendas e preparar nossa equipe para brilhar na avenida comercial:

 

1. Sintonize-se com o Cliente:

A primeira e mais fundamental dica é afinar nossos ouvidos para harmonizar com os clientes. Entender suas necessidades, expectativas e desafios é o primeiro passo para oferecer soluções relevantes. Realize pesquisas de mercado, analise o feedback dos clientes e esteja sempre atento às tendências do setor. 

 

2. Invista em Tecnologia como uma Bateria Poderosa:

Assim como uma bateria precisa dos melhores instrumentos para produzir uma batida envolvente, a sua equipe precisa das ferramentas certas para inovar em vendas. Investir em tecnologia é essencial para otimizar processos, automatizar tarefas repetitivas e proporcionar uma experiência de compra moderna. 

 

3. Samba do Treinamento Contínuo:

Em nosso Bloco da Inovação, é necessário que a equipe esteja constantemente se aprimorando e desenvolvendo suas habilidades na avenida. Ofereça treinamentos regulares que abordem não apenas as técnicas de venda, mas também as habilidades interpessoais e de comunicação. 

 

4. Desenvolva a Agilidade na Passarela Comercial:

O mercado é dinâmico, e a agilidade é a chave para o sucesso. Assim como uma escola de samba ajusta seu ritmo conforme o desfile avança, nossa equipe deve ser ágil para se adaptar às mudanças no comportamento do cliente e na concorrência. Estimule uma cultura organizacional que valorize a flexibilidade e a prontidão para ajustes rápidos na estratégia de vendas.

 

5. Baile da Colaboração:

Um desfile extraordinário requer a harmonia de diferentes setores da escola de samba. Da mesma forma, a inovação em vendas floresce quando há colaboração entre os membros da equipe. Promova a troca de ideias, crie espaços para compartilhamento de insights e estimule a colaboração interdepartamental. 

 

6. Desfile em Direção às Metas Grandiosas:

O Carnaval da Inovação é sobre superar limites e alcançar novos patamares. Assim, que possamos desfilar em direção a metas desafiadoras que inspirem a equipe a dar o seu melhor. Estabeleça objetivos mensuráveis, celebre as conquistas e use os desafios como impulso para a inovação constante.

 

Ao encerrarmos esse desfile memorável, lembrem-se de que cada passo dado e cada estratégia inovadora implementada contribuem para o enredo vitorioso de 2024.

E agora, apresento a solução que transformará essa jornada em uma celebração constante de vitórias: Aceleração de Vendas, a resposta definitiva para elevar o desempenho do seu time a atingir patamares antes inexplorados. Com soluções inovadoras, treinamentos personalizados e uma abordagem moderna, estamos prontos para conduzir o seu time à frente dessa competição.

Vamos continuar desfilando com ousadia, enfrentando cada curva do mercado com confiança e entregando performances inesquecíveis. O Bloca da Inovação em Vendas é eterno, e juntos, continuaremos sendo os protagonistas dessa história de sucesso. 🎉✨

Mais do que apenas um ambiente confortável e saudável, benefícios merecidos e um bom salário, profissionais – do nicho que for – buscam por empresas que prezam pela capacitação próspera de cada um de seus colaboradores.Atualmente, tanto os novos profissionais do mercado, quanto os mais antigos têm como prioridade justamente essas empresas que procuram desenvolver verdadeiramente seus funcionários com treinamentos de alto impacto. E para que não haja uma grande rotatividade de especialistas, o treinamento se torna um pilar fundamental nas organizações, sejam elas de pequeno ou grande porte. 

Mas, vale ainda ressaltar que, não estamos mais em uma era em que simples slides e um material robusto cheio de informações técnicas é o suficiente. Os desafios mudaram, o mercado se tornou muito mais competitivo, a cada ano que passa nos deparamos com mais e mais inovações… e vemos cada vez mais a necessidade de humanizar e preparar os profissionais para os desafios de uma rotina verdadeira.

 

Como então criar treinamentos de alto impacto?

