Conheça os 5 melhores livros sobre vendas!

Todo líder de equipe, empreendedor e vendedor sabe a importância de separar um tempo em sua agenda diária para ler e se capacitar, usando esse período como uma arma para melhorar seu rendimento no dia a dia. E não são poucos os autores que se dedicaram a desmembrar a ciência das vendas e todos os ângulos que ela abrange, desenvolvendo grandes manuais que todo vendedor pode e deve ler para se manter continuamente capacitado. Naturalmente, cada um desses autores tem uma maneira particular de encarar o processo que envolve uma venda e todos os fatores que envolvem esse processo. Por isso, separamos para você os 5 melhores livros sobre vendas em nossa visão. Confira!

1. Predictable Revenue (Receita Previsível), de Aaron Ross e Marylou Tyler

Junto a Marylou Tyler, Aaron Ross escreveu esse livro que é considerado referência obrigatória para empreendedores e executivos que querem acelerar suas vendas no mercado corporativo. Nele, os autores falam ativamente sobre um novo processo de prospecção ativa muito diferente do jeito que era adorado pelas empresas da época, que se baseava no telemarketing ativo. Para eles, o cliente está a cada dia mais resistente e, por isso, não tem o menor interesse em receber esse tipo de contato. Predictable Revenue é uma estratégia definida para tornar seu time de vendas capaz de gerar cada vez mais leads, previsibilidade e, com isso, atingir suas metas continuamente. Essa mesma estratégia foi a responsável pela geração de mais de US$ 100 milhões em novos contratos, enquanto Aaron ainda estava na Salesforce. Por esse e uma série de outros motivos, esse certamente é um livro que não pode faltar em sua estante. Você pode comprá-lo na Livraria Cultura. Seu preço atual é R$ 62,90.

2. From Impossible to Inevitable (Hipercrescimento), Aaron Ross e Jason Lemkin

Uma verdadeira obra-prima, esse livro deixa claro que expandir os negócios de uma empresa de maneira explosiva e intensa não depende de sorte nem mesmo vem da noite para o dia, em um estalo de genialidade. Os autores mostram, de forma objetiva, que as empresas que conseguem alcançar esse tipo de crescimento seguem fórmulas e padrões bastante específicos para sustentar seu desenvolvimento acelerado. Além disso, apresenta os detalhes de todo esse processo, mostrando na prática como grandes e renomadas empresas chegaram a esse nível. A pressão, principalmente nas startups, por crescimento e velocidade é inegável. E é justamente para aqueles que precisam aumentar drasticamente suas receitas em um período curto de tempo que essa obra foi escrita. Aprenda a enfrentar as dificuldades do dia a dia tomando decisões corretas e aumentando suas vendas significativamente com esse método. From Impossible to Inevitable pode ser encontrado na Amazon. Seu preço atual é R$ 92,68, na versão física, e R$ 29,60, na versão digital.

3. A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer

Considerado por muitos como um dos melhores livros de vendas já publicados, essa obra vem, ao longo dos últimos anos, ajudando centenas de milhares de pessoas a enfrentar e resolver seus desafios de vendas. A Bíblia de Vendas é um livro com abordagem divertida. Seu objetivo é orientar vendedores, ajudando-os a aumentar sua performance e a produzirem mais resultados, entregando ferramentas para vencer seus desafios nesse mundo competitivo em que vivemos. Um dos aspectos mais importantes, para o autor, é que qualquer profissional precisa construir sua própria reputação, pois essa será a porta de entrada para a geração de qualquer negócio. Afinal, é natural que as pessoas tenham uma tendência a confiar mais em profissionais que tenham uma reputação confiável. Essas e muitas outras dicas podem ser lidas nessa obra, que é vendida na maioria das livrarias de todo o país, tanto em versão digital quanto física. Seu preço médio é R$ 31,90.

4. O Maior Vendedor do Mundo, de Og Mandino

Esse livro conta a história de Hafid, um comerciante de grande sucesso que, supostamente, viveu há cerca de 2 mil anos. Já experiente e dono de um grande império comercial, ele vê em seu aprendiz um pupilo digno de receber todo o conhecimento que adquiriu em sua vida, somado ao que já havia aprendido anteriormente com seu mestre, Pathros. Em uma de suas mais brilhantes obras, Og Mandino resume o segredo do sucesso em vendas a 10 pergaminhos e apresenta seu conteúdo de maneira simples e realista, mostrando também como aplicá-los no dia a dia e fazer deles a chave para o sucesso dos protagonistas de sua obra. Embarcar nessa história e aprender junto de um jovem aprendiz a essência do segredo do sucesso é uma jornada que certamente vai mudar sua vida, em 112 páginas de leitura fácil e fluida. Por sua simplicidade na hora de passar a mensagem e pelo valor do conteúdo, recomendamos frequentemente essa obra para todos que querem alcançar o verdadeiro sucesso nas vendas. Assim como o livro anterior, O Maior Vendedor do Mundo pode ser encontrado em diversas livrarias pelo país. Seu preço médio é R$ 24,90.

5. Do Fracasso ao Sucesso em Vendas, de Frank Bettger

Esse livro conta a história do autor e como ele se transformou de um fracassado corretor de imóveis em um dos mais bem pagos vendedores dos Estados Unidos da América. A obra passa desde a carreira de Frank Bettger como jogador de beisebol até sua chegada ao mundo das vendas. Ele mostra alguns dos seus reveses nos primeiros anos e como chegou a acreditar que jamais superaria suas próprias limitações e alcançaria o sucesso. E, claro, mostra como uma mentalidade diferenciada, que o acompanharia por toda a vida, foi capaz de mudar completamente sua carreira na área de vendas. Com a consciência de que conhecer as pessoas era mais importante do que vender, efetivamente Bettger mostra, por meio da sua trajetória, como mudar seus métodos e investir verdadeiramente na necessidade das pessoas, que foi o principal pilar que conferiu a ele o sucesso conquistado anos depois. Mais do que uma história de superação e força de vontade, essa é uma obra que visa ajudar o leitor a entender que o único e verdadeiro fator determinante para a conquista do sucesso é sua própria força de vontade. Do Fracasso ao Sucesso em Vendas pode ser encontrado na maior parte das livrarias do país. Seu preço médio é de R$ 47,90. E aí, gostou das sugestões dos melhores livros sobre vendas que separamos para você? Se gostou, aproveite e siga-nos nas redes sociais para receber diariamente em sua timeline dicas e sugestões de como aumentar sua produtividade! Estamos no Facebook, LinkedIn e YouTube. ebook aceleração de vendas
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