Tem gestor que acha que está formando um time.
Mas, na prática, está formando um monte de gente que só sabe agir quando recebe ordem.
Em vendas, isso é fatal.
Porque quando tudo depende do líder, da decisão, da validação, da cobrança, o time até entrega resultado… mas nunca de forma previsível. O desempenho vira uma gangorra: sobe quando o gestor está perto, cai quando ele vira as costas. E o pior: cria-se uma cultura onde ninguém pensa, ninguém decide, ninguém erra, e por isso, ninguém cresce.
Liderança de verdade não é microgerenciar.
É formar pessoas capazes de agir com autonomia e critério, mesmo quando você não está ali do lado.
É construir clareza, processo e contexto.
É treinar comportamento, e não só técnica.
Grandes líderes ensinam o time a resolver, e não a depender. Criam playbooks, mas também desenvolvem pensamento crítico. Sabem quando cobrar, mas, principalmente, sabem quando soltar.
A pergunta não é se o time está performando.
A pergunta é: o quanto dessa performance depende da sua presença?