 

Antes de prosseguir com a resposta para essa pergunta, é importante frisarmos que todo e qualquer processo é preciso ser realizado de maneira contínua e prolongada, ou seja, não existem atalhos, e sim jornadas com passos fundamentais para alcançar os mais diversos destinos desejados. E ainda, esse processo, como qualquer outro, requer estudo, pesquisa, planejamento e principalmente mãos na massa! 

Geralmente, nós como meros mortais, quando procuramos nos desenvolver em alguma área de nossas vidas, buscamos algo que consiga nos impactar e  despertar um sentimento de mudança, transformação e crescimento. Por isso, ao investir em um treinamento de alto impacto para o seu time, procure atividades que estimulem não só as técnicas, como também o desenvolvimento inter e intrapessoal. 

 

Vamos ao passo a passo!

 

• Diagnóstico Preciso

Esteja sempre atento ao desempenho do time, além de realizar análises constantes de habilidades para identificar qual exatamente é a necessidade de cada colaborador e do time de maneira geral.

O diagnóstico preciso das necessidades do seu time é o primeiro passo desta importante jornada. Ouso dizer que é um dos pontos mais importantes. 

 

• Customização Inteligente

Lembra que falamos anteriormente sobre a importância dos treinamentos condizer com a realidade dos seus colaboradores? É para essa necessidade que esse passo aponta.

Os treinamentos precisam ser customizados para atender às necessidades específicas da equipe. Esqueça a abordagem única e aposte na customização inteligente para obter resultados impactantes.

 

• Tecnologia a Favor da Aprendizagem

Utilizar plataformas de aprendizagem online, realidade virtual e outras ferramentas digitais pode transformar o modo como a equipe absorve conhecimento. Atualmente, a tecnologia é uma aliada poderosa, por isso não tenha medo de explorar todas as opções.

 

• Engajamento Constante

Nesse passo, focamos justamente no tópico da motivação e do engajamento. Sabemos que muitas vezes estamos passando por um período intenso, estamos cansados ou até mesmo não temos interesse, por isso é extremamente importante trabalhar um engajamento constante.

Introduza elementos interativos, desafios e competições amigáveis para engajar o time. Mantenha a chama do aprendizado acesa, e sua equipe colherá os frutos.

 

• Feedback Construtivo

Como dissemos anteriormente, esse processo é constante e prolongado, depois do treinamento é necessário ficar de olho nos resultados. E depois de uma análise minuciosa, realize feedbacks construtivos, e essa ação funcionará como combustível para uma melhoria contínua. 

Porém, vale lembrar: não restrinja os feedbacks apenas aos momentos formais de treinamento. Crie uma cultura de feedback constante.

 

À medida que exploramos as estratégias fundamentais para treinamentos de alto impacto, fica claro que o caminho para o sucesso é dinâmico e exige abordagens inovadoras. Na Aceleração de Vendas, compreendemos a importância desses passos e os incorporamos em nossos programas de treinamento. Se você gostou desse conteúdo e deseja um treinamento de alto impacto para a sua equipe, entre em contato agora mesmo com um dos nossos especialistas. Vem acelerar conosco!

 

Existe uma verdade no mundo corporativo que nunca poderemos negar. Ainda que amemos nossos trabalhos, estamos sempre buscando uma maneira de nos manter motivados e verdadeiramente apaixonados pelo que fazemos. Mas o que é exatamente a motivação e porque damos tanta importância para ela?

Bem, essa é uma questão bem simples. 

A motivação é como uma chama que nos impulsiona na direção de nossos maiores objetivos e desejos específicos. Ela é o combustível que impulsiona a ação necessária, que nos influencia à persistência, intensidade e direção para justamente alcançar aquilo que nós sonhamos algum dia. É o que nos tira da inércia e nos faz acreditar que tudo é possível. 

E a importância disso é se sentir realizado e feliz com o trabalho realizado, e que consequentemente tende a nos fazer entregar resultados importantes e relevantes para toda a empresa, além de nos manter apaixonados e com sentimento verdadeiro de propósito no mundo. 

