Engajamento nos treinamentos: um problema com 3 soluções | #149

Treinamentos são fundamentais para capacitar, desenvolver e envolver um colaborador dentro de uma empresa. Muitas empresas já conhecem a importância de estar sempre buscando uma maneira de treinar e desenvolver suas equipes. Contudo, mesmo com tanto esforço, muitas das vezes nos deparamos com profissionais pouco motivados e engajados na causa.

Quando nos deparamos com uma situação dessa, o primeiro passo com certeza não está relacionado a apontar um culpado, mas sim, em conjunto, descobrir qual é a causa por trás daquela falta de ânimo.

Um profissional engajado é aquele que possui um alto nível de proatividade, tendo como objetivo principal ajudar a chegar ao sucesso da organização, ele se sente parte de algo maior e demonstra paixão verdadeira por aquilo que faz. Ele, de fato, veste a camisa.

Acreditamos que esse seja o sonho de todo líder, ter colaboradores engajados seja no dia a dia, seja nos treinamentos aplicados.

Hoje, porém, seguiremos o caminho dos treinamentos, apresentando 3 soluções infalíveis para tirar o seu vendedor do “tédio” e descaso com o que está sendo aplicado. Afinal de contas, essa é a chance dele mudar completamente a maneira que ele enxerga a si mesmo e o mundo ao seu redor, além de aprender técnicas e ferramentas extraordinárias para vender mais e melhor.

O desafio de engajar os colaboradores nos treinamentos de vendas

É verdade que o engajamento nos treinamentos é um grande desafio para os líderes e seus times. Acredita-se que os principais motivos para o desafio em questão têm relação direta com o conteúdo aplicado. Às vezes é um assunto que não é relevante no dia a dia de serviço, ou então se mostra um verdadeiro monólogo do treinador, e ainda há treinamentos, nos quais os participantes não recebem feedback e menos ainda um acompanhamento.

Sabendo disso, como podemos de fato solucionar esse problema?

Bem, antes de qualquer coisa, vale lembrar que não existe uma fórmula mágica para engajar os seus colaboradores, mas existem estratégias que visam envolver e trazer valor para cada um deles. Tornando possível obter resultados extraordinários, de maneira individual e coletiva.

Então, se você deseja ter uma equipe de vendas preparada, motivada e que vista a camisa da empresa, é preciso investir pesado no comprometimento dos colaboradores dentro e fora dos treinamentos. Quanto mais envolvidos e pertencentes eles se sentirem, melhor será.

 

Solução 1: Personalização e Relevância

Um dos pontos principais ao se construir ou decidir por um treinamento é a personalização de acordo com as necessidades presentes no time. Essa, com certeza, é uma das maneiras mais eficazes de aumentar o engajamento nos treinamentos. Por que além de trazer um conteúdo mais exclusivo e único, ainda possibilita a utilização de estudos de casos reais.

Trazer a realidade do cotidiano de seus colaboradores para a pauta, torna todo um conteúdo ainda mais interessante, atraente e relevante para quem está sendo treinado. Além de contextualizar situações reais que servirão como exemplo fundamental quando encontrarem obstáculos similares durante a jornada de venda.

 

Solução 2: Abordagem Interativa e Colaborativa

Aqueles treinamentos monótonos e ultrapassados já não são lá muito eficazes. Para realmente envolver sua equipe, é fundamental adotar uma abordagem mais dinâmica e colaborativa. O que pode e deve incluir:

Aprendizado em Grupo: É essencial estimular os colaboradores a trabalharem em equipe, para que facilite o compartilhamento de experiências e expertise.

Tecnologia de Aprendizado Online: A plataforma virtual de aprendizado é a grande tendência dos últimos anos. Já que com ela é possível encontrar recursos como quizzes, fóruns e discussões em tempo real, tornando o treinamento mais envolvente.

Simulações e Jogos: E para deixar o treinamento ainda mais dinâmico, nada melhor do que a gamificação. Além de muita diversão, essa ferramenta pode se mostrar bastante desafiadora.

 

Solução 3: Feedback e Acompanhamento Contínuos

Apenas com o feedback e o acompanhamento contínuo, os colaboradores poderão identificar se de fato estão colocando em prática tudo aquilo que aprenderam. E ainda, assim que aprenderem algo novo, ou desenvolver aquilo que já era conhecido, estabeleça metas claras e reais, para que os colaboradores saibam o que se espera deles após o treinamento.

À medida que buscamos soluções para aumentar o engajamento nos treinamentos, entendemos a necessidade e a importância de uma parceria sólida e eficaz. As estratégias de personalização, interatividade e feedback constantes são peças fundamentais desse quebra-cabeça, e a aplicação adequada é o que torna tudo isso possível.

A Aceleração de Vendas é uma empresa com experiência comprovada e um forte compromisso com o sucesso do cliente. Fornecemos as ferramentas necessárias para colocar essas estratégias em prática, resultando em equipes ainda mais envolvidas e preparadas. Com o toque certo de estratégias e um suporte especializado, desenvolvemos treinamentos mais eficazes e colaboradores ainda mais engajados.