A motivação do time de vendas nada mais é do que a garra que os vendedores precisam ter, o desejo de conquistar mais clientes, e de manter todos os outros que já se tem na carteira. É alcançar novos patamares, bater metas desafiadoras (e reais). Mas de onde será que vem essa motivação?

A motivação vem do envolvimento emocional do profissional com os objetivos propostos pela liderança. Portanto, a motivação de cada vendedor é influenciada de maneira distinta.

Para alguns, uma série de “recompensas” serão necessárias para que se sintam conectados com a empresa, ao passo que outros conseguem se sentir motivados com estímulos mais sutis.

E isso não deveria ser visto como algo negativo. Afinal, cada indivíduo diverge do outro e cada um enxerga o mundo de maneira diferente, mas nada disso impossibilita a construção de uma cultura que possa agradar a todos os envolvidos.

Quando se trata de impulsionar resultados e manter a equipe de vendas em seu melhor desempenho, uma das ferramentas mais poderosas à disposição é a realização de palestras motivacionais. 

 O Poder das Palestras Motivacionais

Quando falamos de palestras motivacionais, não estamos só falando sobre momentos de inspiração momentânea, efêmera e passageira, estamos apresentando uma solução que visa injetar energia constante, poderosa e transformadora. Essas palestras são como um mergulho profundo no coração dos vendedores, na qual se pretende criar conexões emocionais. Você pode imaginar esses momentos, por exemplo, como uma chance única de recarregar as baterias, ganhar novas perspectivas e habilidades extraordinárias.

Aí tem o pulo do gato: investir em palestras motivacionais não é apenas um gasto, é uma jogada inteligente para o futuro da sua equipe de vendas. Palestras cuidadosamente escolhidas têm o superpoder de elevar o moral, turbinar a produtividade e, o melhor de tudo, impulsionar os resultados. 

Agora, lembre-se: essa não é uma fórmula padrão. É um convite para considerar temas e tópicos que realmente fazem sentido para os vendedores.Afinal, uma abordagem personalizada é o que torna tudo ainda mais eficaz.

 

Quando eu devo contratar palestras motivacionais para a minha equipe? 

Vimos que as palestras motivacionais podem ser incrivelmente benéficas para os colaboradores de nossas empresas. Poderíamos dizer que esse tipo de palestras sempre são bem-vindas, mas em alguns momentos elas são de fato indispensáveis, por isso, observe como seus colaboradores têm se comportado ultimamente.

Responda as próximas perguntas com “sim” ou “não”. 

• A produtividade da equipe está ficando abaixo do esperado?
• Erros de comunicação tem se tornado cada vez mais frequentes?
• Tem ocorrido muitos conflitos e ruídos nos relacionamentos interpessoais?
• Há um crescente desinteresse no desempenho das atividades diárias?
• A insatisfação com a liderança tem se tornado algo aparente?
• A rotatividade tem aumentado?

 

Se você respondeu “sim” para alguma dessas perguntas, saiba que essa é a hora de apresentar uma solução de estímulo e motivação ao seu time. 

Não subestime o poder das palestras motivacionais. Os resultados podem ser verdadeiramente significativos.

   

Não sabe por onde começar? Calma, que podemos lhe ajudar! 

Marcelo Scharra é CEO, fundador da Aceleração de Vendas e treinador de times comerciais. Tem se dedicado a transformar o mindset de equipes tradicionais, transferindo conhecimento e técnicas de vendas de maneira prática, estimulando o  protagonismo dos treinandos no processo de autoaprendizagem. Como palestrante, busca motivar equipes a se superarem como pessoas e profissionais. Já treinou mais de 30.000 vendedores, entre eles estão as empresas BASF, Datum, iFood, Johnson & Johnson, Log-In, Multicoisas, Omie, Otis Elevadores, StartSe, Telhanorte Tumelero, Unimed.

Quer saber mais? Entre em contato conosco agora mesmo e descubra como podemos te auxiliar neste momento. Lembre-se que uma equipe motivada e feliz traz resultados poderosíssimos para a organização. Não espere mais, venha acelerar com a gente.